內容導航：第1頁：細作市場 順勢發展第2頁：實行區域獨家總代，有助提升三菱產品的形象第3頁：良好的售后服務是三菱投影機暢銷的因素之一　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

區域總代 優勢更強

　　從2008年經濟危機開始，很多行業出現不同程度的萎縮，而對于投影機行業同樣如此。此時，鑫晨公司成為三菱投影機全線產品云貴區獨家總代將面臨什么樣的困難和挑戰呢？

   “不存在困難和挑戰”，崔總認為，“2009年大環境雖然有所萎縮，不過對于鑫晨來說更多的是機會。雖然整體情況下滑，不過作為多年都是三菱全國十佳經銷商之一的鑫晨公司，成為云貴區獨家總代后，直接與廠家合作，取消中國總代，價格優勢更明顯，競爭優勢也更明顯。畢竟地盤大了，市場也就大了。”

　　從今年的整體環境來看，小品牌投影機的生存空間有可能會受到影響，而渠道扁平后則會給公司帶來更大的發展前景。渠道扁平而保持區域獨家總代理，保持原有渠道體系，從而不會影響到以前三菱渠道內的經銷商，反之產品成本逐步下降，讓利渠道、讓利終端還會使渠道更有信心，更穩固。

　　實行區域獨家總代，也有助提升三菱產品的形象，提高市場占有率。畢竟，如果完全依靠一家公司去覆蓋整個區域市場基本是不可能。此時必須要倚重渠道，依靠各地的分銷商做終端市場，做客戶。崔總講到，目前公司以渠道為主，自己基本上放棄零售，完全放手下游分銷商去做終端客戶。就像在鼓樓路上的專賣店目前也多以產品展示為主，目的僅為了方便消費者進行挑選。

　　依托自身及產品優勢，2009年公司在渠道方面還有很大的提高空間。由于市場更大，公司將在去年業績的基礎上更上一樓，整體來說要完成三菱給的銷售任務應該問題不大。同時，公司也將加大市場控管力度。三菱LCD、DLP、1080P高清家庭影院投影機全線產品的獨家總代，對于整個市場更容易控管，嚴格控制分銷和零售體系，嚴格查處串貨現象。根據三菱先行賠付的承諾，可以很好的穩定自己的渠道。目前一些從外省走貨的公司現在就已經主動與鑫晨聯系，這都是獨家的優勢，這也是渠道完善的體現。

　　作為云貴區三菱全線產品獨家總代，以其豐富的產品線，絕對能夠滿足消費者的需求，“不怕任何消費者的刁鉆需求”，讓消費者的選擇面更廣。確實沒有足夠的產品，消費者不可能憑借想象購買投影機，也不可能完全依據銷售人員的簡單介紹發生交易。