深耕渠道，共贏的通路

    眾所周知，渠道建設在整個營銷體系中具有舉足輕重的作用。針對三星投影機的渠道建設，李載燁表示，“在推出了一系列具有市場針對性的產品后，我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優化渠道政策，并給予合作伙伴以更實際、更強有力的支持。”

    據了解，三星正與“神碼”一起聯手舉辦主題為“精英影像 務實共贏”的全國行業巡展活動。該活動覆蓋三星投影機的15個重點銷售地區，重點針對渠道、終端，在與經銷商和用戶進行深度溝通的基礎上，共同分享三星投影機的產品性能、技術優勢、應用案例等相關方面內容，為未來的渠道銷售打下良好的基礎。特別是該活動還聘請了專業講師對經銷商進行行業應用方面的培訓，及幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。業內專家對此評論道，三星投影機可以借此拓寬信息渠道，打造一個廠商、渠道、用戶各方交流、互動的平臺，以強化相互間的溝通協作，這有利于未來三星投影機市場的做大做強。

    另據了解，未來三星將從維護渠道長遠利益的角度出發，繼續整合內外部優勢資源，將在產品培訓、管理培訓、店面支持等方面全面支持經銷商，而且還將根據不同渠道的特點制定個性化的支持方案。針對不同行業的用戶，三星將與渠道一起進行深入挖掘，并逐步完善整個服務體系。

    借勢品牌，共贏的契機

    三星投影機未來在中國市場的表現，其品牌會成為一個不可忽視的決定因素。”有業內人士如此看待三星投影機登陸中國市場。

    事實上，被稱為全球消費電子第一巨頭的三星電子，在顯示器、平板電視、手機、芯片制造等領域早已為人所熟知。在最近公布的2008年美國《商業周刊》雜志與國際品牌集團聯合評選的“全球最有價值的品牌排名”中，三星以品牌價值達到176.89億美元再次位列第21位。這也是自2005年以來連續四年穩居消費電子品牌價值排名的第一位，成為“名副其實”的全球消費電子領導品牌。

    有業內專家評論道，“三星投影機所具有的先天品牌優勢，為其在未來中國市場的發展奠定了一個良好的基礎。”正如李載燁所言，依靠強大的品牌影響力，三星的投影機產品能夠更快、更易獲得消費者的接受與認可。因為在消費者心目中，當“三星”附加在某種產品上，就意味著是對其性能與品質的一種保證與承諾。與此同時，“三星”這個品牌更意味著豐富的電子產品市場操作經驗、雄厚的產品研發實力及卓越的工業設計能力，因此能夠吸引眾多合作伙伴加盟，共同開拓市場。

    近期公布的神州數碼“加盟”三星投影機，就充分證明了三星品牌的強大號召力。有業內專家評論道，“神碼”與三星投影機的結盟，首先看中的就是后者強大的品牌優勢。從一定意義上講，三星這個品牌在電子產品領域，就是“成功”的代名詞。

    在李載燁領導的顯示設備團隊與合作伙伴的共同努力下，三星顯示器即將獲得它在中國市場上年度銷量的連續第十個冠軍。而三星投影機在品牌、產品、渠道方面所構筑的優勢，讓我們有理由相信它能夠循著三星顯示器的輝煌足跡，在未來帶給我們一連串的驚喜。