寶利通印度及南亞區(qū)域合作聯(lián)盟常務(wù)董事，Neeraj Gill說，寶利通正在見證網(wǎng)真解決方案需求的增長。

    記者：目前思科收購了騰博，進(jìn)一步鞏固了視頻會(huì)議市場(chǎng)。請(qǐng)問這對(duì)寶利通有什么樣的影響？

    Neeraj Gill：每個(gè)人都很清楚思科收購騰博，把他們的視頻會(huì)議帶入了市場(chǎng)前列。人們開始思考：既然思科在這個(gè)領(lǐng)域作出了收購，一定對(duì)此有所考慮。

    就此可以看出，視頻會(huì)議領(lǐng)域潮流正席卷而來，這當(dāng)然有利于競(jìng)爭(zhēng)也有利于我們。現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)人來說像餡餅一樣變得更大了。

    其實(shí)，過去的視頻會(huì)議市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者有點(diǎn)過剩。

    但是收購事件后，市場(chǎng)里只有兩個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)者了——寶利通和思科—騰博。因此消費(fèi)者的選擇更加清楚了。

    在過去的兩年，我們一直與大的市政府和包括HP、AVAYA、Microsoft以及IBM的幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)者們擴(kuò)大鞏固戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

    記者：現(xiàn)在網(wǎng)真的廣告天花亂墜；然而技術(shù)上卻并沒有那么成功。請(qǐng)你解釋一下。

    Neeraj Gill:我們相信網(wǎng)真有一個(gè)美好的未來。但是人們需要對(duì)不同類型的網(wǎng)真解決方案的適用性做出區(qū)別。

    我們把寶利通的網(wǎng)真市場(chǎng)分三類：

    高端市場(chǎng)，我們標(biāo)為‘真實(shí)存在’。

    網(wǎng)真’標(biāo)準(zhǔn)——我們的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有相同的類型。

    低端市場(chǎng)，我們定名為‘設(shè)計(jì)網(wǎng)真體驗(yàn)’。ATE是使用寶利通根據(jù)客戶定制的結(jié)構(gòu)框架，但是可以在其他很多廠家的產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)的解決方案。

    我們能看出ATE是一個(gè)不斷成長的部分，因?yàn)楹芏嗫蛻粝胍�保留他們的視頻會(huì)議投資，但是又希望享受網(wǎng)真體驗(yàn)。

    2009年內(nèi)我們沒有看到預(yù)期的網(wǎng)真采購量，這可能由于消費(fèi)者不想在有限的預(yù)算內(nèi)投資高端技術(shù)。

    然而在前兩個(gè)季度中，我們明確的看到政府和大型的公司對(duì)網(wǎng)真解決方案有巨大的需求。此外，網(wǎng)真的成本已經(jīng)緩緩的下降——從而使它更加實(shí)惠。

    記者：關(guān)于桌面會(huì)議你看到了怎樣的利益？你是否認(rèn)為這會(huì)損傷高端視頻會(huì)議（HD VC）的成長？

    Neeraj Gill：桌面視頻使用正在增長，但是我沒有看到這樣的增長是在損傷網(wǎng)真的情況下進(jìn)行的。它與一個(gè)公司部署的HD VC解決方案是互補(bǔ)的關(guān)系。視頻會(huì)議的整體市場(chǎng)增長正在向海外擴(kuò)展——那就是會(huì)議室解決方案，有行政桌面解決方案或者網(wǎng)真解決方案。

    除了企業(yè)，政府和教育部門使用視頻會(huì)議的勢(shì)頭也成增長狀態(tài)。當(dāng)然，一個(gè)純桌面視頻會(huì)議不意味著只為企業(yè)服務(wù)，它只是與企業(yè)的小型會(huì)議室部分相關(guān)，你將會(huì)看到的是整個(gè)解決方案。今天，視頻會(huì)議的成本和帶寬的成本一樣都下降了。

    記者：視頻會(huì)議還會(huì)有什么其他的交付模式嗎？你希望在2010年市場(chǎng)中看到怎樣的模式，就像CAPEX那樣的模式？

    除了購買設(shè)備，市場(chǎng)上還有很多可選的方式。比如說：如果你也生活在依賴網(wǎng)絡(luò)的世界中，只要你想，你可以為他們的視頻會(huì)議解決方案付費(fèi)，也能按每小時(shí)付費(fèi)。

    你可以租用整個(gè)房間來進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)。

    展望未來，人們可以通過視頻會(huì)議全方位的觀察到服務(wù)管理合伙人。在世界的不同地方管理視頻會(huì)議解決方案正在成為可能，其中，設(shè)備可由合伙人安裝和管理。

    客戶們已經(jīng)開始資詢視頻會(huì)議管理而我們希望從今天就能開始。可是，在最近幾年它不會(huì)是市場(chǎng)的重要部分。我們將看到租用項(xiàng)目——類似房間租賃或者設(shè)備租賃也會(huì)成為新的模式。