2010年8月25日，是平凡但又值得留念的日子，中國華錄《全速啟動藍光時代，中國華錄2010-2011年藍光戰略發布會》在北京文津國際酒店隆重舉行，會中中國華錄信息產業有限公司總經理劉觀偉先生接受了與會媒體的采訪，并一一解答了媒體的提問，以下就是訪談內容。

1.請您談一下本次華錄推出的新品藍光播放器，與上一代產品和市場同類產品有哪些創新優勢？

    華錄藍光是一機兩用的功能，這個特色更適合中國消費者的使用習慣，我們跟其他品牌最大的特點。整個產業鏈與其他品牌相比我們有自己的內容和布局，這次發布的三款產品信號跟以前產品總體區別就是這次推出了智慧卡功能，智慧卡是一種新的高清內容獲取的渠道。消費者可以通過智慧卡以很低的價格在華錄高清加油站獲得內容。這次發布三個型號都具有這個功能。具體到每個型號功能差異化跟以前相比也有改善，BDP2012高小、更薄、性能更穩定，功能更全，全到可以支持大硬盤播放、支持RMVB格式解碼。

2.在國內市場華錄的產業鏈是如何定位的？

    華錄從06年開始做藍光產業以來到09年1月份進入國內市場，別人一直認為我們自己也這么認為，我們是領導者，也是普及者。領導者的含義在哪兒呢？我們是國內唯一加入國際藍光組織的會員，我們有責任把藍光以華錄的品牌進行推廣，讓中國消費者享受到藍光的產品。

    第二個層面我認為我們是普及者。整個集團在藍光全產業鏈布局上我們有很多優勢，我們希望通過這樣的優勢能把國內的藍光普及。我們今天的發布會推出的一款產品BDP2012價格低于1000元，這肯定是能夠加速藍光普及的一個關鍵因素。

3.請您回答一下針對我們國家目前藍光市場，請教您華錄是如何看待自身在產業中的定位的？

    華錄在中國的藍光產業上應該是引導者和普及者。引導者來講我們是中國唯一BDA協會貢獻者會員我們有能力和責任在國內市場扮演一個角色就是推廣藍光產業。普及者就是我們有能力把藍光機做到很低的價格，次突破1000元就是整個華錄產業鏈的優勢發揮的淋漓盡致。就是要樹立性價比的標桿、功能標桿，通過以前一年半的時間，加上這次發布會，我相信大家會看到。

華錄信產總經理劉觀偉

4.請問華錄開通“加油站”之后是否對藍光的碟片有影響呢？

    實際情況是這樣的，我們認為消費者使用媒介的選擇是有消費習慣的。很多年輕人可能愿意用半導體、U盤、硬盤，但是更多的年長一點的人可能還是習慣于用碟片播放。而且藍光碟片易于保藏，有收藏的價值，加油站提供的內容是720P的，藍光碟片提供的的內容是1080P的，藍光碟片更適合高清的大片、電影。但是電視劇更適合在加油站推廣，當然不追求太高的畫質，在加油站上花一塊錢的成本享受720P的電影也是可以的。

    電視劇很長，可能一部紅樓夢50集至少25張碟片，更多的消費者會選擇去加油站去看，因為電視劇720P已經能足夠實現它的內容和價值了。但是有些大片720P可能沒有1080P感覺那么好。

5.高清加油站今年會打算有多少家店面推廣？在什么城市推廣，今年達到什么樣得目標？

    第一個目標是百萬以上的城市，首先9月份開始我們會選擇北、上、廣、深幾個重點特大城市推廣。而且第一批數量會選擇在500臺，500點進行試點。而且不用擔心的是，因為我們的產品賣到全國，沒有加油站地區的消費者同樣可以享受到加油站的服務，服務是這樣提供的，我們在官方網站上提供一個接口，消費者可以登陸官網選擇他喜愛的碟片，這樣可以通過網上付費方式支付，我們通過郵寄的方式下載完成后給他。

