投影機普及從高亮產品開始（1）

    許多業內人士都把08年稱為投影機產品走向普及化的元年。的確，在這一年一直制約著投影機產品走向大眾型消費的價格因素出現了前所未有的松動。包括在低端商務市場以及低端家用市場的大幅度降價，令人們看到了投影機產品普及的希望。

    據統計，進入08年以來，家庭影院投影機的1080p分辨率產品最低價格下降了5000元到10000元，最低售價跌至17000元；同時，720p產品的最低售價降低了1000到3000元，最低售價降至7800元。而在家庭娛樂市場，800*600分辨率的產品價格跌至3600元，甚至有爆料說中標價格已經達到2900元。

    與家用市場情況類似，商務投影機市場也出現了大幅度的價格下滑跡象。在低端產品上除了明基、優派、聯想、雅圖等傳統品牌力推普及型產品外，東芝、索尼、夏普等這樣的日系巨頭也加入了低價格產品陣營。此外，代表高端產品的寬屏投影機和無線投影機的均價也在08年出現了數千元不等的下滑。

    伴隨著投影機產品價格不斷下跌的同時，各路投影機廠商也展開了在終端市場的拉鋸戰：無論是索尼的主打零售商務、NEC的大力拓展娛樂家用市場、東芝的狠抓需求低價投影機的娛樂行業市場，還是明基、奧圖碼等廠商在低價格產品線上的全面出擊，都似乎在向人們暗示一個屬于投影機的“普及”時代的來臨。

    然而，在投影機廠商大玩兒價格戰的同時，卻傳來很不幸的消息：全球金融危機將嚴重影響“普及型投影機”產品所針對的家庭個人用戶和中小企業商務市場的購買信心。在全球經濟衰退論的影響下，無論是大企業還是小企業，選擇把現金流保存在自己手里是當下最妥當的戰略。來自各方面的壓力都在傳遞著一個與“投影機大普及”論相反的信號：選擇08年進行大規模價格調整似乎是整個投影機產業的一項錯誤決定。

    不過，冬日里也并非沒有陽光。來自政府的經濟激勵措施正在成為整個社會關注的焦點。動輒幾萬億的政府投資必然成為整個經濟形式迅速轉折的焦點。包括在交通、通訊、醫療、農田水利、市政工程等行業的大舉投資，其能夠撬動的市場經濟規模至少在幾十萬億的級別。在擴大內需的整個政策環境下，投影機產業的08普及之路也必然受到相應的影響。

    來自國內投影機市場，特別是普及型產品市場的兩巨頭明基、奧圖碼的最新的市場攻略似乎能夠展示出在經濟蕭條與經濟激烈政策之間，隱藏著的投影機市場普及化之路。

另類觀點 投影機普及從高亮產品開始(2)

    作為最熟悉國內普及型投影機市場的品牌，明基和奧圖碼均在08年格外強調了3500-10000流明的高亮度機型的布局。二者均表示要將價位普及化的高端高亮工程投影機作為其未來業務的重要增長點之一。

    但是，從明基和奧圖碼的產品脈絡以及DLP投影技術（二者的產品主要采用DLP投影技術）的產品線基本布局分析，3500-10000流明亮度的產品并不是明基、奧圖碼或者是DLP投影技術的“強項”。此次，兩家投影巨頭一起在該領域的強力注入，頓時給人一種“平地驚雷”的感覺。

色彩專家奧圖碼高端商務投影機EP761

    在經濟危機的陰云籠罩下，明基和奧圖碼在高端機型上的“冒進”并不是一項容易理解的策略。經濟不景氣的大背景對中小企業和個人用戶的產品采購必然造成較嚴重的信心沖擊。那么憑什么我們要相信在高亮度高端產品線上，用戶會保留足夠的信心呢？分析認為，明基奧圖碼重點推出3500到10000流明的投影機至少符合兩條基本的市場認識。

    首先，投影機在商務應用領域普及更可能會從高端產品開始，而不是人們一般認為的低價格低端產品。第一批購買投影機的中小企業，往往是中小企業中具有較好的盈利能力和經濟基礎的企業。這部分企業對新的IT設備、信息化設施更能夠在成本上和應用模式上接受。同時，它們亦需要先進的設備來武裝“會客室”或者是“會議室、培訓室”的門面。

    具有較強經濟實力的中小企業選擇投影機產品的典型應用依然應該被認為是會議室的固定安裝：無論如何，到目前為止，固定安裝還是投影機應用最主要的方式（區別于個人便攜應用）。同時，在廣闊的中國市場，那些率先接受“投影機”這種時髦產品的經濟實力較強的中小企業，往往也擁有著空間較大、非常氣派的辦公會議場所：包括一些專門面向會議應用的賓館、酒店、度假村也都有著稱得上奢華的“會議室”。對于這些場所對投影機性能的第一個要求就是“亮度”——在這樣的應用場合，燈光強度不會太低，空間不會很小，低亮度產品甚至不能清晰的投射出基本的畫面。

    明基SP920投影機

    第二個對明基和奧圖碼推出大量3500-10000流明高端機型有利的市場認識是來自政府的擴大內需政策。新的政府激勵經濟的政策很可能在未來兩年內為這些產品提供一塊很大的市場。

    不要以為擴大內需只是中央政府的事情。從房地產市場最近的政策表現來看，擴大內需的沖動，地方政府往往比中央政府更大。以國內財政支付能力的分布分析，地方政府在整個積極的內需政策中可以撬動的資金量至少在中央政府的三倍以上。地方政府的“錢”會用到什么地方呢？基礎設施、市政工程、政府辦公、教育教學、居民文化場所等都可能是重點投資的對象。這些領域無疑蘊藏著巨大的“投影”商機。

    然而問題在于，在以上提到的這些市場領域內，大多數情況都不需要“大量”的低端投影機產品，而是需要一兩臺價格便宜（地方政府財力有限），又能適應較大、較寬敞的應用空間的產品。無疑，目前明基和奧圖碼苦心布局的高亮、高端投影機產品線很適合這種“國情”的需要。

    作為在國內投影機普及市場最具代表性和最熟悉這一市場的發展規律的品牌，明基和奧圖碼特殊的戰略選擇，某種意義上為我們揭示了一條與眾不同的投影機普及化的道路：普及雖然是面向基層，但是還是要從基層的有錢的企業和有錢的政府哪里開始，要從既滿足普及概念的低價位要求、又具有“有錢”人所需要的“高端性能”的產品開始。