2.4.1 傳輸產品市場現狀分析

　　1．產業生產規模情況

　　中國的安防行業經過20多年的蓬勃發展，應用范圍不斷擴大，目前已經擁有數萬家生產、經銷、工程及服務廠商。據推斷，10年后，我國安防產品的市場總值將達到3000億人民幣以上。在中國安防行業健康發展的大環境下，2008年度中國安防傳輸類產品繼續保持快速發展。據不完全統計，目前國內安防傳輸類產品年增長速度保持在20%以上，2008年國內市場需求規模預計在60億人民幣左右。其中，電線電纜產品約占60%、光端機約占20%、光纖光纜約占18%、其他產品約為2%，安防傳輸類產品作為連接與傳輸介質在各類安防系統內發揮著重要的作用。
盡管近年國內安防業取得了長足發展，但規模小、抗風險能力低仍是目前大部分安防傳輸類產品生產企業的共同特點。制造廠家良莠不齊，大部分都是年生產能力和銷售量不超過人民幣1000萬元的中小型企業，能夠超過億元的規模企業廖廖無幾，遠遠沒有形成產業規模優勢。企業規模偏小帶來了生產能力、研發能力以及管理等方面的局限性，一定程度上影響了產品質量的可靠性。就傳輸類產品在安防工程的特點而言，質量隱患對整個工程結構的影響不可小視。

　　2.產業地區分布情況

　　安防傳輸類線纜產品的生產企業主要集中在長三角與珠三角地區，其中上海作為國內最重要的線纜產品研發基地，集中了如上海電線電纜研究所、中國電子科技集團公司第二十三研究所、上海電纜廠等國內外知名的電線電纜產品研發生產單位。線纜產品研發、制造、配套能力在國內堪稱最強。這一優勢同樣也在安防行業的線纜產品生產企業中得到體現。

　　深圳作為國內安防行業的龍頭和窗口，也集中了一大批行業內的生產和銷售企業。深圳地區的線纜企業隨著當地安防產業的發展，較早進入了國內的安防線纜市場，通過和深圳本地的安防產品生產商、代理商、工程商的合作，產品在國內的認知度和市場覆蓋率較高，但企業規模相比較于長三角企業普遍較小。

　　光端機的生產企業主要集中在北京、武漢、深圳、南京等地，其中北京與深圳兩地骨干的光端機企業技術與市場實力更為領先。

　　3.產業企業性質情況

　　從事安防傳輸類的企業性質差異顯著，主要分為國際性大企業、全國性經營企業、地區性經營企業、三無企業四類。

　　國際公司大多具備良好的品牌號召力和優良的服務保障，產品質量穩定可靠，但由于產品價格高，不易被一般用戶接受，因此只在國內高端安防系統中擁有少部分的市場份額。

　　全國性經營企業具備一定的企業規模，擁有相對良好的生產和檢測設備，產品質量可以保證，品牌和服務意識較強。市場渠道方面主要是通過渠道代理分銷的方式進行國內市場拓展，個別企業擁有自建的銷售網絡。在目前國內安防市場上，全國性經營的國內企業占有主要市場份額，并且市場份額還在以很快的速度增長。

　　地區性經營企業因為熟悉地方市場情況、人脈資源豐富，加上操作靈活，在區域內也能占有適當的市場份額，但因受企業規模與資金實力的影響，這類企業在技術研發、質量穩定性、服務保障以及生產規模等方面都有很大局限性。

　　三無廠家基本上都是作坊式生產，部分廠家甚至連公司都沒有注冊，相關證書及質檢報告均無，產品基本上在各地電子市場以低價的方式進行銷售。此類廠家的產品質量和服務保障是無從談起的。

　　4．產品現狀

　　傳輸類產品相比較于其他安防產品技術門檻相對較低，其中在傳輸類產品中占據主要份額的電線電纜與光纖光纜產品又屬于傳統的機電與通訊行業，影響該類傳輸產品質量的因素主要取決于設備的先進性、原材料的質量保證與生產工藝的領先程度以及質量管理的把握能力等。而目前光纖光纜產品的核心技術——纖芯，依然掌握在國外大公司手中，國內光纖光纜產品只是相對意義上的再加工過程。光端機產業領域也存在同樣情況，企業普遍缺乏真正的核心技術，產品同類化、同質化程度十分嚴重。

