2009年在金融危機的“推動”下，國內視頻會議租賃和運營行業再次迎來一波發展高潮。這是繼非典事件之后，國內視頻會議市場迎來的又一重大發展機遇，也是軟件視頻會議產品，特別是租賃業務迎來的一個重大戰略性發展契機。金融危機下企業對低成本運營的追求，形成了對遠程可見的視頻會議產品的巨大剛性需求。

    據了解，09年，國內主要軟件租賃視頻會議企業，網動、V2等大多數都獲得了接近一倍的市場增長。從全行業來看，市場銷售額增加雖然并不突出，但是市場規模化的趨勢卻非常明顯。加之運營型業務早期的平臺和研發支出早在09年之前已經投入大部分，因此09年視頻會議租賃行業可謂是“收獲極大”。

    軟件租賃型視頻會議產品是典型的先投入后產出的產業。國內著名企業盛維指出，沒有穩定的服務平臺、可靠質量的網絡資源，租賃業務不但不可能發展出規模，反而可能應為服務質量差，砸了自己的牌子。正是因為該產業這一方面的特殊性，在租賃業務蓬勃發展的初期，各主要企業的軟硬件資源的研發和配套基本已經完成大部分資源投入，具有良好的運營的基礎。市場開始大規模發展之時，也就是產業的收獲之時。

    面對國內主要視頻會議租賃廠商服務平臺的先期完善，如何在市場競爭之中體現差異性成為了關鍵點。

    價格不能形成真正的差異

    雖然市場競爭差異的一部分的確來自于價格因素，但是網動等企業并不認為之一因素具有決定性意義。據了解，國內租賃業務大概每個點的成本在50大屏100元左右。最高和最低會有一倍左右的差異。但是，以一個企業租賃100個點計算，總體費用卻并不高，也不會超過或者低于客戶的心理價位。

    較低的價格主要是能吸引一些更為微型的客戶而已。業內人士普遍認為，對于具有一定實力的中型企業客戶，目前視頻會議租賃服務的價格差并不足以影響最終客戶的選擇。甚至，國內排位前幾名的品牌企業，價格大多數都是九十多元，基本保持一致。

    產品平臺不一樣，但是體驗差距在縮小

    目前軟件視頻會議租賃市場不僅價格形不成太大的產品差異，甚至產品本身也很難形成決定性的競爭差異。

    底層技術上，基本主流廠商都能滿足大量業務并行運營的穩定和可靠性。在編碼、解碼和傳輸領域即便技術思路不同，但是都能形成不錯的應用效果。而在客戶端上，則擁有著IE、FLASH和自足開發的程序包三種方式。

    IE客戶端的特點是不用安裝，只需要一個鏈接就可以加入視頻會議，處理程序幾乎全部運行在服務器上。FLASH的特點是下載即使用，雖然也不用安裝，但是需要下載。這種技術也擁有著非常好的用戶體驗，與IE客戶端一樣不需要任何的專業知識就可以應用。采用定制程序的客戶端，必然需要下載和安裝。不過目前的程序開發思路是將大部分功能放在服務器上，僅少部分功能需要在本地運行。客戶端安裝和維護非常簡潔，普通會用電腦的人員基本能勝任。此外，采用定制客戶端程序的方法有利于整套系統的安全性。

    在應用體驗上，租賃視頻會議軟件產品均講求客戶端的簡單化合人性化。產品設計越來越精簡。即便是需要下載和安裝，在現有的較好的網絡環境下也不會耽誤太多時間。而且作為企業用戶往往可以采用集中系統化部署的方式來維護。不同客戶端解決方案對多數用戶也很難形成絕對性的產品差異影響。