6.關于BDP2046  3D的藍光片源問題有什么計劃？

    3D藍光機現在有幾家品牌已經推出了，但是3D的碟片在國內發行確實不多。剛才我們李楊經理已經介紹了，華錄集團正在積極籌備推出華錄第一張3D的碟片，預計今年年內會推出。我信心3D藍光跟3D電視機一樣，隨著時間的推移，這兩個產品普及越來越的話，3D內容也會越來越多。

7.您介紹新產品BDP2018和BDP2046，BDP2018有網絡功能，BDP2046有內置WiFi，它是通過什么上網？華錄以后在網絡方面拓展渠道有沒有考慮？

    互聯網功能對家電來講，特別是對科技設備來講越來越受到歡迎。但是目前為止華錄互聯網的功能還是局限于藍光規格內要求的一些功能。一是BD  Live的互動！第二個是軟件升級，第三個是局域網共享。關于你講到的直接下載和互聯網電視，這塊我覺得每個企業都沒有權利做這樣的決定和選擇。因為這是國家監控的業務，目前據我知道國家相關部門正在制訂相應規范，規范出來以后這類設備采用什么樣的方式接入？這樣可能就明確了。我們會按照國家的要求各個部門的監管條例去執行。現在目前我們在藍光上跟互聯網的功能就這三個功能，一個是BD Live，一個是軟件升級，一個是網絡共享。

8.您的意思是華錄目前最大的優勢還是產業鏈的優勢，從制造產品到解決片源的問題？

    對。我們制造硬件產品還提供內容。我們以前提供內容的方式是通過發行碟片，這次為了更多中國消費者的使用習慣推出了華錄高清加油站，把我們的內容以智慧卡的方式讓消費者低成本快捷的享受到。

9.您剛才提到價格降到1000元之內，是我們產業鏈優勢發揮淋漓盡致的表現，將來是不是還有降價？

    降價是肯定的。關鍵是到1000塊這個門檻以后消費者能消費得起，以后讓消費者享受更好的體驗是我們下一步的方向。

10.華錄一直致力于推廣普通家庭也能享受到高清效果的產品，您認為這次產品的發布對市場有什么樣的影響？

    我想這是空前的，因為國內藍光產品主要制約因素就是價格，這次降低至千元以內這個障礙就掃除了。另外藍光市場隨著大屏幕普及會越來越大。以前價格阻礙發展，這次需求更大了，價格障礙沒有了，這樣我們就認為市場的發展應該更迅速。

11.請問華錄是如何將產品做到千元以內的？

    確實很不容易，我們為了讓利消費者在全產業鏈每個環節做到精細管理、精細每一個環節。目前也只有華錄能做到這樣的價格。我也希望通過我們這次價格的下降能夠帶動其他品牌的跟進，讓中國的消費者能享受到更低價格的藍光產品。

12.高清加油站下載一部高清影片據我了解是1元錢價格非常低，我想了解一下是不是算賠本賺吆喝的可能性。

    因為這1元錢是我們提供服務的定價。其實可以看到智慧卡的功能特點就是零成本的復制，消費者復制一次，對消費者來說對我們來講都是一樣的，成本投入是低的。另外別的企業做不了的是巨大海量內容的提供是需要成本的，而這塊的成本又是可以在我們其他內容發布上平攤的，因為華錄是全產業鏈，我們有DVD的發行、碟片的發行、還有網絡的發行。所以加油站在平攤了很低版權成本之后賣1元錢是比較合理的。

13.3D、藍光、華錄塢三方面產品推廣華錄如何考慮呢？三方面是不是有業務上的聯系？

    業務上的聯系是必然的。目前終端銷售商高清加油站和3D的推廣目前結合不到一起。因為高清的內容目前還是習慣于碟片發行，但是3D內容到了一定基礎智慧卡發行也是可能的。