　　同時，隨著安防視頻傳輸方式從模擬信號向數字信號技術的逐步轉變，大量數字化傳輸類產品的市場份額快速擴大，并將成為未來市場需求與企業研發生產的主要方向。

　　5．價格與競爭現狀

　　隨著國內安防行業的快速發展，原有的安防傳輸類生產企業紛紛擴大生產能力，其他行業傳輸類生產廠家及一些新成立的企業也紛紛加入到安防行業，市場競爭不斷加劇。為了提高市場占有率，獲取一定的生存空間，絕大多數的安防傳輸類生產企業往往采取低價策略。價格戰就象一把雙面刃，在殺傷對手的同時，也必然會傷及自己。而當價格戰一旦進入白熱化，當產品的銷售價格已經接近甚至低于產品制造的實際成本時，部分廠家為了保證利潤，控制成本，只能以偷工減料、缺米少碼、降低產品質量等方式來維持運營和生產。近年來國內外市場線纜生產所需要的原材料價格不斷上漲，但國內線纜產品銷售價格漲幅卻十分有限。形成了小廠家價格不漲，質量日趨下降，大廠家價格上調有限，利潤明顯降低，不但影響企業的正常運作和發展，更危害到國內安防行業的健康有序發展和廣大安防用戶的實際利益。

　　惡性競爭只會給整個行業帶來災難性的后果，那么，如何自律和加強市場的規范性就成為那些具有相當規模和實力的企業義不容辭的責任。同時，如何增加產品的附加值，加強產品技術更新速度，加大新產品開發力度，也是避開價格戰的有力武器。只有技術領先，才能市場領先。另一方面，在產品的市場銷售中，大力推行明碼實價也是一種有效的銷售方式。雖然在一定時期有可能會影響到這些企業的銷售利潤和市場空間，但從長遠來看，對于規范安防行業市場，使整個安防行業形成健康有序的發展是有著積極的促進作用的。

　　6．渠道現狀

　　目前國內主流的安防傳輸類產銷企業中，多數廠家未建立起自己的直銷網絡，而是依靠經銷商，采取立足本地，拓展全國市場的營銷策略。市場渠道建設大都通過代理的方式，或對外號稱分公司、辦事處，內部依然是以個人承包的方式獨立核算。這種銷售方式的弊端是代理商或承包人缺乏對品牌的忠誠度，可能同時代理銷售多個廠家的產品，或者只是短期代理某品牌的產品。這樣無形中會使產品應用于安防系統中的質量保障承諾失去實際意義。用戶和工程商在選購傳輸類產品進行工程施工或系統運行時，都需要產品配套廠家有效及時的服務跟進，而目前普遍存在因部分代理商對產品及產品在系統中的應用了解不清而誤導用戶的情況，甚至于不考慮產品的真實性能，不負責任地承諾質量保證期限，更惡劣的是有些代理商家還存在著假冒某些知名品牌，擾亂市場的違法行為。

　　我們也看到，隨著安防行業的不斷發展，部分安防傳輸類生產企業的規模不斷擴大，管理能力及服務意識也在不斷加強，這類廠商已建立自己的營銷網絡，直接面對市場，掌握市場主動權，并隨時獲取第一手市場反饋信息，及時進行企業產品結構調整；同時減少了中間環節，市場渠道的扁平化及直接有效的管理，使用戶的利益得到了最大限度的保障。同時，使企業能夠較完善地建立起產、銷一條龍的服務體系，使品牌更加深入人心，從而使企業形象得到進一步提升。

　　目前，國內主流的安防傳輸類企業已從以前以國內市場為主逐步的轉向國內外市場兩條腿前進的方向，隨著國內市場競爭的不斷加劇，企業拓展海外市場的力度將不斷加強。

　　2.4.2 傳輸產品市場問題分析與趨勢預測

　　(一)傳輸類產品市場問題分析

　　1.資金問題

　　目前安防傳輸類生產企業所面臨的與國內其他行業的中小型企業所遇見的問題是基本雷同的，主要是企業發展資金缺乏的問題。主要來自這樣幾個方面，一方面企業融資渠道缺乏，同時用戶貨款拖欠嚴重，隨著行業競爭的加劇企業的平均利潤率普遍下降，而各項成本明顯提高，企業贏利能力并沒有因為行業與企業規模的擴大而提高。企業資金的缺乏導致多數企業在研發方面的投入匱乏，產品附加值低。產品只能在低端市場競爭，從而導致整個行業發展相對滯后，根本談不上產業集中化和規模化，更談不上與國外知名品牌相抗衡。資金匱乏與贏利能力不足將成為安防傳輸類企業生產能力與規模擴大的主要制約。

