良好的渠道體系 是要品牌和渠道商的需求對稱

    在談到今年各投影主力品牌渠道體系調整不斷，明基如何看待保持與渠道商的支持合作關系時。明基投影機產品經理黃振宇說，通過在細分市場推出特色鮮明的差異化產品，明基與渠道合作伙伴能更加自如地應對投影機市場激烈的競爭，連續幾個年度獲得了DLP投影機渠道冠軍。這充分表明，明基投影的渠道越來越穩定。

    經過多年的努力，明基投影機已經得到了市場以及渠道的廣泛認可。“甚至在競標過程中，明基產品的報價已經可以同眾多競爭對手站在同一起跑線上了，這些對手包括強大的日系品牌，這在以前是很難想象的。這體現明基投影機已經得到了市場的認可。”黃振宇說。明基投影機相對來說一直保持一個相對穩定的渠道體系，這也是驅動了明基投影機在近年的發展起到了至關重要的作用。

    “當然明基也會根據市場的變化及時的完善自己的渠道架構，”黃經理說，比如，從去年開始為了能在高亮高端工程投影市場有所突破，就選擇與國內最大的投影代理商神州數碼進行了。大家都知道在行業市場一直以來都是明基“身體最單薄”的區域，特別在一些高端市場明基多年來一直都是始終入不了圈，在高端行業市場對產品門檻也太高，明基在以往也是難以涉及。從去年起明基推出一些高端產品，希望選擇與渠道力量比較強大的神州數碼的合作，在高端投影顯示市場，也能有起色。不過黃振宇還是比較實在表示，由于明基剛剛涉及，無論是從渠道，還是產品本身認知這還需要一段時間的過程。另外，神州數碼在工程投影市場的運作方面也是在嘗試摸索的過程，因此，雙方在高端投影市場都是秉著相互理解、相互包容的態度去開拓市場。

    他說，基于國內投影市場目前的渠道體系有點凌亂，區域總代和廠家直銷經常會很沖突，主要是廠商和總代理需求不對等。因此明基將和各代理商精誠合作，將秉著互利互惠的原則一起來經營市場，確保明基的渠道體系健康穩步的發展。