“天時地利” 神州數碼助雅圖順勢而起

    在2009年8月12日，深圳雅圖數字視頻技術有限公司與神州數碼控股有限公司戰略合作簽約儀式發布會在京隆重舉行。當天，雙方高層和政府相關領導都出席了簽約儀式，氣勢如虹，可見一斑。該簽約儀式的主題為“放眼視聽領域，構筑數字中國”，旨在彰顯神州數碼與雅圖將在“視聽”領域的合作，搭建數字化IT產業互動平臺。

    據悉，神州數碼將作為雅圖品牌投影機中國大陸地區的的獨家總代理，并承擔渠道建設與營銷推廣，以及產品的售后服務工作。雅圖則負責產品的研發、生產，建立其更為強大的品牌優勢。據業界人士分析，雙方的此番合作將對國內整個視聽領域造成帶來深遠的影響。

    此役，神州數碼作為“航母似的”中國第一的IT分銷平臺與“戰斗機似的”國內投影龍頭企業雅圖的全新組合，不但改變了整個投影市場，更打造了民族品牌聯手自強的神話，具有劃時代的意義。

發布會現場

    投影機自進入中國市場以來，其迅猛的發展勢頭、飛速的普及力度著實讓人驚訝，投影市場也以平均每年接近50%的增速成為了近年來最為炙手可熱的行業之一，一時間成為了整個IT行業的熱點。面對這么一個炙熱的行業，國內投影機商家的競爭也相當激烈。眾所周知，三年前，中國投影市場幾乎被歐美、日系、臺系投影機品牌所占據，國產投影機很難在市場上占有一席之地。然而，近年來，隨著民族品牌的日益崛起和相關產業的影響，國內投影機市場的整個產業鏈開始大調整。特別是近3年，歐美品牌日漸萎縮，再加上從去年以來，受到全球金融危機的影響，歐美品牌的投影機銷量直線下滑；與此同時，近兩年來日系品牌銷量也開始下滑，有些甚至據傳將退出中國市場。

    然而，對于民族品牌投影機而言，正可謂天時地利的大好良機。隨著民族品牌投影機在產品技術、性能、創新等方面的提升，加之國外品牌的萎縮，正是民族品牌順勢而起的時刻。然而，誰能在這亂世之中揭竿起義、引領群雄，扛起這行業的大旗？縱觀之后，唯雅圖備受矚目，作為國內投影行業龍頭的民族企業，雅圖多年來苦練內功，在技術與研發方面有著深厚的積累，占目前投影市場份額的全國第三，這還是在與神州數碼聯手之前。

    事實上，對于目前這個時機來說，既是一個機遇，同時也是一個市場拐點，僅擁有強大的研發力量與技術基礎還不夠，必須借助一個堅實的“肩膀”，進一步擴大原有的銷售渠道。而神州數碼是最早涉足投影機的著名分銷商之一，擁有12年的行業分銷經驗，并積累了強大的客戶資源。秉承以“客戶為中心，以服務為導向”戰略方針的神州數碼，除了是中國最大的整合IT服務提供商外，如今也已是國內最大的投影機分銷和解決方案提供商，不僅擁有遍布全國的渠道網絡，而且還有著多年豐富的營銷、推廣及運作經驗，并以此為客戶提供完善的投影解決之道，以及優質的服務。除此之外，神州數碼還擁有完善的物流體系、一流的管理流程、健全的財務制度、強大的資金實力，以及對市場趨勢的敏銳洞察力。更值得一提的是，神州數碼始終致力于為中國用戶提供先進、適用的信息技術應用，以科技驅動工作與生活的創新，推進數字化中國進程。

    可想而知，在與神州數碼聯手之后，雅圖勢必憑借其努力多年的產品優勢，加之神州數碼國內第一的分銷渠道而出猛招，穩坐國內投影行業老大的位置。這一聯手，不但定義了投影市場新的格局，而且從角色而言，雙方的聯合無疑又是一大經典組合。最重要的是，這一天時地利的良機，勢必將造就雅圖這一投影行業的民族品牌登上紫禁之巔。

重在“人和”神州數碼雅圖合作水到渠成

重在“人和” 神州數碼雅圖合作水到渠成

    2009年中旬，國家發改委、工信部、監察部等9部委聯合下發通知，要求進一步加強工程招投標管理，在“4萬億”投資中優先采購國貨，并聯合公布了《關于貫徹落實擴大內需促進經濟增長決策部署，進一步加強工程建設招投標監管工作的意見》。公告敦促了各地方政府及單位應當采購本國產品。

深圳雅圖數字視頻技術有限公司董事長謝敬

神州數碼控股有限公司董事會主席兼CEO郭為

    眾所周知，投影市場一直都是靠政府采購為主。投影行業分教育市場、商務市場，以及家用市場三大市場，其中又以教育市場占到最大份額，是其余兩大市場所不能企及的。過去無論教育市場、還是政府相關部門的行業采購，都以日系投影品牌為首選，然而隨著近年來市場洗牌的深入，日系投影產品漸顯頹勢，以雅圖為代表的民族投影品牌憑借出色的品質、較高的性價比以及良好的售后服務體系，在全國各地的投影機標單采購中紛紛中標。而這背后，政府大力扶植民族品牌的決心可見一斑。

    另外，09年以來，隨著中國教育現代化進程的不斷推進，國家對教育投入力度的逐年加大，使多媒體化進程不斷加深，投影電教設備由2000年的每個學校1-2套，到如今幾乎學校的每間教室都擁有一套，這使教育行業對投影機的需求大幅提升。一方是視聽領域技術創新專家，一方是視聽解決方案專家，這個前提對于神州數碼和雅圖的合作而言，必然是又一大千載難逢的機遇。政府方面的大力支持，加之九部委發布的這一規定，可想而知，雅圖投影機在國內全面鋪開只是一個時間問題。

    雅圖與神州數碼的這次合作，不但是最優資源整合的完美體現，更是“天時地利人和”的最佳詮釋。如果說他們雙方聯合能夠打造一個投影市場的“火箭”，那么，政府助力便是“助推器”，使這艘火箭飛得更高，以民族品牌的口號登峰于投影市場。