“高清”重擔一肩扛

    藍光播放機進入國內市場已經有幾個年頭了。然而，和高清平板電視機接近三千萬臺的市場保有量，每年千萬臺的銷量相比，藍光碟機國內市場擁有量不過10萬臺。雖然平板和藍光主打的都是高清概念，但是二者的市場拓展速度不可同日而語。播放設備和顯示設備市場化的不匹配已經成為國內消費者“高清”生活普及的最大瓶頸。

    一個產業的興起，總需要人來做播種者。但是在產業風險和預期收益的不確定因素下，不是每個企業都會有勇氣和責任來擔當開拓者的角色。

    在高清平板電視市場上，國內彩電企業一直占據主導地位。市場占有率始終保持在50%左右，部分時期甚至擁有七成以上的市場份額。國有彩電軍團，民族彩電企業無疑是過去幾年，平板彩電市場能迅猛發展的建功立業者。而在藍光市場，卻缺乏國有軍團的身影：雖然索尼、松下、先鋒諸多企業也在國內市場推出了部分藍光產品，但是卻沒有一家企業表現出快速的推動市場發展的動力。

    在歐美市場，藍光DVD的最低售價已經接近200美元，而國內市場這類產品的價格卻至少在3000元人民幣以上，甚至不乏五六千元的產品。按照一般的經濟原理，作為“欠發達市場”的國內市場，更應該優先享有“低價”的權利：這一市場消費者的消費能力更低。但是相反的事實告訴消費者，符合大眾利益的“經濟原理”并不符合一些廠家的自身利益。

    2008年，國內藍光市場一聲春雷響起。作為我國唯一一家中央直屬音視頻企業的中國華錄，率先打開了中國百姓看藍光的大門。一款1999元的藍光DVD不僅打破了外資巨頭的價格壟斷，更是創造了全球藍光市場的“最低價”。

    2009年3月，3.15前后，華錄重拳出擊，其最新款頂級產品在保持市場“最低價”的同時推出附贈三張藍光碟片的讓利活動。將頂級旗艦藍光碟機的實際價格拉至接近兩千元，顯著低于市場同類產品動輒四五千元的價格。

    2009年4月，當時間的分針轉向五一這個“黃金”節點的時候。中國華錄向國內藍光市場再次發起全面的普及攻勢。通過在普及型產品和最頂級產品上的雙重讓利、碟片附贈的方式，將國內藍光DVD產品的最低實際價格拉至只有一千七百多元，售價不及市場同類外資品牌產品的一半！

    在國內藍光市場，中國華錄的大手筆與索尼、松下的“小腳女人”似的“蝸行”形成了鮮明對比。在華錄巨資投入藍光產品普及化推廣的背后是華錄為此承擔的巨大風險。藍光DVD市場到底多大、能不能成功、成功后會不會成為“為他人做嫁衣”？這等一系列問題都對中國華錄的決策者提出了考驗。

    在一系列問題上，中國華錄認為，首先必須解決的第一個問題是“中國的百姓需要藍光”。作為一家中央直屬企業，華錄有義務承擔起推動“國內高清產業的進步”這樣的責任。