教育行業(yè)的疲軟成就了商務(wù)投影市場的快速增長，也使得這塊市場上各品牌間的競爭日益激烈。面對商務(wù)投影市場這一香餑餑，各投影廠商如何才能進(jìn)一步挖掘市場，在角逐中制勝呢？

    這就得說說這些商務(wù)投影廠商的市場策略了，先看以專業(yè)著稱的奧圖碼。作為商務(wù)投影行業(yè)的新軍，奧圖碼也能認(rèn)識到自己不能與市面上那些傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌硬碰硬，提高產(chǎn)品差異化，出奇制勝便成了奧圖碼致力于開拓國內(nèi)商務(wù)投影市場的市場策略了。就拿奧圖碼新晉推出的產(chǎn)品來說吧，不論是萬眾期待的微型掌上商務(wù)投影PK-101、緊跟寬屏風(fēng)潮的DW674，還是亮度極高、支持無線輸出的高端商務(wù)機(jī)EP776/EP782/EP783，這都體現(xiàn)了奧圖碼商務(wù)投影的差異化表現(xiàn)。

    日系投影大佬愛普生和美國專一品牌富可視在今年商務(wù)市場上策略則同樣是以豐富的產(chǎn)品線耕耘投影市場，仔細(xì)瞧瞧它們各自的商務(wù)新品，不論是入門級市場、便攜市場、主流商務(wù)，還是面向高端的市場，愛普生和富可視都有新品推出，甚至可以覆蓋SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率，可以全面滿足不同商務(wù)用戶的需求。

    除了以豐富的產(chǎn)品線開拓市場之外，愛普生還旨在通過完善的渠道帶給用戶以完美的體驗(yàn)。在新品發(fā)布會(huì)之后，愛普生接下來大力準(zhǔn)備的便是渠道培訓(xùn)。和其它一些投影品牌不同，愛普生不只是強(qiáng)調(diào)價(jià)格，而是希望用特色技術(shù)滿足消費(fèi)者需求，這就反應(yīng)了其在培訓(xùn)方面的重要性，只有通過完善的渠道才能讓用戶真正了解愛普生商務(wù)投影。此外，愛普生“投影機(jī)光學(xué)引擎復(fù)新”這一全新的服務(wù)業(yè)務(wù)的推出也可以為廣大用戶提供切實(shí)方便，也顯示了愛普生對提升服務(wù)競爭高度的前瞻性，同時(shí)也為自身市場、渠道建設(shè)提供保證。

    而市場策略定位更為準(zhǔn)確的則是東芝，我們知道，東芝投影在中高端商務(wù)市場一直都占有優(yōu)勢，其市場營銷業(yè)績也是極為出眾。而今年，東芝在全面保持其在中高端商務(wù)市場上優(yōu)勢的同時(shí)，開始向入門級商務(wù)市場滲透，在八月間接連推出TDP-SP1/XP1/XP2便是明證。東芝此番進(jìn)軍入門級商務(wù)市場在使得投影應(yīng)用層面向深層次拓展的同時(shí)，更為國內(nèi)低端商務(wù)投影市場注入了強(qiáng)心劑。

    除了保持其在中高端市場的優(yōu)勢，向入門級商務(wù)投影滲透以外，東芝更在商務(wù)投影新品上將突現(xiàn)個(gè)性設(shè)置、附加功能等特點(diǎn)，并注重提高產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。此外，東芝還同神州數(shù)碼一起整合資源優(yōu)勢，為經(jīng)銷商提供多種標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用方案和推廣業(yè)務(wù)，并依托代理商努力開拓國內(nèi)投影市場，并極力發(fā)揮其品牌優(yōu)勢。

    我們知道，東芝率先在業(yè)界推出為用戶三年全保的服務(wù)承諾，并在今年推出的投影新品上付諸實(shí)施，打破了長期以來投影業(yè)界產(chǎn)品保修一年的慣例，這就極大降低用戶購買投影機(jī)的總持有成本，可以說是全心全意為用戶服務(wù)。

    進(jìn)入10月份，東芝還協(xié)同神州數(shù)碼開展了“金秋歡樂送”促銷活動(dòng)以及獨(dú)特的“服務(wù)大禮包”活動(dòng)。在成為注冊用戶后，用戶便可以免費(fèi)獲得升級服務(wù)，進(jìn)一步享受到東芝-神州數(shù)碼完善的服務(wù)保障體系。

    此外，東芝-神州數(shù)碼還能為用戶提供四種服務(wù)升級卡，包括服務(wù)VIP卡、商用客戶3+1卡、商用客戶3+3卡和行業(yè)用戶卡等，以商務(wù)客戶3+2卡為例，用戶在購買機(jī)器后一個(gè)月便可注冊獲得，有了這種服務(wù)升級卡，消費(fèi)者就可以享用四小時(shí)響應(yīng)的售后服務(wù)和整機(jī)三年、投影燈泡兩年的保修服務(wù)，并可以享受保修期外的維修配件八折的優(yōu)惠，而這般鶴立雞群的服務(wù)優(yōu)勢定能令東芝商務(wù)投影在新一輪的市場廝殺中取得優(yōu)秀的營銷業(yè)績。