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神州數(shù)碼的獨(dú)代情節(jié)

　　一向喜歡做獨(dú)家總代的神州數(shù)碼，在今年?yáng)|芝退市后，已經(jīng)徹底告別了最輝煌的4大品牌獨(dú)家總代，占比超過(guò)中國(guó)市場(chǎng)35%份額的“群狼時(shí)代”。而取而代之的國(guó)內(nèi)品牌雅圖，不僅會(huì)動(dòng)用原東芝產(chǎn)品線的王牌之師，也讓神州數(shù)碼有希望找回過(guò)去的輝煌。

　　2009年中旬，國(guó)家發(fā)改委、工信部、監(jiān)察部等9部委聯(lián)合下發(fā)通知，要求進(jìn)一步加強(qiáng)工程招投標(biāo)管理，在“4萬(wàn)億”投資中優(yōu)先采購(gòu)國(guó)貨，并聯(lián)合公布了《關(guān)于貫徹落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)決策部署，進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)招投標(biāo)監(jiān)管工作的意見(jiàn)》。公告敦促了各地方政府及單位應(yīng)當(dāng)采購(gòu)本國(guó)產(chǎn)品。

　　眾所周知，投影市場(chǎng)一直都是靠政府采購(gòu)為主。投影行業(yè)分教育市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)，以及家用市場(chǎng)三大市場(chǎng)，其中又以教育市場(chǎng)占到最大份額，是其余兩大市場(chǎng)所不能企及的。過(guò)去無(wú)論教育市場(chǎng)、還是政府相關(guān)部門的行業(yè)采購(gòu)，都以日系投影品牌為首選，然而隨著近年來(lái)市場(chǎng)洗牌的深入，日系投影產(chǎn)品漸顯頹勢(shì)，這不僅給了雅圖機(jī)會(huì)，也給了很多民族品牌機(jī)會(huì)。而這背后，政府大力扶植民族品牌的決心可見(jiàn)一斑。

　　另外，09年以來(lái)，隨著中國(guó)教育現(xiàn)代化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國(guó)家對(duì)教育投入力度的逐年加大，使多媒體化進(jìn)程不斷加深，投影電教設(shè)備由2000年的每個(gè)學(xué)校1-2套，到如今幾乎學(xué)校的每間教室都擁有一套，這使教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)的需求大幅提升。雅圖有合適的產(chǎn)品和政府支持，它最緊迫的需要莫過(guò)于找一個(gè)強(qiáng)有力的分銷能夠迅速把產(chǎn)品鋪到全國(guó)，而剛剛失去東芝的神州數(shù)碼無(wú)論從人力物力還是經(jīng)驗(yàn)上都恰好最為合適。更何況，雅圖的簽約了卻了神州數(shù)碼的獨(dú)代情節(jié)。

　　郭為表示，“我們過(guò)去的投影機(jī)產(chǎn)品是以進(jìn)口為主，所以這應(yīng)該說(shuō)是我們第一次來(lái)做本土品牌的東西。首先這是雙方的一種探索，因?yàn)榇_實(shí)國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)的以來(lái)度會(huì)高一點(diǎn)，發(fā)揮的空間會(huì)比較大一些，另外一些規(guī)范等等。國(guó)內(nèi)雅圖這樣一個(gè)產(chǎn)品怎么樣去做，我覺(jué)得首先雙方還要有一個(gè)磨合的過(guò)程。其次，我們也希望能夠幫助中國(guó)自主品牌的產(chǎn)品有一個(gè)比較好的，比較大的發(fā)展，這其實(shí)是我們跟雅圖合作非常重要的一個(gè)基礎(chǔ)，一個(gè)前提條件。因?yàn)檠艌D是一個(gè)比較全面的產(chǎn)品線，另外由于它在大陸的研發(fā)、生產(chǎn)，所以應(yīng)該講具有很好的成本優(yōu)勢(shì)。

　　另外，郭為還認(rèn)為，從服務(wù)的角度來(lái)講，雅圖更接近于市場(chǎng)本身，所以這也是一個(gè)比較好的條件，這些條件上來(lái)講應(yīng)該說(shuō)比進(jìn)口的商品可能會(huì)更好�！爱�(dāng)然，在目前這個(gè)階段里，無(wú)論從品牌的知名度，市場(chǎng)的影響力，以及被客戶全面的認(rèn)可，雅圖產(chǎn)品還需要有一個(gè)過(guò)程，這也恰恰是神州數(shù)碼能夠發(fā)揮作用的地方。當(dāng)然我們也非常希望雅圖一定要把產(chǎn)品做好了，因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品才是保證跟客戶之間長(zhǎng)久的關(guān)系建立品牌的過(guò)程，所以這是我們整體做雅圖這個(gè)產(chǎn)品的想法吧�！