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麗訊欲在國內投影市場“后發制人”

品牌壁壘堅固 麗訊如何切入投影市場
來源:投影時代 更新日期:2009-04-24 作者:別來無恙
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    品牌壁壘堅固 麗訊如何切入投影市場

    目前國內投影市場可以說是以傳統的日系品牌占據著主導地位,而麗訊這個“新人”如何才能在品牌壁壘非常堅固的市場中取得突破呢?

    呂文平博士把品牌壁壘形容比喻成西安古城墻。他說,原來先入投影市場的那些競爭對手早已各據一方,在自己筑起的高墻上堅守著自己的領地,而且把這個市場守得水泄不通。后來者要攻進去,的確不容易。按照常理,攻城要耗費三倍的兵力。以麗訊目前的規模和實力,肯定不能一味只強調陸地硬攻。必須想辦法空降、地遁、和正面進攻相結合,進行差異化競爭,以已之長,攻彼所短,才可能攻進城內搶占到自己的一隅之地。麗訊通過幾十年的積累,現在已經使海陸空三軍部隊都很完善了,產品線之齊,從低端到高端,從家庭到教育、政府、工程領域,從低流明到高流明,都有全線覆蓋。這在當前市場上是僅此一家的。再比如,三片式的投影機現在就只有麗訊在做,而且在應用市場上已經有合作。

    除了完善的產品線,追求差異化的產品之外。麗訊還積極加強與上游核心部件巨頭的緊密的合作關系。大家都知道現在投影領域,核心器件還是壟斷在少數廠商手里,壟斷性甚至比CPU更嚴重。核心技術對整機廠商來說是很難掌握的。麗訊同TI這些上游巨頭有著很緊密的合作關系,在投影機產品和顯示解決方案上,也已經建立起了自己獨有的一些核心技術。

    呂文平博士認為,目前市場上的競爭已經不是產品和產品的競爭,而是原廠和原廠,產業鏈和產業鏈,產業板塊的挪移上的競爭。在產業鏈和板塊上,麗訊是擁有很大優勢的。

    在渠道的建設上,呂文平表示,基于國內投影市場目前的渠道體系有點凌亂,區域總代和廠家直銷經常會很沖突,因此麗訊和總代理佳杰科技的合作將非常透明化。雙方將秉著互利互惠的原則一起來經營市場。麗訊承諾將會不壓貨給佳杰,雙方將捆綁在一起,成敗也在一起。這一點相信許多大的投影品牌就做不到。有實力,有技術,有策略,又能做的投影機品牌,當前市場上除麗訊之外別無分號。

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