2007年投影機走向普及化的“元年”

    光陰似箭，日月如梭！平凡但不平庸的2007年已經離我們遠去了。在這辭舊迎新的時節，沉下心境，盤點走過的2007，點點滴滴，亦喜亦憂，別有一番滋味在心頭。總之用葛優的一句經典臺詞來形容再好不過了，那就是“2007年過去了，我很懷念”！

    2007年是難忘的一年，2007年可被看作投影機走向普及化的“元年”，隨各類新機型的面世和投影機價格的不斷下調，在高端家庭影院市場，其大有取代高端平板電視之勢，而在商用領域，投影機也在向更明亮、更細膩、更易攜帶和維護等方面進步。當然，不論在商用還是家用領域，易用性、外觀設計、規格參數等成為幾乎所有投影機生產廠商格外重視的要素，一款好產品要“好用”才能最終得到消費者的認可和追捧。

    投影機一直被認作是專業產品，屬于小眾產品，因此市場規模并不大，預計2007年中國投影機銷售量將達52萬臺，占全球投影機市場份額的8%左右。2007年，中國投影機市場保持繁榮態勢，市場銷量與銷售額均實現了快速增長。各行業對投影機產品的需求都有所增長，支撐中國投影機行業仍是教育、商務、政府采購、工程項目、家用等市場。

2004~2011年投影市場的發展走勢  2007年全年投影機銷售量在52萬臺左右

2004~2011年投影機價格總體情況

2007年 四快市場的占有率情況

教育投影市場依然占據主流 但已趨向飽和

教育集中化提高 難度加大

    投影機產品作為實現多媒體教學的必備硬件，借助于政府倡導多媒體教育的優勢，07年教育行業市場占有率50%，教育采購和政府采購仍然是投影機銷售的主要市場，占據了整個投影機市場銷量的大半份額。

    “得教育者得天下”自投影機進入中國市場以來，教育行業歷來就是占據著投影市場的主體地位，可以說許多朋友接觸投影機是最先從教育機構場所開始，投影機進入國內市場也最先運用到教育領域開始的。隨后國家在推行教育改革的過程中，實現電教以及數碼教室的要求也無意為投影市場的擴張提供便利條件，一時間采購投影機已經成為各個高校，甚至中小學必不可少的一個環節。

    由于這個市場的巨大空白和利益驅使，各投影機廠商都紛紛去搶食這塊巨大的蛋糕。這也讓我們看到了，這兩年在教育市場各投影廠商展開猛烈廝殺！近年來從高教、普教、職教等行業采購當中幾乎每個單子都爭得頭破血流。由于市場處于一個殘酷的競爭態勢中，從2004年國家職能部門啟動“百億”教育工程以來，從如今投影行業利潤低薄的讓人望而生畏。因此，我們也經常聽到一些渠道商家口中聽到“現在行業單z子越來越難做了。雖然如今的教育行業再也不是五年前的那個教育行業，但對這個“大行業”的爭奪，卻從來沒有停滯過。

    那么現在教育行業市場呈現什么特點呢？愛普生公司副總經理林中庸說，“當前教育行業對投影機的采購變得更加集中，對于各廠商也提出了更高的要求”。可以說當下“集中”這個字眼成為時下熱門的一個特征。

    那么“集中”為何意呢？所謂集中主要體現在三個方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學校越來越少，更多的則走政府采購的招標路線。第二是品牌越來越集中，一些優勢品牌長期的受到教育行業的青睞，導致一些新品牌很難滲透進去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

    今年教育投影機采購越來越集中，使得投影機供應商在與采購單位對話中，話語權不斷削弱。價格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業用戶，在整體銷售中的利潤貢獻也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優勢。因此我們預計08年教育投影機采購浪潮中，可能依然是幾個常見主流日系品品牌在搏弈。至于誰在這場集中化程度越高的投影采購中能引領群雄，那么它就顯示極強的綜合勢力。根據大量調查和訪問，在選擇 LCD技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝；DLP技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：東芝、三菱、明基、聯想。

