借助acer中國年 全面助力宏碁投影機的發(fā)展

   從2007年下半年Acer投影機才正式進入國內市場，到去年宏碁投影機就實現了3萬臺左右的銷量。在短短兩年的時間，Acer投影機可以說是實現了完美的開局，成為國內投影市場一支新興力量。那么Acer投影機這個潛力巨大的新人，在2010年將如何深耕中國投影市場呢？近日投影時代網受邀與宏碁股份有限公司品牌暨產品行銷處品牌行銷部經理吳幸枝女士、宏碁電腦(上海)有限公司產品事業(yè)處投影機事業(yè)部經理劉巍先生、技術銷售經理鄭海兵先生、神州數碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經理周世耿先生以及神州數碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產品經理郝泉先生進行了溝通。

 Acer、神州數碼等負責人

臺灣本部宏碁品牌行銷部經理吳幸枝（左）、宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業(yè)部經理劉巍（右）

    來自臺灣本部宏碁品牌行銷部經理吳幸枝女士對投影時代網表示，作為全球前三大個人電腦品牌、全球第二大筆記本電腦品牌，Acer宏碁不僅在全球個人電腦市場處于領軍地位，同樣在投影產品市場表現出眾，同樣在投影領域也取得不錯的成就。她說，作為全球領先的IT企業(yè)之一宏碁其實很早就進入了投影機這個領域，并一直與德州儀器（TI）合作，主要走DLP技術的路線。Acer投影機以其先進、成熟、創(chuàng)新的技術以及高性價比等特色，在全球家用娛樂、商務、教育等領域受到了消費者的青睞。在2009年在全球的投影市場是取得了第四名的好成績，特別在歐洲市場，宏碁投影機已躋身市場前列。

    但同時吳幸枝也坦言，Acer投影機由于進入中國市場相對比較晚，是近兩年Acer開始加強投影產品在中國市場的發(fā)展，因此在國內投影市場還只是追趕者的角色。還需要借助acer投影機的中國總代理神州數碼在渠道通路、市場公關等多個方面的強有力的支持，希望Acer投影機被越來越多的中國消費者所接受及喜愛。

    吳幸枝告訴筆者，2010年是Acer品牌的中國年，并主打“我選 我信”的主題口號。今年將是宏碁在中國市場的全面發(fā)力的一年，不但是PC、筆記本、顯示器等傳統(tǒng)IT產品全面啟動大規(guī)模的市場營銷計劃，全面提升acer這個品牌在中國市場的知名度。而且投影儀器這條產品線也將借助Acer品牌中國年這個宏大的營銷計劃，也將全力角逐國內投影市場。她說，面對如此大好形式，今年將是acer投影機在國內投影市場大干的一年，希望能夠在2010年實現60000臺的銷售目標。

    宏碁電腦(上海)有限公司產品事業(yè)處投影機事業(yè)部經理劉巍先生表示，對于蓬勃發(fā)展的國內投影機市場，宏碁雖然進入略晚，但同樣也是進步非常之快。在2009年，Acer在國內投影機市場顯示出了強勁的勢頭。在山東煙臺海陽市教體局“班班通”項目中，Acer投影系列中的超短焦投影機S1200在眾多競標品牌中脫穎而出，一舉中標400臺，另外，在其他一些政府采購項目中，也是連連贏得認可。Acer投影機在09年的銷量大約在27000臺左右，可以說已經成為國內投影市場一支重要力量，這也體現出其出色的產品品質和市場競爭力。

    在2010年Acer將與德州儀器繼續(xù)深入合作，研發(fā)擁有先進技術和出色性能的投影機。面向中國市場將推出更完善的投影機產品線，包括市場主流機型、短焦機型、全面的3D READY投影機、家庭影院投影機以及LED微型投影機，與神州數碼以及廣大渠道商合作，開拓行業(yè)市場以及零售市場，使Acer投影機在中國市場獲得快速發(fā)展。

Acer投影機渠道體系將進一步下沉

神州數碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經理周世耿先生(右)

    據神州數碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經理周世耿先生透露，在去年Acer投影儀幾乎每個月都能在標案市場有所斬獲，成為整個神州數碼所有代理品牌當中，進步最快的一個品牌。周世耿表示，Acer投影機的核心競爭優(yōu)勢來自三個方面，一是品牌，二是保持品質的同時，保證成本價格優(yōu)勢，三是渠道運作效率。Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質的同時，價格非常有競爭力；另外加上神州數碼的渠道覆蓋等能力、服務、方案服務能力，這組成Acer在中國市場的核心競爭力。

    周世耿告訴投影時代，神州數碼非常看重ACER投影機的潛力，在今年將組建一個團隊專門負責acer投影機的運作，同時還將進一步加強對宏碁投影機的渠道滲透力度。在2010年神州數碼與Acer將攜手在全國支持50至60家核心渠道，并在重要城市建立產品演示體驗中心；在行業(yè)領域則進行專項支持，并且在國內市場推出個性化增值機型。3D效果演示方案、教育標案機型以及Acer獨有技術產品將是今年市場推廣的重點。

    在與神州數碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。

    “為了更進一步拓展Acer投影機的銷量，神州數碼可能全面促使ACER投影機的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級城市。甚至可以為一些特別地區(qū)的市場，和acer一起單獨開發(fā)定做適合特別市場的投影機。” 周世耿如此表示。

神州數碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產品經理郝泉

    神州數碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產品經理郝泉先生介紹到，2010年Acer布局了全面的七大產品線17款產品，包括低端商務、商務、商務教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列產品采用了提升畫質的Acer躍彩技術Ⅱ;延長使用壽命、降低成本的色彩保真技術;以及環(huán)保節(jié)能技術等。

    同時為了讓產品在市場上有足夠的競爭優(yōu)勢，Acer投影機選擇在大陸昆山設立工廠。本土設廠繞過了關稅壁壘，讓Acer的投影機在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價比的選擇，同時也給神州數碼和渠道伙伴更多的操作空間。

    憑借著技術、產品和渠道的通力合作，Acer表示將會在中國投影機市場獲得很好的發(fā)展，實現既定目標。

    郝泉認為在目前眾多的投影品牌中，宏碁是一個潛力股，其產品線比較齊全，歐洲市場占有率比較高，加之日系品牌受經濟危機的沖擊，許多品牌還在恢復元氣中。因此在2010年實現60000臺的目標，宏碁完全是有信心。

    點評： Acer宏碁憑借其全球第二大PC廠商的品牌實力和筆記本，臺式機，顯示器等主力產品在國內的強勁優(yōu)勢，將發(fā)力投影機市場，這給中國用戶購買超值，專業(yè)，高品質投影機產品的更多選擇。Acer在2010年與神州數碼強強攜手，勢必將給今年的投影市場帶來更多的變數。