2009年的投影機(jī)市場(chǎng)和渠道陸續(xù)上演了多場(chǎng)“悲情電影”，明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級(jí)分銷(xiāo)、松下與中原分手轉(zhuǎn)而代理NEC等等渠道與品牌相互改換門(mén)庭。神州數(shù)碼在失去了東芝熟悉的身影后又搶下了雅圖，金融風(fēng)暴讓商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有獲得預(yù)想當(dāng)中的增幅，行業(yè)市場(chǎng)的彌補(bǔ)又被詬病為“得勢(shì)不得分”。  

    記者陸續(xù)采訪了幾家北京地區(qū)的中間層渠道商，所謂中間層渠道商，是指目前在總代理之下，用戶(hù)端之上的這個(gè)部分，他們有的是城市代理，有的是行業(yè)代理，他們有分銷(xiāo)的職能，他們的下游既有集成商也自己做行業(yè)用戶(hù)。他們大都是由小型的分銷(xiāo)商發(fā)展而來(lái)。

    通過(guò)調(diào)查，在北京這么大的市場(chǎng)環(huán)境下，這個(gè)級(jí)別的投影機(jī)渠道忽然非常沉寂，很多小規(guī)模的渠道早已轉(zhuǎn)行，而留下的已經(jīng)不超過(guò)10家，而且都是幾大品牌較有代表性的區(qū)域代理，比如明基的博飛，愛(ài)普生的力佳時(shí)代，再就是在商務(wù)零售上有較深積累的雨辰視美。那么其他的渠道商都哪里去了？原因無(wú)外乎幾點(diǎn)。

    第一關(guān)：丟掉高利潤(rùn)外衣

    第一個(gè)原因是投影機(jī)的平均價(jià)格，筆者在神州數(shù)碼有一個(gè)朋友，在去年回家休產(chǎn)假，就這短時(shí)間里，當(dāng)她回來(lái)后就發(fā)現(xiàn)投影機(jī)由萬(wàn)為單位滑到了以千為價(jià)格單位。這是她親身的感受。另?yè)?jù)記者在中關(guān)村的調(diào)查，目前商務(wù)投影機(jī)的平均價(jià)格已經(jīng)下滑到6000到7000元，而行業(yè)投影機(jī)的價(jià)格由于文化共享等項(xiàng)目的下拉，基本平均價(jià)格已經(jīng)在4000元左右。

    雨辰視美總經(jīng)理韓立新就向記者表示，目前投影機(jī)的平均利潤(rùn)率逼近5%。而這已經(jīng)幾乎看不到高利潤(rùn)產(chǎn)品的影子。“有時(shí)候，賣(mài)一臺(tái)投影機(jī)，基本上純利也就200元錢(qián)”，韓立新說(shuō)。

    更有很多教育項(xiàng)目被指為“賠本賺吆喝”，無(wú)論文化共享、農(nóng)村數(shù)字影院還是班班通項(xiàng)目，相對(duì)2007

    年以前的市場(chǎng)都可以算是新的行業(yè)熱點(diǎn)。其中，文化共享項(xiàng)目雖然從很多年前就開(kāi)始實(shí)施，但是大批量的投影機(jī)采購(gòu)則是從2008 年開(kāi)始實(shí)施的。而到2009 年，文化共享項(xiàng)目更呈現(xiàn)出星星之火的趨勢(shì)。

    但是，有渠道對(duì)記者反映，今年比較多的政教采購(gòu)項(xiàng)目，但是很多項(xiàng)目都偏向低端，回款難度大，周期長(zhǎng)也是他們比較擔(dān)心的問(wèn)題。本身價(jià)格已經(jīng)很低，利潤(rùn)也不高，再加上資金周轉(zhuǎn)的難題。中間層渠道商選擇轉(zhuǎn)行或是退出這個(gè)市場(chǎng)，也是情理之中的事。