　　2.市場無序競爭問題。

　　由于安防傳輸類產品門檻較低或者缺乏核心技術，導致產品同質化現象愈發嚴重，產品附加值低，產品只能在低端市場競爭，價格戰愈演愈烈。

　　3.技術核心缺乏問題

　　安防產業在發達國家已具有相當的規模，技術上、管理運作上亦十分成熟。相比國外的企業，我們在核心產品、關鍵技術方面都處于下風，而技術研發與投入的費用，對于大部分企業而言都難以承擔，因此，如何取得產品核心技術，充分學習國際尖端技術，從根本上提高產品附加值，及時更新換代才是企業在市場競爭中至勝的法寶。

　　4.成本上漲問題

　　不僅僅是安防業，國內制造企業都面臨著成本上漲的壓力，隨著人民幣升值、出口退稅調整、新《勞動合同法》實施、產業工人最低保障工資的不斷提升、能源成本的節節上漲等等不利因素的影響，安防制造業面臨著較大的企業運營成本壓力，不少中小安防傳輸類企業已不堪重負，將面臨著倒閉的危險。

　　(二)傳輸類產品市場趨勢預測

　　1.新技術產品廣泛應用，產品技術已進入標準化時代

　　為了更好的促進安防產業，保障社會生活和工作的和諧發展，安防傳輸類產品必定是朝著更安全更快捷的方向發展。中國作為世界上最重要的的線纜與其他安防傳輸類產品研發生產基地之一，目前已具備阻燃耐火、耐高溫抗低溫、低電感低噪音、綠色環保、低煙無鹵、抗蟻防鼠、防水防潮等一系列具有獨特性能和特殊結構的線纜產品，并且都已形成了一定的生產力。同樣，光端機產品也經歷了視頻傳輸方式從模擬信號向數字信號技術的轉變，隨著社會對安防保障和系統安全要求的不斷提高，通過政府、行業、企業的廣泛宣傳、推動與協作，我們相信，上述具備高性能且高效安全的新技術線纜產品與光纖光纜、光端機產品必將如同西方發達國家那樣，在安防系統中得到廣泛應用。

　　2.安防行業的日趨發展與成熟

　　目前國家主管部門正在大力推動安防行業的標準化建設，而這樣的標準化建設是安防行業與企業發展的基礎，產品技術標準更是產品質量的有效保障。目前行業主管部門已經將中國線纜產品技術標準的制定納入到下階段的工作計劃中。我們相信，在政府、行業和企業的三方努力下，安防線纜產品的生產與質量保證將會有章可循、有法可依，安防線纜的技術與應用將會朝著更可靠更專業化的領域快速前進。

　　3.產業集中度持續提高，領軍企業占據主流市場

　　中國的安防行業從零開始，在競爭中成長，經過幾十年的發展已形成一定規模。在全球經濟一體化的推動下，必然會出現行業內不同產品間的領軍企業，產業集中度必將持續提高。只有行業內出現了產業集中，出現了領軍企業，行業才能建立形成共同的發展理念。企業才能從最基本的生存考慮，進入到科學管理、核心技術、核心產品等最重要的促進行業健康發展的角度考慮，才能避免低質低端的不正當競爭。曾經的大大小小、良莠不齊的安防傳輸類制造廠家混亂的競爭、業內的一些缺乏技術實力及資金規模的廠家為了局部利益和眼前生存惡性競爭的局面將逐步結束。

　　目前國內安防行業的領軍企業已漸漸形成，國內安防傳輸類產品市場也已形成了若干的主流企業，這些企業通過不斷的產品延伸與渠道拓展，通過持續提高的企業管理與團隊建設，無論是在品牌的影響度還是產品質量的全面提升、服務的規范上已越來越多的得到行業與用戶的接受與肯定。相信隨著產業集中度的不斷提高，隨著這類企業生產規模的不斷擴大，規模化所產生的生產力將充分在市場中得到體現，高性價比的產品加上規范的服務必將占領安防傳輸類產品市場份額中的絕大多數。

