在剛結(jié)束的文博會上，深圳雅圖文化科技集團(tuán)驚艷全場，一口氣與數(shù)十家城市簽訂了數(shù)字影院的合作協(xié)議，成為“拉動中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的標(biāo)志性事件之一。中共中央政治局常委李長春在雅圖視察時(shí)，稱贊雅圖“很有志氣”，“填補(bǔ)了中國的空白”。

    創(chuàng)業(yè)至今14年，從沒有一臺國產(chǎn)投影機(jī)到成為全球八家投影機(jī)原廠制造企業(yè)之一，雅圖自主創(chuàng)新的故事給廣東企業(yè)許多啟示。

    參與招標(biāo)遭渠道自動屏蔽

    雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)表示，1991年，美國一家名叫富可視的公司研制成功全球第一臺數(shù)據(jù)投影機(jī)，這讓學(xué)自動化出身的他看到了投影機(jī)的前景。1996年，他決定將創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)鎖定為做中國最先進(jìn)、最前沿的投影機(jī)生產(chǎn)商。

    1999年底出了產(chǎn)品。謝敬回憶道，雅圖雖研制了國內(nèi)第一臺投影機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，但多年來卻一直在生存線上徘徊�！拔覀兊漠a(chǎn)品比索尼、松下等品牌價(jià)格低30%，質(zhì)量也不錯(cuò)，竟一臺也賣不出去。希望參與一些政府和機(jī)構(gòu)的招標(biāo)，卻被渠道自動屏蔽掉，他們認(rèn)為國內(nèi)制造的產(chǎn)品沒資格和國際品牌同臺唱戲。碰了一鼻子灰后，我們終于明白，雅圖缺乏的是品牌、渠道和戰(zhàn)略。”

    結(jié)陣營與國際品牌爭高低

    雅圖在2000年轉(zhuǎn)攻國際品牌影響力小的二、三市場，以及教育、文化等領(lǐng)域的細(xì)分市場。

    “我們拉長虹、康佳、紫光等國內(nèi)企業(yè)一起進(jìn)入投影機(jī)行業(yè)，雅圖出技術(shù)，他們出品牌，就這樣，一下子就多了一個(gè)國產(chǎn)投影機(jī)陣營，這讓雅圖贏得了參與政府招標(biāo)采購的機(jī)會，并憑實(shí)力脫穎而出。”謝敬說。

    從2004年開始，雅圖就先后參與了文化部文化共享工程、教育部遠(yuǎn)程教育、廣電總局“2131”送電影下鄉(xiāng)工程等，并超越了日立等國際品牌，成為細(xì)分市場的龍頭老大。

    借文博會打造中國的“索尼”

    目前，雅圖已經(jīng)成為中國唯一、全球僅有的八家原廠制造企業(yè)之一。謝敬說，雅圖如今已經(jīng)擁有52項(xiàng)專利技術(shù)，其中39項(xiàng)是全球一流的關(guān)鍵技術(shù)發(fā)明專利，同時(shí)還向如LG、優(yōu)派等8家國外著名企業(yè)輸出專利技術(shù)、核心部件。

    出乎意料的是，2007年，雅圖一舉將被公認(rèn)為投影業(yè)的先驅(qū)者和改革者的美國富可視研發(fā)與制造業(yè)務(wù)成功收購。今年則可望完成富可視公司其他業(yè)務(wù)的收購。美國富可視公司是投影領(lǐng)域中最著名和銷量最大的投影機(jī)制造商之一，目前市場份額在美國第一，歐洲第二，全球前六。

    借著文博會的契機(jī)，雅圖還定下了更宏偉的規(guī)劃———以文化內(nèi)容、影院載體、視聽技術(shù)三位一體相融合，成就“文化+科技”的跨國集團(tuán)品牌，打造成中國的“索尼”。