三星推商務投影機是三星品牌全面加強商務有關

    10月17日，三星在北京昆侖飯店高調上市4款商務新機型D300、D400、L300和P400。這是三星繼去年推出“影帝”家用系列后，三星投影機再次全力出擊商務市場。在這次新品發布會上，三星不僅推出了四款新品商務投影機，還宣布三星投影機將實現本土化生產，將進一步控投影機產品價格。除此之外，三星還向與會媒體正式宣布聯姻國內投影機最大的分銷商神州數碼，雙方都表示將全力拓展三星投影機在國內投影市場的新的高度。

    在此次新品發布會的結束后，韓國三星電子全球投影機產品經理徐鍾駿科長、三星（中國）投資有限公司顯示設備營業部科長李剛先生與產品經理項濤先生，以及神州數碼（中國）有限公司辦公用品本部產品總監羅杰先生與產品經理吳海詠先生就渠道、產品、市場發展等熱點話題接受了投影時代（pjtime.com）等部分專業投影媒體的專訪。

    投影時代： 三星投影機此次新品發布涉及四款新品，三星選擇今年在商務市場大展拳腳，是出于什么樣的考慮？跟三星品牌全面加強商務市場有關系嗎？

    三星:正如大家今天看到的一樣，我們同時發布了四款新產品。其中有三款是商務類產品，一款是具有三星新研發技術的LED光源投影機。并且我們去年的12月份也發布了兩款家用產品。應該說今天發布的這四款產品是三星投影機整個發展戰略的一部分，明年我們還要在上市更多的新產品，其中也會包括教育類和工程類產品。和三星品牌全面加強商務市場可以說是不謀而合。

    投影時代：此次上市的新品投影機有哪些與眾不同之處？又有哪些過人之處？

    三星:我想大家都已經看到了我們的新產品，要想說有何不同之處。首先，我認為第一點就是外觀，這幾款新產品的外觀一定給大家留下了深刻的印象，獨特的造型與傳統投影機有很大的區別。一個好的產品給消費者的第一個感受就是它的外觀，三星認為好的產品外觀是相當重要的。其次，是在接口輸入方面，在這三款晌午產品上我們都增加了HDMI接口為消費者提供了更多的選擇。還有就是SPP400B這款LED光源的投影機，20000小時以上的超長壽命絕對是傳統投影機不能比擬的。

    投影時代：作為投影機領域的領軍企業，您怎么看待，微型投影機、LED冷光源技術應用的未來前景？

    三星:三星是投影機領域的新軍，并不是領軍企業。三星在微型投影機及LED光源的研發已經有很長時間，做了大量的工作。意在為消費者提供更加好的產品。我認為微型投影機，尤其是LED光源的投影機，由于其的具備超長的使用壽命，更加純凈的色彩，并將有廣闊的發展前景，并且走進平常百姓家。

三星目標是希望成為投影領域的引導者

    投影時代：三星投影機如何看待2009年的家用和商用市場？三星的目標是什么？

    三星:2009年將會是競爭非常激烈的一年。家用和商務市場在中國這兩三年間發展非常迅速。各個品牌也都看好了這個市場，當然三星也不例外。我們的目標是希望成為這個領域的引導者。

    投影時代：在三星投影機的全球戰略中，中國大陸市場的地位是怎么樣的？

    三星：中國投影市場目前市場份額外大約占據全球整個投影市場的10%左右，可見中國投影市場的前景還是巨大的。因此三星非常看重中國市場，并把他韓國本土市場并齊。接下來，針對中國大陸投影市場，三星在09年要布局多款新品投影機，大約在12款左右的產品，產品線覆蓋在各個應用市場，以便能夠在更好的在中國市場贏得先機。

    投影時代：基于什么考慮，三星選擇神州數碼作為全國總代理？更換總代理后，三星在市場推廣方面有哪些舉措？

    三星: 我覺得三星之所以選擇了神州數碼作為全國總代理，這里面有幾個方面的因素：第一就是三星未來的發展目標，需要一個強大有力的流通渠道，神州數碼顯然完全符合這個目標。第二就是三星是投影機行業的新軍，在中國市場也需要一個有能力懂產品的總代理來幫助。至于在市場方面的舉措，還要暫時保密。

    投影時代:投影機市場是一個非常講究渠道力的市場，三星之所以選擇神州數碼或許也是基于這方面的考慮。那么想請問一下，神州數碼將對三星這個“投影新人”有什么支持嗎？

    神州數碼：前期主要通過目前神州數碼原有的廣泛的渠道網絡去對三星投影機進行全面鋪貨，并通過這些強有力的渠道商用三星投影機去滲透到一些行業市場，如政府、金融、保險等對品牌和產品要求更嚴格的應用市場，避開目前競爭非常殘酷的傳統應用市場，這樣有利于三星投影機朝著雙方目標的前進。

    投影時代：三星和神州數碼對于三星投影機業務的拓展有沒有量化的短期目標呢？

    三星:目前雙方在短期內沒有明確的短期目標量，在前期，三星與神州數碼主要以培育市場為目標，通過前期對投影市場的打樁，爭取在三年內達到全球NO.1這個目標還是有信心。

    投影時代：近年來中國投影市場發展極為迅速，但是競爭也在日益激烈。我想問一下，三星作為新興的投影品牌，如何去立足？

    三星:，主要從三星品牌的知名度、產品生產的本土化（布局完善的產品線）、開發更多的新興的應用市場、加強渠道的開發力度、構筑更完整的服務體系等5大緯度去實現在中國投影市場的突破

    投影時代：我們看到，2008年投影機價格下降很厲害，此次本地化生產實現之后，三星在成本控制方面有哪些心得？

    三星:的確在2008年投影機產品的價格下降的很快，這是一個產品成熟的表現。拋棄了暴利的時代，投影機會被消費者更多的認可，漫漫的成為大眾消費品。三星此次本地化生產也正式順應了這個潮流。至于說在成本方面的控制，我認為更加合理的產品設計會有效的節約產品的成本。

    投影時代點評：一方是全球消費電子巨頭，另一方是國內投影市場國內最大的分分銷商。因此他們在投影領域的強強聯手，成為今后投影市場一大看點。雖然三星正式涉足投影市場時間不長，還是投影新人，但是三星卻對未來國內投影市場有著很高的期望，欲在3年內做到投影市場龍頭老大的位置。對于一個新興投影品牌敢于喊出在3年內做到第一的位置，這無讓看到三星對投影市場戰略覺醒。至于三星是否真的能夠實現他們目標，就讓我們看看今后三年當中，三星投影機到底能夠給投影市場帶來什么樣變化。