畢業后漂了幾年，在朋友的幫助下開了個酒吧。剛開業那段時間很不順，經常是整夜就沒有幾個人來。過了三個月，開始的本金快一點點耗光了。怎么辦？

    沉下心來一想，其實自己純粹是從自己的角度來看待酒吧的經營項目，而沒有從吧客體驗的角度深入想過。要想活就得學會轉換角色。不過知己知彼，百戰不殆。從獒吧到老瓦的維京銳點，從后海、三里屯到現在沒落的元大都，每天天擦黑我就去其他的酒吧轉悠，觀察，一扎啤酒一個晚上。三十多家酒吧下來，我自己慢慢找到一種感覺。酒吧經營的好壞關鍵的三點是定位、人群的細分和特色，找到屬于自己的位置和價值主張。精準的定位和特色能夠帶來有價值的人群，并形成相對固定的消費群體。

    考慮到我的酒吧周圍大學比較多，但怎么和這一個特定的環境和群體掛起鉤呢？我和店里的伙計，和朋友都一起聊，大家提了十幾個建議，不過要么根本沒有可操作性，要么根本沒有什么多大特色。

    到底做成什么樣的呢?這個問題一直在我腦子里打轉，甚至做夢都想主意。一天看電視播新聞，是關于歐冠比賽的，我腦子里突然一個閃念，“足球主題”酒吧。真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。雖然我自己對于足球不是很了解，不過喜歡足球的不有的是么。朋友里有不少是鐵桿球迷，馬上打電話，我說明——晚上聊足球，女朋友免。

    晚上，這幾個家伙都來了，開了啤酒，我說了自己的想法，讓他們從一個球迷的角度看一個足球主題的酒吧，要怎么經營。一通看似海闊天空不著邊際的海侃，真的冒出了不少好主意。從內部的布置、促銷設計、酒水點心，大家都幫我出了不少好主意。不過最后談到硬件上，他們都覺得現在在電視里看球賽太不過癮了。屏幕太小，而且邊上的都是吊著的，看起來太累，很不爽。能有一百寸的屏幕就好了——有人提議。這么大的屏幕，買液晶電視肯定不現實，那得多少錢啊。“能不能用投影機？”有人提議。對，投影機。
不過，投影機也不是沒有問題。煙塵焦油是投影機的克星。這是酒吧不是課堂，如果你不讓客人抽煙，不如關門大吉。有沒有防煙塵的投影機？在網上一搜，神州數碼推出的夏普娛樂機H325采用“零煙塵”設計，可以徹底解決娛樂環境的煙塵焦油問題。該系列投影機在采用6×色輪和夏普獨有的電視色彩管理技術，能夠提供亮麗視覺享受，并且針對娛樂行業應用環境特點，采用創新的燈泡保護系統、金屬光學機芯和變頻智能散熱保護系統，徹底解決困擾娛樂行業投影機用戶的煙塵焦油附著和散熱難題，有效延長整機的使用壽命。

    售后服務怎么樣呢？如果今后用投影機，那么出了問題直接影響的就是營業收入啊。有網友說夏普是目前極少自己生產投影機的廠商，其品質和用料絕非其他采用OEM的品牌可比。而且神州數碼針對酒吧和KTV推出娛樂業專項金牌服務，在這期間，如果機器出現問題，可以享受神州數碼提供的備機服務。嗯，就是夏普了。

    一萬三千塊錢，兩臺夏普娛樂機H325，這個價也就能夠能買一臺40多寸液晶電視的，投影機可是一百多寸的畫面啊。由投影機扮演主角，原來的幾臺液晶電視，請到兩邊，把原來吊在支架上的電視放下來。這樣從吧內不同的角度都能看到完整的畫面，不用抬頭揚脖子——那叫一個舒服。墻壁上一整面墻的足球場為背景，其他各處用不同的足球海報。就是酒水單，現在我也改成了綠、黃、紅三色。每個酒吧桌都有一個足球俱樂部的名字和俱樂部的LOGO，桌上的電子鈴按鈕全部改成一個哨子，呵呵，這樣重新布置一番之后，一個激情足球吧就誕生了。

    重新開業選擇在5月22號歐冠決賽之夜。我還動了一番腦筋，在店門口打出大幅海報，背景是一個巨大的屏幕，主題是“百看不厭，激情歐錦之夜”。而且，在進門之前，每個人都可以在酒水單寫一個雙方進球的數字，猜對了，打八折。朋友們也替我賣力張羅，那夜還拉來了一幫曼聯球迷。兩臺投影機，兩幅120多寸的畫面打在屏幕上，球場仿佛就在眼前——那種場面和氣勢絕非電視能比——他們都說從來沒有在酒吧如此過癮的看球喝酒，幾十個人圍在120寸的大屏幕前根本沒有絲毫壓抑感，就像在綠茵場邊上。

    后來，我的酒吧成了他們的集合地。后來，就一發不可收拾，看啥比賽，大家都來，像卡拉OK、游戲PK，都來我的店里，來的人越來越多。我知道，我的店子活了。

    馬上就要迎來歐洲杯，好多朋友、球迷都預定來我店喝酒看球。這才牛刀小試，奧運會眼看就要來了，還得出點新花樣才行。足球為主打，其他的也得兼顧。我正在考慮要不要再買兩臺投影機，接在電腦上就可以投在墻上，這樣我就可以策劃不同主題活動不斷變換主題畫面……