　　4.用戶重視度不斷加強，“全線兼容，全程服務”為主要發展方向

　　在注重產品推陳出新的同時，應注重對安防工程的全程解決方案。隨著安防產品的普及，用戶的要求也是越來越高，他們已經不滿足單一的產品，而是優先考慮能夠滿足其安防需求的最佳整體解決方案，包括提供產品、安裝、咨詢、模式創新等一條龍服務。安防傳輸類產品在安防系統中承擔著重要的數據、圖像及其他信息的傳輸任務。由于用戶或工程商對傳輸類產品，特別是線纜產品的采購重視度不夠，造成諸多因線纜產品的選用不當而影響整個系統工程的質量問題，給用戶帶來一定的損失與負面影響。以往的深刻教訓，使越來越多的用戶和工程商逐步關注安防傳輸類產品的質量與使用，通過政府、行業、工程商、生產企業的共同努力與宣傳，安防工程系統中高端設備與低質線纜共存的現象越來越少，安防線纜在系統使用中的重要作用正越來越被大家真正地認識到。

　　安防工程需要不同功能器材相互間的完美組合，保證傳輸部分產品性能的可靠性對整個安防系統非常關鍵。安防傳輸類產品雖然是傳輸部分的主要組成，但是不同型號規格之間傳輸產品的傳輸性能的兼容和一致性，線纜與所連接的相關器材之間的兼容性、匹配性、穩定性也經常被業內用戶忽視。未來的安防線纜制造企業不僅僅局限于現階段簡單意義的產品提供，還將在不斷延伸產品鏈的同時，加強服務理念，為用戶提供全線兼容的產品，并為產品的正確合理使用提供全程的技術支持與服務，這必將成為安防行業的市場發展趨勢。

　　5.國際化合作與發展勢不可當

　　“做世界的安防企業，打造中國安防行業國際化的民族品牌”，已經成為目前業內優秀企業的發展目標和企業使命。在這樣的信念指引下，中國的安防產品已廣泛地深入到世界安防產業的多個領域。國內企業與先進發達國家企業之間的國際合作已全方位地展開。目前國內幾家實力最強的安防傳輸類企業也順應市場發展的國際化潮流，幾年前就已經開始全面制定并啟動全球化的發展戰略，通過在技術、資金、管理等方面的廣泛合作與交流，引進國外企業的先進技術與管理理念，使企業實力得到快速提升與發展。并且積極走出國門，尋求國際市場，增加產品出口，現已有大量的安防線纜類產品出口到世界各地。

　　6.資本化運作乃大勢所趨

　　借助資本的力量將企業做大是目前國內優秀安防傳輸類企業尋求突破，快速將企業做強做大的重要途徑，相信在未來幾年，有若干安防傳輸類企業進入資本市場，從而為企業發展注入新的力量，同時這些進入資本市場的企業也將隨著企業的壯大積極并購業內的相關企業，通過整合形成規模，促進行業的良性健康發展。

　　（三）傳輸產品市場發展策略

　　目前，從事安防傳輸類產品行業中的優秀企業已初顯端倪，展露崢嶸。該類企業憑借良好的企業文化與團隊建設、優秀的產品研發與制造能力逐步與市場跟隨者拉開距離。個別安防傳輸類企業2008年的銷售規模將達到5億元人民幣左右，其發展策略主要體現在以下幾方面：

　　1.突出新產品開發與老產品工藝完善，通過技術領先實現產品與市場領先。
　　2.通過已經擁有的市場領先優勢在常規產品上持續提高性價比，從而實現市場占有率的不斷提高。
　　3.持續進行產品鏈的延伸。
　　4.從產品商向系統解決方案提供商的延伸。
　　5.產品更涉入各細分市場。
　　6.實現從賣產品到賣服務、從銷售到營銷的轉變。

　　總之，2008年國內安防傳輸類產品市場規模繼續保持增長，市場競爭也從無序逐步進入有序狀態，新技術產品在行業內的應用正在不斷提高，骨干企業引領市場發展的行業態勢正在逐步形成。雖然2008年全球經濟遇到了自二戰以來最大的困難期，但國內強大的內部需求與安防作為新興行業所擁有的產業發展機會，讓安防傳輸類企業在市場環境的逐步改善中繼續保持健康發展。