對教育投影機的產品特點要求：

    學校用戶對投影機產品的使用率高，其維護與服務成本也大大高于其他行業，所以教育行業用戶在選擇投影機產品將會更多地考慮廠家或經銷商的售后服務能力，這無疑對廠商的整體實力提出了更高的要求。其中，對于亮度、防塵、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機產品的重點，目前，教育市場始終占據著我國投影市場最大的市場份額，因此努力打造教育機精品成為廣大廠商的必由之路。隨著教育行業的改革發展，教育應用的特點也在變化。 
    
    另外對教育投影機亮度要求也在普遍提升，一般的教育機都要求2500流明以上的亮度。除了亮度的提升，教育機還要求要更加人性化，要量身為教師的方便設計更多的功能，如通電直接開機功能、斷電保護功能、教鞭功能、移動滑鼠功能、多種圖像模式功能等等。事實上，在中國的一些核心城市，由投影機為主體的多媒體教室已經開始發揮教育信息化帶來的好處。而用于報告廳或多功能廳的投影機則對畫面色彩、視頻效果的要求相對較高。學校歡迎配套使用的投影系統，對新建教室會綜合考慮安裝方案，如采用線路預埋，線路控制，中控操作等，并還關注投影機的防盜措施等。

商務投影市場今年得到拓展

   
    中國商務市場一直是被寄于厚望的投影消費市場，進入2007年，商務市場隨著更多的產品供應進入激烈競爭的年代。商務產品的價格進一步下降使投影機打破了價格瓶頸，中小企業或機構將成為商務機型最有潛力的消費者。據國家有關部門關于中小企業發展報告的統計，我國目前全部中小企業近4000萬戶。由此可見，中小企業數量之巨大。隨著對外經濟活動的增加，企業在發展中開始注重形象，傳統的文件式工作方法也逐漸由現代的會議演示所代替。目前的中小企業中，演示設備普及率尚不足2%，對產品的需求將有很大的增長潛力。

    投影機在商務生活中已經成為不可或缺的重要一員，無論是內部會議、日常培訓、以及提案演示，都需要投影機的參與。就目前而言，商務應用已經占據投影機市場的40%左右，商務市場的大幅度拓展已成定局。而隨著投影機由貴族走向平民化的轉變，各大投影機品牌紛紛入主商界，開始在現代商務生活中擔綱了重要角色。

    現如今雖然許多投影廠商全力對中國商務投影市場的培育，中國商務投影市場發展可謂是迅速。但相關調研機構數據顯示，中國中小企業的投影機普及率還并不算很高， 因為中國中小企業數量太大了，而大部分中小企業隨著投影機價格的一降再降，可以說都是具有購的實力，而且隨著商務辦公的開展，購買投影機又是一種必然的需求。此外，隨著商務應用環境、模式的多樣化，一個購買過投影機的企業還將二次、三次購機。因此我們可以看到，中國商務投影機市場的潛力還是很大的。

    商務市場潛力是巨大的，我們的廠商也看到這塊碩大的肥肉，各主流投影廠商也都想蠶食這塊蛋糕。但是我想如果要投影商家們要在這塊肥肉上搶得大塊的話，就必須一定要了解商務用戶需要什么樣的投影機。

    據相關調查表明：商務用戶在選購和使用投影機過程中，對投影機選擇中最關心的是，便攜性、安裝方便性、操作方便性、性能和顯示效果等因素。因此，在這幾個方面去加大功夫做足文章，可以說在占領商務投影市場的起到決定性的意義。

    具體在選擇產品的指標上如下：在分辨率方面商務用戶中的目標基本都是XGA產品，在重量指標上，商務用戶中的86%都傾向用重量在3kg以下的產品；而主流亮度選擇在1500流明～3000流明之間。

    可以看出，商務用戶對投影機的選擇上非常的謹慎，由于自身專業性和應用水平的限制，更希望投影機操作簡單、功能強大、性能和顯示效果出色，同時更看中售后服務。大部分商業用戶選擇投影機都會貨比三家、精挑細選，畢竟與教育投影機不一樣——錢是花到自己的。

