明基對教育市場是志在必得

    10月29日，明基投影機十周年“影動未來 王者無疆”秋季新品發布會在北京隆重舉行，發布了面向商務、教育、家用、工程四大領域共22款投影機新品。無論新品的數量上，還是產品線的覆蓋面上，都顯示出明基投影機要雄霸中國市場的決心。那么明基投影機在今后在國內投影市場如何針對性布局呢？在發布會結束后，明基電通技術產品中心總經理陳其宏，明基中國營銷總部投影機事業部總監黃振宇、德州儀器DLP®亞洲區業務總監黃志光等高層接受投影時代網等專業投影媒體的專訪。

德州儀器黃志光、明基電通陳其宏、華師京城龔經理、明基黃振宇  

    明基電通技術產品中心總經理陳其宏介紹了明基投影機十年來發展軌跡，明基是在21世紀初期切入投影市場，那時可以說是傳統LCD投影技術一統天下的時代。為避開與日系品牌正面交鋒，明基在初涉投影機產業時果斷定位DLP數字光處理技術，并與美國德州儀器（TI）公司形成第一批策略聯盟，在投影機產品普遍應用于專業市場和行業市場之際，明基卻結合自身產品技術特點，獨辟蹊徑開創移動投影之路，把主攻目標則鎖定為正在日益崛起的中小企業商務客戶。正因為明基果斷選擇了走差異化的技術和市場路線，才成就十年成就第一的目標。

    “在產品線的布局上，明基當初在選擇切入點上是動了一番腦筋的” 陳其宏說，在商用市場的成功是證明明基選擇是正確的，接下來會在教育行業市場發力，進一步擴充明基投影機的市場空間。針對教育市場，明基也將具體的細分為兩塊，一塊是以投影機為單純演示的傳統的市場（非短焦投影機的應用市場），另一塊就是一短焦投影機為主搭配更多解決方案的應用市場。在過去傳統投影機為主的教育市場，明基投影機里并沒有占據著有利地位，現在明基要依靠短焦投影機捆綁電子白板這種更加體現互動的教學的解決方案，全面以體驗式的教學方式帶動明基投影機在教育市場的銷量。

    明基投影機產品總監黃振宇介紹，在短焦產品線上，明基希望能在產品的規格上，凸顯自身的價值。如短焦的投射距離等。明基此次推出反射式的短焦投影產品，從而將產品的投射距離從0.6米升級到0.3 米，而同時在整體產品線上，也會將短焦投影機的主流亮度從2500 流明升級到3500 流明的水平線上，從而在更重視亮度的教育行業競爭中具備更高的競爭力。

    “除此之外，明基還會推出帶有電子白板功能的短焦投影機MP780ST，即便是打在白墻上，也能做到電子白板一樣的互動功能。電子白板的價格大部分在三四千元，而我們的產品只比一般投影機多1000 多元，這樣會給用戶更多的可選擇性。”黃振宇說。

攜手華師京城在教育市場“賣方案”

    黃振宇表示，明基教育行業相關渠道的建設更著重發展集成能力、用戶能力比較強的行業伙伴。對代理商的要求比以前更高，電子白板涉及到很多應用軟件，對他們的軟件整合能力有要求。

明基中國營銷總部投影機事業部總監黃振宇

    針對教育市場，明基在原有的渠道基礎上增加了一個強勢的合作伙伴，那就是選擇知名教育軟件內容提供商華師京城作為短焦投影系列的國代。黃振宇說，以前很長一段時間里，投影機廠商關注的是“賣產品”，對用戶端需求的調研主要是圍繞產品規劃而展開。而今后明基將提出為用戶提供“賣方案”的新營銷理念。明基作為硬件設備制造商的投影機廠商首次攜手內容提供商華師京城，以硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。解決了采購前期，困擾用戶的需求調研、解決方案論證等難題。

    教育市場以前是日系投影品牌堅固的堡壘，接下來明基將和短焦國代華師京城一起以短焦投影機為核心搭建多種適合教學需求的應用性的解決方案，從而借助短焦投影機這把利器能夠撬開“教育市場”的堡壘。

    華師京城的負責人表示，作為中國教育信息化解決方案的第一品牌,一直致力服務于我國教育事業。秉承“科技讓教育更精彩”的企業宗旨，華師京城非常注重在教育產品、解決方案及應用資源等方面的研發與生產，并努力加強與國際知名品牌的戰略合作，以整合更為節能、經濟、高效的教育解決方案，創造“互聯、互通、互動”的現代信息化教學環境。華師京城一直以來都與BenQ有著深入的合作關系。華師京城“綠色班班通”教育信息化整體解決方案中的投影設備使用的都是BenQ超短焦距系列投影機，而與BenQ的戰略合作，更進一步提升了華師京城在多媒體教學領域的影響力。

    在談到增加了華師京城這個代理是否改變渠道架構時，作為明基投影機操盤手的黃振宇堅定的表示，不會有什么變化。在傳統的教育和商用市場還依然是原有的代理商，在中、高端市場，還會和神州數碼加強合作，全面拉動1080P高亮工程投影機的銷量。

明基品牌定性適合做家用投影機

    “除了教育市場要立體性的舉措外，明基對家用投影市場也是繼續深耕。” 明基電通技術產品中心總經理陳其宏表示，目前1080p市場的增長速度是非常快的，今年1080p投影機銷量占整體的5%，這主要得益于明基在內的投影機廠商，推出更加的親民的萬元1080p投影機，現在的1080p產品已經到了用戶可以接受的價格。

    不過陳其宏同時表示，雖然全高清投影機的價格已經越來平民了，但家用投影機由于亮度問題，一直都擺脫不了小黑屋的尷尬。為了改變這以現場，明基適時的推出高亮度適合客廳使用的全高清家用投影機，讓用戶在自己客廳也可以享受大屏幕影院的感覺。明基此次推出的W1050投影機就是一款具有1800流明的亮度，5000：1的對比度，它的色彩準確度很好，也不會出現彩虹現象等問題，完全可以客廳得到充分應用。

    另外，明基還會在家用這條產品線上全面進行技術擴充，可能還會推出LED光源全高清投影機、超短焦全高清投影機，將全力加大資源布局家用投影市場。

    陳其宏認為，明基相比其他一些只單一做投影的品牌，更適合做家用投影機。因為明基除了投影儀外，還擁有數碼、筆記本等產品線IT電子綜合型品牌，品牌形象力更引起消費者的關注。

    為明基投影機業務開創者，明基全球技術產品中心總經理的陳其宏最后表示，展望下一個10年，明基投影機不僅僅是要追求第一名，更要向“唯一”進軍。這個唯一，是指明基要憑借獨特的技術、堅強的團隊與差異化經營模式，在各個細分市場上都能夠成為具有特色與獨特競爭力的領導品牌。