品牌和研發(fā)雙腿快跑戰(zhàn)略

    近三年來，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)獲得了爆炸式的增長(zhǎng)。三年市場(chǎng)規(guī)模膨脹了10倍。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)良好份額發(fā)展態(tài)勢(shì)吸引了國(guó)內(nèi)外眾多的專業(yè)廠商紛紛參與其中。作為本土最強(qiáng)勢(shì)的工控產(chǎn)品品牌、08年奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)嵌入式硬件設(shè)備提供商之一的華北工控，自然也不甘于在這一市場(chǎng)無所作為。近日投影時(shí)代網(wǎng)記者有幸與華北工控市場(chǎng)部經(jīng)理向仁濤先生探討了華北工控?cái)?shù)字告示市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華北工控在“工業(yè)計(jì)算機(jī)”領(lǐng)域具有深厚的積淀。99年開始執(zhí)行“研發(fā)”和國(guó)際化戰(zhàn)略、07年惠州生產(chǎn)基地開工、08年參與奧運(yùn)項(xiàng)目并建立荷蘭分公司，華北工控走的道路，某種意義上就是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代工控產(chǎn)業(yè)走過的道路。

    向先生向筆者表示，研發(fā)和品牌兩大戰(zhàn)略是華北工控的企業(yè)文化基石，國(guó)際化則更多的是前者成功的自然結(jié)果。華北工控“NORCO”品牌誕生之初，華北工控就意識(shí)到了品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值。工控行業(yè)許多時(shí)候要面對(duì)諸多老客戶、老同行，任何的劣跡都會(huì)成為以后企業(yè)發(fā)展的巨大障礙。而如果一個(gè)品牌能在業(yè)界樹立下良好的口碑，即便是嶄新的產(chǎn)品客戶也會(huì)更愿意相信和嘗試，向先生表示。

    品牌建設(shè)絕對(duì)離不開過硬的質(zhì)量。華北工控初期面對(duì)著來自臺(tái)灣同行的絕大競(jìng)爭(zhēng)壓力。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣地區(qū)不僅僅是全球的IT加工中心，更是產(chǎn)品級(jí)研發(fā)的重心。尤其是在工控市場(chǎng)，向先生用領(lǐng)先國(guó)內(nèi)20年來形容。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，光有品牌戰(zhàn)略是不會(huì)成功的。華北工控每年將10%的收入比例投入到研發(fā)之中，這在工控行業(yè)是非常高的比例。

    “56天為客戶提供任何需求下的定制板卡”，華北工控的研發(fā)團(tuán)隊(duì)使得華北工控可以這樣自信的對(duì)客戶表示。技術(shù)成就品質(zhì)，實(shí)力造就口碑。創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)工控行業(yè)的一個(gè)奇跡，并未華北工控的發(fā)展打開了新篇章。

    向先生認(rèn)為華北工控一步步走來其中充滿了品牌和研發(fā)兩大戰(zhàn)略的功勞。華北工控今天有這樣的成績(jī)和行業(yè)認(rèn)可與華北工控一直堅(jiān)持的企業(yè)戰(zhàn)略是分不開的。從最初的研發(fā)中心落戶深圳，華北工控就看中了這塊熱土在電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位：配套完整、人才充沛、環(huán)境開放、理念先進(jìn)。后來的實(shí)踐證明了華北工控戰(zhàn)略決策的正確性。08年在金融危機(jī)的影響下，公司銷售額依然實(shí)現(xiàn)了３０％的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并兌現(xiàn)了“不降薪、不裁員、不壓縮研發(fā)投入、不降低市場(chǎng)開拓力度”的企業(yè)承諾。技術(shù)領(lǐng)先研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁、產(chǎn)品過硬品牌知名已經(jīng)成為華北工控今天向前發(fā)展的核心動(dòng)力。

智豬理論后發(fā)數(shù)字告示市場(chǎng)

    談到現(xiàn)在的數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，向先生表示，這是一個(gè)頗為巨大的市場(chǎng)，而且市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入初步的成熟期，正是華北工控這樣的企業(yè)全力進(jìn)入的時(shí)候。目前華北工控針對(duì)LED屏和普通液晶顯示設(shè)備擁有兩套播放器產(chǎn)品線。這兩套產(chǎn)品線都建立在華北工控現(xiàn)有的工業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)能力基礎(chǔ)上，能為客戶提供最為穩(wěn)定和出色的應(yīng)用體驗(yàn)。

    向先生告訴我們，華北工控是一家綜合性的工控產(chǎn)品和嵌入式計(jì)算產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)廠商。千兆網(wǎng)絡(luò)防火墻、嵌入式整機(jī)、CPU板卡，華北工控正在進(jìn)入越來越多的工業(yè)計(jì)算產(chǎn)品領(lǐng)域。多元化的產(chǎn)品線不僅是華北工控的特點(diǎn)之一，也是華北工控的戰(zhàn)略選擇。“瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位”，被向先生認(rèn)為是華北工控能夠在眾多產(chǎn)品線領(lǐng)域取得不俗成績(jī)的種原因。

