政采大單：是珍饈還是雞肋

    與往年相比，政教行業(yè)中的核心項(xiàng)目采購(gòu)，在決定2009 年上半年市場(chǎng)走勢(shì)和排名的過程中起到了幾乎決定性的作用。僅以文化共享項(xiàng)目為例，2009 年上半年，全國(guó)文化共享工程共有8個(gè)省份招標(biāo)投影機(jī)，其中采購(gòu)量最大的安徽省，標(biāo)案規(guī)模達(dá)到了1.7萬(wàn)臺(tái)，而陜西、山西和湖南等省份的文化共享項(xiàng)目，也都有數(shù)千臺(tái)以上的采購(gòu)規(guī)模。相比之下，數(shù)字影院項(xiàng)目的采購(gòu)規(guī)模雖然沒有文化共享工程集中，上半年在全國(guó)范圍內(nèi)只有1次集中采購(gòu)，但地方院線的零散采購(gòu)也為關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)的渠道和廠商提供了足夠的操作空間。此外，教育行業(yè)中的班班通項(xiàng)目，盡管采購(gòu)規(guī)模不如之前的農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目集中，但仍為教育行業(yè)投影機(jī)廠商提供了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    無論文化共享、農(nóng)村數(shù)字影院還是班班通項(xiàng)目，相對(duì)2007 年以前的市場(chǎng)都可以算是新的行業(yè)熱點(diǎn)。其中，文化共享項(xiàng)目雖然從很多年前就開始實(shí)施，但是大批量的投影機(jī)采購(gòu)則是從2008 年開始實(shí)施的。而到2009 年，文化共享項(xiàng)目更呈現(xiàn)出星星之火的趨勢(shì)。今年，文化共享項(xiàng)目的招標(biāo)從省文化廳到區(qū)縣單獨(dú)采購(gòu)都有，在采購(gòu)項(xiàng)目中國(guó)產(chǎn)品牌的介入非常強(qiáng)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，不久后家電品牌投影機(jī)也會(huì)大舉介入文化共享行業(yè)中去。而由于文化共享采購(gòu)基本只看成本的特性，他們的介入在價(jià)格上可能會(huì)為現(xiàn)有廠商帶來意想不到的挑戰(zhàn)。

    “文化共享項(xiàng)目的火熱，也表明大家都沒有放棄中低端市場(chǎng)。”聯(lián)想亞太及俄羅斯投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)王鈞表示，“近年來，4 0 0 0 元以下的SVGA 市場(chǎng)和入門XGA 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。這是金字塔銷量最大的部分，盡管存在過度競(jìng)爭(zhēng)局面，但將來的利潤(rùn)一定會(huì)趨于穩(wěn)定。像文化共享這種項(xiàng)目雖然不一定能賺多少錢，但隨著行業(yè)的成熟，將來也一定會(huì)有合理的價(jià)格預(yù)期。”

    在低端市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的采購(gòu)成本壓力，讓入門DLP 產(chǎn)品的采購(gòu)比例大規(guī)模增加，整體DLP 產(chǎn)品在市場(chǎng)中的比例也在提高，而文化共享和數(shù)字影院兩個(gè)項(xiàng)目全面擁抱入門級(jí)DLP 產(chǎn)品，就是最好的明證。而對(duì)于廠商而言，如果有產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)這一市場(chǎng)并做主力推廣，占有率也會(huì)得到大幅度的提升。