教育行業(yè)經(jīng)營難度加大
　　
　　那么，過去投影機(jī)行業(yè)的最大市場，教育行業(yè)又如何呢？據(jù)鴻合科技副總裁張樹江介紹，2008年職業(yè)教育的投影機(jī)采購數(shù)量明顯提升，在高教市場的重點(diǎn)院校用戶群中，自主采購的比例不斷提升，項(xiàng)目小型化的趨勢越來越明顯。但普教領(lǐng)域，采購項(xiàng)目卻越來越集中，上千臺的大單也屢見不鮮。

　　普教的集中采購帶來競爭加劇。在過去，經(jīng)銷商在教育行業(yè)采購中處于主導(dǎo)地位，但隨著單子規(guī)模越來越大，采購過程中比拼供應(yīng)商實(shí)力的現(xiàn)象也越來越明顯。有供應(yīng)商表示，以前標(biāo)案規(guī)模小，每個(gè)單子參與競爭的品牌也不多，但在動(dòng)輒數(shù)百臺的大標(biāo)面前，在每個(gè)項(xiàng)目中都能看到幾乎所有主流的供應(yīng)商參與。
　　
　　因此，在教育行業(yè)采購項(xiàng)目中中標(biāo)，已經(jīng)不僅僅需要經(jīng)銷商具備“把客戶搞定”的能力，同時(shí)也需要合作的供應(yīng)商具備很強(qiáng)的實(shí)力，才有拿到“超級大單”。
　　
　　招標(biāo)過程顯然也越來越規(guī)范，絕大部分教育行業(yè)用戶的招標(biāo)都會在標(biāo)書上注明，要求參加投標(biāo)的投影機(jī)產(chǎn)品達(dá)到特定標(biāo)準(zhǔn)下的亮度要求。用戶會要求投標(biāo)者在標(biāo)書上注明標(biāo)準(zhǔn)和亮度的具體對應(yīng)關(guān)系。