    向先生坦然的承認(rèn)，在數(shù)字告示領(lǐng)域華北工控還是“新軍”。但是，向先生并不認(rèn)為華北工控在這一領(lǐng)域是一個(gè)沒有影響力的品牌。09年，針對(duì)數(shù)字告示產(chǎn)品，華北工控在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了巡展，眾多客戶對(duì)其產(chǎn)品表現(xiàn)出巨大的興趣，并加入到了產(chǎn)品的進(jìn)一步測(cè)試、研發(fā)和改進(jìn)的計(jì)劃之中。向先生指出，華北工控的研發(fā)實(shí)力、渠道體系、服務(wù)體系和品牌口碑都是華北工控?cái)?shù)字告示產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)資源。

    市場(chǎng)成熟，但是只是剛剛開始——這是向先生對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的基本認(rèn)識(shí)。例如LED顯示屏市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)擁有眾多的屏幕企業(yè)，例如康佳這樣的巨頭也已經(jīng)加入進(jìn)來。再加上奧運(yùn)會(huì)使用的推動(dòng)，其市場(chǎng)爆發(fā)的趨勢(shì)非常明顯。LED屏和平板顯示器的大量應(yīng)用必然會(huì)帶動(dòng)后面的工控機(jī)的發(fā)展。

    “從替代戶外靜態(tài)廣告這點(diǎn)來看，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將非常巨大”，向先生表示。雖然目前費(fèi)用問題依然很突出，但是也可以看到在深圳這樣的大城市“黃金廣告”位已經(jīng)全部讓位于數(shù)字顯示技術(shù)。在向先生看來，LED的價(jià)格不會(huì)是大規(guī)模應(yīng)用的關(guān)鍵點(diǎn)，一方面LED自身的價(jià)格在持續(xù)下降，另一方動(dòng)態(tài)應(yīng)用的出色效果產(chǎn)出可以抵消掉“高投入”帶來的成本。

    在比較傳統(tǒng)數(shù)字告示市場(chǎng)，例如以液晶顯示器未顯示產(chǎn)品的市場(chǎng)，播放器產(chǎn)品的市場(chǎng)更是不可限量。“這里指的不僅僅是廣告市場(chǎng)，其他眾多的應(yīng)用都會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)需求”，向先生表示。交通、銀行、醫(yī)院、政府、企業(yè)幾乎每個(gè)行業(yè)都有巨大的前景都值得精耕細(xì)作。尤其是近年來顯示屏和播放器產(chǎn)品的價(jià)格迅速的降低，更成為了這一市場(chǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵。

    對(duì)于下一步的產(chǎn)品發(fā)展，向先生向我們表示，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作和尋找更多的優(yōu)秀軟件合作伙伴，彌補(bǔ)華北工控“硬件一流，軟件較‘軟’的軟肋”都是重要的工作。向先生表示，雖然華北工控的“基礎(chǔ)”非常扎實(shí)，但是數(shù)字告示產(chǎn)品是以細(xì)節(jié)定成敗的產(chǎn)品，任何的驕傲心態(tài)都是不可取的。“X86、無風(fēng)扇、穩(wěn)定性好，工控廠家提出的概念都差不多”，向先生指出，播放器產(chǎn)品“基本要求大家都知道，主要看細(xì)節(jié)方面誰(shuí)做的好”。

    在談到華北工控在數(shù)字告示市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，向先生指出，除了華北工控的研發(fā)實(shí)力和品牌口碑外，華北工控善于把握用戶需求的能力將是重要的“競(jìng)爭(zhēng)力”。向先生告訴我們，華北工控一直堅(jiān)持和渠道商、工程商“緊密合作”的戰(zhàn)略。他們不僅僅是銷售渠道，更是客戶需求的反饋渠道，是產(chǎn)品戰(zhàn)略制定的情報(bào)員、信息員。在華北工控的產(chǎn)品研發(fā)體系中，工程商的測(cè)試和反饋機(jī)制是重要的核心環(huán)節(jié)。

    向先生表示，一方面華北工控?fù)碛兄�成熟的客戶需求反饋和�?shí)現(xiàn)機(jī)制，另一方面數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)以需求細(xì)分化著稱的行業(yè)，特別是作為控制器的播放機(jī)產(chǎn)品，必須實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)、不同應(yīng)用的眾多接口。這些方面恰恰是華北工控的長(zhǎng)處所在。向先生對(duì)華北工控?cái)?shù)字告示相關(guān)產(chǎn)品的未來市場(chǎng)發(fā)展充滿信心。

    后記：智豬理論講的是“豬圈里面有大豬和小豬，豬圈外有豬食，豬圈門關(guān)著。大豬不去拱門，而是等待小豬拱開了門，自己把小豬再拱開，然后去吃食”。在數(shù)字告示市場(chǎng)，華北工控正在導(dǎo)演一場(chǎng)播放機(jī)產(chǎn)品的“智豬”博弈。身為國(guó)內(nèi)工控行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，華北工控的全力加入必將使這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。