索尼近期發布了2009年全新的商務投影機，媒體受邀參與了產品的全程發布，并與索尼投影機產品市場科負責人鹽見裕彥先生進行了一次直面的深入對話。作為行業的領導廠商與3LCD技術的主導者，索尼的市場份額從2007年的第4位一舉達到2008年的第2位，而2009年索尼的表現更值得期待。訪談中，鹽見裕彥先生不但為我們解答了索尼在中國市場2009年的發展策略，同時也點評了整個投影機行業的發展趨勢，對整個業界來說頗有深遠意義。

剖析中國市場

    金融危機對全球市場都造成了影響，然而鹽見裕彥卻提出投影機行業對金融危機是具有基本的抵抗力的：“在金融危機來臨后，即使中國對教育市場進行扶持，但這一市場的增長仍將會放慢，影響較大的則是零售行業。相對來說，家用投影機是我們非常看好的，中國消費者的消費能力在金融危機中并未受到過多影響，正是基于此，我們對2009年投影機市場的總體判斷是樂觀的。索尼在2009年將加強產品線細分，本次發布的5款商務產品符合我們今年重點發展2500～3000流明、2kg的產品的策略，它們的出現將更好地滿足商務人士個性化的需求。”

    談及對本次索尼商務產品的市場期許，鹽見裕彥表示出了強有力的信心：“本次發布的商務產品，具有非常高的附加價值，用戶對此的潛在需求也呈進一步擴大之勢。此外，索尼的推廣渠道也有非常好的基礎，我們不需要設立全國總代理，而是通過我們對渠道不懈的培養，提升對客戶的服務能力，才能形成良性的競爭力。”針對市面上純粹以價格降低為競爭手段的惡性競爭，鹽見裕彥表示索尼不會參與其中，并告訴記者：“2000多元的投影機能夠給消費者帶來的效果與品質是難以保障的。如果能索尼這種行業領導廠商也去進行殺價，那么誰來推動技術進步與行業發展呢？”

技術，無出索尼其右

    本次發布的VPL-MX20/25，以53mm的厚度與2.1kg的重量領銜了目前的便攜商務投影機市場，這樣一款便攜商務投影機甚至可以與筆記本電腦一起，放入電腦包中。輕與薄，索尼為大家奉上的當然不僅于此，鹽見裕彥一再強調：“除了輕薄使得VPLMX20/25的用戶可以將其隨意移動于各會議室、辦公室與客戶公司之間，解決多場所投影機共享問題，這兩款產品還具有很多被我們稱為索尼特色的“東西”（優勢），比如我們剛才提到的全自動功能、網絡功能、USB連接演示等功能。即使有競爭對手的產品擁有與索尼類似的功能，但都遠沒有索尼強大。如此多的功能被索尼集成到如此小的一個空間內，更顯示出VPL-MX20/25“小身材、大智慧”的獨特魅力。特別值得一提的是，索尼本次發布的BrightEra第二代無機配向膜芯片技術改善了液晶面板的而光性和穩定性能，并在光學系統中使用了無機材料的棱鏡。基于這一技術優勢，索尼的投影機將擁有更長的壽命。”針對記者詢問與索尼投影機在市場話語權爭奪上的關鍵之處的問題，鹽見裕彥毫不遲疑的回答：“技術，是的，先進的技術。”這也印證了索尼董事長兼首席執行官霍華德·斯丁格（Howard Stringer）在CES 2009上的主題發言，與斯丁格指出了索尼未來仍將進一步擴大自己的技術傳統與優勢的理念不謀而合。

    在VPL-MX20/25之上，一個細節設計引起的記者的注意。該機的電源采用了圓形泛綠光設計，與VAIO轉軸上獨有的電源開關如出一轍。談及這個問題，鹽見裕彥先生笑道：“的確，它就是我們商務投影機上與索尼其他產品合作的結果，這一特別之處也展現了同VAIO相同的“智能人心”的特點。在家用投影機沿用BRAVIA的名稱之后，這是索尼投影機跨界設計的第二次嘗試。如果這種炫目的設計能夠征服商務用戶的心，那么以后大家會更多地看到索尼投影機產品的跨界設計。

    索尼這一品牌，在消費電子的許多領域都是標桿的代表。2009年，索尼再次以尖端的產品標明了商務投影機的發展方向，在堅持著自己商務夢想的同時，真正為消費者帶來了商務生活無限可能的改變。