依托平臺建設(shè)，華三構(gòu)建大安防之路

    在談話中，廖總特別強(qiáng)調(diào)華三的“平臺”概念。他表示，首先華三所有的研發(fā)是基于兩個(gè)平臺的：一個(gè)硬件的平臺、一個(gè)軟件的平臺，也就是說華三的所有產(chǎn)品，不僅是安防和視頻會議這塊，包括其它的產(chǎn)品線都是基于統(tǒng)一的平臺體系。廖總把這一點(diǎn)看成為華三在企業(yè)內(nèi)部的開放性。

    華三的另一塊“開放”是指對外的開放。“通過對底層開發(fā)環(huán)境的開放，合作伙伴可以在華三的產(chǎn)品和平臺上移植自己的技術(shù)”，廖總指出，“這種開放不僅帶給合作伙伴更多的利益、能夠給客戶提供更好的應(yīng)用體驗(yàn)，同時(shí)也能夠令華三自身的安防產(chǎn)品具有多樣性的競爭力”。

    廖總指出，在07年華三在“IToIP”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出了開放應(yīng)用體系架構(gòu)(Open Application Architecture,OAA)。OAA是指在H3C產(chǎn)品平臺上建立一個(gè)開放的軟、硬件體系架構(gòu)。基于H3C提供的軟、硬件接口和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，第三方廠商可以根據(jù)自己的優(yōu)勢，開發(fā)出更為豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用。OAA的提出迅速得到了包括英特爾、瑞星、東華合創(chuàng)聯(lián)合等公司的積極響應(yīng)。

    在08年H3C又將iMC（Intelligent Management Center，智能管理中心）的底層接口正式對外開放，實(shí)現(xiàn)第三方業(yè)務(wù)應(yīng)用對底層資源的調(diào)用管理。這一舉措使得華三的合作伙伴可以在最底層操作華三智能管理平臺，這樣集成商將能夠?yàn)樽罱K客戶提供更多的更好的增值價(jià)值。智能管理中心底層接口的開放被視為作為H3C創(chuàng)新性的OAA理念的一個(gè)具體案例。

    “統(tǒng)一的開放平臺可以看成是華三對集成商的最核心的支持之一”廖總表示。據(jù)了解，目前華三通過提供統(tǒng)一的底層平臺，已經(jīng)將自己的安防產(chǎn)品推廣到更廣泛的市場。同時(shí)這一政策也幫助了一批，以華三的硬件和基礎(chǔ)平臺為中心，融合了自身特有技術(shù)和應(yīng)用的伙伴企業(yè)的成長。可以說在華三通信安防產(chǎn)業(yè)周圍并不止是華三一個(gè)企業(yè)在推，而是一系列的企業(yè)在推。

    “華三的特長是技術(shù)和底層研發(fā)”，廖總指出，“我們可以看成是專門做‘產(chǎn)業(yè)鏈’的”。華三安防產(chǎn)品不僅是網(wǎng)絡(luò)化的，而且還是開放性的。不僅僅具有IP的概念，更具有OPEN的概念，并特別強(qiáng)調(diào)IT業(yè)務(wù)在這個(gè)開放的IP（網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)）上的應(yīng)用——這是華三的IToIP與其它安防企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控或者IP監(jiān)控產(chǎn)品的不同之處。

    廖總指出，華三并不自己實(shí)施工程。即便是平安城市項(xiàng)目，華三的主要思路也是項(xiàng)目自己來談，而具體的實(shí)施，和一些應(yīng)用級的業(yè)務(wù)部分都交給合作伙伴來做。這種思路不僅符合華三“開放”的企業(yè)文化，更是符合華三專心做技術(shù)和“產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    作為華三推動(dòng)OPEN概念的具體措施，華三不僅在技術(shù)上給予集成商等合作伙伴必要的支持，同時(shí)更是在“人才建設(shè)上大力支持合作伙伴”。今年10月“H3C人才聯(lián)盟新聞發(fā)布會暨簽約儀式”在京舉行，得到了來自安防業(yè)界伙伴、集成商的大力支持。此外，對于華三的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備應(yīng)用，華三還擁有專門的認(rèn)證考試系統(tǒng)。通過這樣的人才建設(shè)，華三能夠幫助合作伙伴更好的利用華三的開放平臺為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。

    廖總指出，“華三基于統(tǒng)一開放平臺的監(jiān)控系統(tǒng)能夠?yàn)橛脩艉秃献骰锇樘峁┳畋憬荨⒏咝Ш鸵子诠芾淼陌卜榔脚_”。這種開放性的統(tǒng)一平臺不僅體現(xiàn)在華三的產(chǎn)品開發(fā)和合作伙伴應(yīng)用上，更替現(xiàn)在華三在整個(gè)IP監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈的“整合”地位上。華三希望一方面通過自己的技術(shù)長處服務(wù)于客戶，另一方面也能夠以此為基礎(chǔ)打造一個(gè)屬于自己的“大安防”帝國。