伴隨投影機產業的成熟，投影機市場已經由以往的技術主導型向價格主導型轉變。市場競爭勝負的決定性因素也由以往的以廠商和經銷商為代表的賣家主導型開始向以消費者選購意愿和品牌親和力主導的買方市場轉變。在這一變革過程中中小企業的商務應用市場無疑是最具增長潛力的領域，也成為了眾多投影機廠商一較高下的主戰場。

    據不完全統計，國內市場具有投影機采購需求的中小企業占據中小企業總量的比例能達到五分之一左右。也就是高達六七百萬家企業具有采購商務投影機的潛在市場需求。而國內投影機市場去年的總銷量不過60萬臺左右。相對于中小企業市場的潛在投影機需求比例顯得微不足道。

    面對中西企業投影機市場巨大的商機，投影機廠商自然不會無動于衷。尤其是近年來隨著投影機技術的日益成熟，低價格產品的迅速普及，為打開中小企業應用市場奠定了良好的產業基礎。分析認為，大量投影機產品，特別是主流分辨率的XGA投影機產品價格風紛紛跌落至5000元左右，已經達到了中小企業等普及型零售用戶的心理價位。商務投影機向中小企業全面普及的大門已經打開。

    進入08年以來，這種投影機產品向中小企業用戶傾斜的產業趨勢更加明顯。不僅宏碁、明基、夏普等主打普及型商務應用的廠家在中小企業投影產品上大量推出新品。甚至一貫不熟悉中小企業和零售市場的NEC也推出了部分低價格產品，來強攻中小企業商務零售市場。而近期東芝做出正式進軍這一新興產品領域，一口氣推出三款高品質的中小企業投影產品的舉措，更是使這一細分市場顯得戰火連綿。

    作為國內投影機產業領導型企業之一的東芝大舉進入普及型商務市場，對整個中小企業投影市場的發展的推動作用非同尋常。在國內投影市場中，東芝和其總代理神州數碼的品牌口碑非同小可。業界一直將東芝和神州數碼的戰略布局看成是可以代表產業趨勢的標志性事件。此次東芝大舉進入中小企業細分市場無疑是給了業界一個強烈的信號：投影機的普及時代已經來臨。

    投影時代認為東芝目前的戰略不能僅僅看成是東芝大的獨家行為，而應當被視為國內投影機產業市場的一個發展趨勢。在東芝的帶頭作用下，其它投影巨頭將會紛紛涉水這一新的市場領域。中小企業市場已經進入包括東芝、明基等巨頭以及宏碁、NEC等新手并存紛爭的“戰國時代”。

    走向普及化的中小企業投影市場，品牌大戰將不可避免。投影機產品普及化的前提是價格的逐步下降。而決定價格水平的主要因素除了技術外，更包括產品銷售規模、廠家議價能力等等。同時產品價格的降低也將進一步導致產品的同質化現象的加劇。面對價格相當、產品雷動的市場，品牌在決定消費者購買信心中的作用將顯著發揮出來。投影時代認為，在低價格投影市場上東芝這樣的大品牌和明基、宏碁這樣具有消費類產品背景的品牌將比NEC這種曝光率較低、品牌在大眾中的知名度不足的企業更具競爭優勢。

    包括東芝在內的大量投影機廠商一起殺入中小企業投影市場的格局已經成為一種趨勢。伴隨著產品線的豐富，品牌選擇多樣性的增長，中小企業投影機選購選擇已經進入買家主導的時代。在買家市場背景下，更具有影響力的品牌將更容易在激烈的市場競爭中勝出。中小企業投影市場的品牌大戰一觸即發。