家用投影備受關注 還需要培育

家用投影還需要培育

　　家用投影機在中國市場變成主流似乎還為時尚早，目前國內家用投影機市場占據整個投影市場比例還不足5%，而全球家用投影機市場的比例為16.7%。與行業市場相比，家用投影機所占比例并不大。但是，家用投影機在中國的前景，卻已經被很多廠家看好。業界人士認為正因為國內家用投影市場與國外市場的巨大的差距讓很多投影機廠商看到了這一市場前景。我們不但看到一些傳統的投影機廠商繼續推出家用投影機，而且更多傳統家電AV投影廠商索尼、三星、三菱等品牌都相應的推出多款家用投影產品。

　　更為讓人感到意外的是，家用投影機不但引起投影機廠商的逐漸重視，而且在07年國內彩電制造商也開始有了試水性的市場動作。從來沒有涉水投影領域的海信、長虹、海爾等彩電巨頭都在進軍前投市場。盡管目前這些家電巨頭只是進行了初期市場試水，但是不難看出，他們在平板電視利潤日漸微薄的當下，正在設想以投影機作新利潤增長點。

    如此多的廠商把多款家用投影機推向市場，這不難看出眾多投影廠商對家用市場前景看好。來自市場的調查數據顯示，隨著2008奧運會賽事的臨近，大屏幕顯示產品已成消費者的首選，市場上的家用投影機銷售逐漸升溫。今年國內的家用投影機需求量在1.7萬臺，專家預計未來三到五年將保持120%的增幅，遠高于商用投影機市場。

　　在談及家用投影機市場的趨勢，三星投影機總代理三一科技副總經理師濤表示，投影機市場的年增長率，在IT甚至是家電行業來說都是最高的，而且這種高速增長已經持續了3到5年時間。在可以預見的未來幾年時間里，08年北京奧運會，包括接下來的廣州亞運會和2010年上海世博會等中國盛事，將會加速中國整個高清的影像傳輸和放映。無論是在技術還是社會層面的發展，都取得一個長足的進步。

　　索尼消費電子營業本部高明認為，家用市場也被眾投影機廠商所重視，家用投影機的價格也有一定回落，現在許多720P產品都在萬元左右，許多消費者對這個價格還是能夠承擔得起。這也促使整個用戶對家用投影機的消費意識形態也在提高。在這種市場的背景下，索尼推出720P家用投影機，就是通過其迅速把市場拓展開，讓更多的消費感受索尼家用投影機帶來大屏幕、高畫質的卓越體驗。

　　有人預測，家用投影機市場將在2008年借奧運會和支持高清分辨率的游戲應用發展將一飛沖天。投影機將從專業顯示設備開始向消費類電子產品方向轉變，并在家庭影院中得到較快的應用。

家用投影機需要在渠道和消費意識得到加強

　　目前，家用投影機的渠道建設目前還處于探索階段。各廠商對于家用投影機市場渠道的建立，一直存在著IT渠道與家電銷售模式的分歧。渠道商是否愿意經銷并且樂于推廣某一類的產品，主要受這一產品的發展前景、產品力與渠道力三大類指標共同影響，現在更多的商家似乎只把家用投影機定位為計算機的一個附屬外設來宣傳與銷售，這似乎降低了其價值。

　　消費意識：家用高清投影機發展比較緩慢還有一個最為重要的原因：用戶的使用習慣才是投影機在家用市場發展過程中遇到的最大阻礙。10年、20年，甚至更長時間的使用電視等產品的習慣，不會因為有了家用高清投影機的出現而輕易改變。在用戶中，相當一部分人在選購產品時，還是會優先考慮液晶電視。這也是造成投影機沒有走進家庭的主要緣故，希望08年家用投影能有更大的突破。

　　未來家用投影機的潛在市場空間是無形和迅猛增長的，一旦投影機最終實現了從IT產品蛻變為家庭消費類電子產品，毫無疑問家用投影的銷售空間將更廣。不同的渠道方案有相應有不同的內容與服務，因此，如何適應市場與消費者，早日建設統一的銷售渠道，做到銷售與服務同步，未嘗不是開拓該市場的一個有效舉措。