優(yōu)派PJ675“智能”是看點(diǎn)

優(yōu)派希望在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)有新氣象
          -------訪優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛

    近日，優(yōu)派推出一款集多項(xiàng)智能技術(shù)于一身的智能型投影機(jī)PJ675，這款投影機(jī)的最大的特點(diǎn)就是人性化的操作，特別是亮度能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)、信號(hào)自動(dòng)查找等強(qiáng)大技術(shù)，成為今年投影新品浪潮中一款“明星”產(chǎn)品。為了讓業(yè)界能更好的了解PJ675 “智能化”的特點(diǎn)，9月24日，優(yōu)派在京邀請(qǐng)部分專業(yè)媒體舉行溝通會(huì)，在這次溝通會(huì)上，優(yōu)派產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛詳細(xì)介紹優(yōu)派PJ675投影儀的特色，并在現(xiàn)場(chǎng)與媒體朋友就優(yōu)派投影機(jī)今后的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)入了交流。

優(yōu)派PJ675“智能”是看點(diǎn)

優(yōu)派產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛

    優(yōu)派產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛認(rèn)為，跟一些其他廠商關(guān)注它的亮度不同。優(yōu)派可以說(shuō)在PJ675投影儀上傾注了很多心血。在行業(yè)用戶市場(chǎng)，尤其是教育市場(chǎng)對(duì)吊裝的要求，如果再去調(diào)整機(jī)器的參數(shù)不是特別方便。這一款機(jī)器在智能化這一部分做得比較突出，在防塵設(shè)計(jì)不但集成了其他投影廠商的技術(shù)，而且還在集成的基礎(chǔ)上做了一些提高，因此防塵方面，也是非常的出色。

    PJ675造型屬于中規(guī)中矩的類型，看上去確實(shí)不顯得花哨，這也與的它市場(chǎng)定位相關(guān)，因?yàn)檫@款機(jī)器定位于行業(yè)用戶，而行業(yè)用戶對(duì)投影外表不是非常的著重，重要的產(chǎn)品的性能。所以PJ675在外觀的設(shè)計(jì)上看上去就是比較方方正正的，比較干練的造型，整體感覺(jué)起來(lái)顯得非常穩(wěn)重和實(shí)在。

    汪勇剛說(shuō)，優(yōu)派PJ675投影儀主要有智慧眼技術(shù)、防塵、還有全新高效的節(jié)能燈泡等相關(guān)特點(diǎn)。擁有“智慧眼” PJ675的第一大特點(diǎn)是內(nèi)置光感應(yīng)器，投影機(jī)設(shè)有小窗口感應(yīng)光線亮度，信息傳導(dǎo)至感應(yīng)器，使機(jī)器自動(dòng)調(diào)整亮度。優(yōu)派可以看到，投影機(jī)很簡(jiǎn)單，在白天和晚上、在開(kāi)燈光和不開(kāi)燈光的時(shí)候，投影機(jī)的亮度是完全不一樣的。優(yōu)派設(shè)置了一個(gè)智慧眼的功能。比如說(shuō)我投影機(jī)里面可以自動(dòng)感應(yīng)環(huán)境光線的強(qiáng)弱，如果你是白天，它會(huì)自動(dòng)投影比較強(qiáng)的光，如果是在晚上，會(huì)自動(dòng)的把光線調(diào)弱一些。在環(huán)境亮度較低的空間使用時(shí)，亮度調(diào)整到較低的程度，還會(huì)為用戶的眼睛提供一層無(wú)形的保護(hù)。

    在防塵方面，在防塵的系統(tǒng)上有很大的改善。首先，采用的防塵網(wǎng)片的厚度有加強(qiáng)，密度也有加強(qiáng)。除了對(duì)光機(jī)的系統(tǒng)加強(qiáng)了防護(hù)之外，優(yōu)派在投影機(jī)的底部加裝了一個(gè)防塵塊，這個(gè)防塵塊用戶可以自行的抽取出來(lái)進(jìn)行清潔，就像這樣一塊設(shè)備。投影機(jī)進(jìn)風(fēng)的時(shí)候會(huì)有灰塵進(jìn)來(lái)，對(duì)其他的設(shè)備有傷害，使用一段時(shí)間以后用戶可以抽出來(lái)，進(jìn)行清洗。因?yàn)榭紤]到行業(yè)用戶很多投影機(jī)是吊裝，灰塵有一定的重力，可能會(huì)沉積在投影機(jī)的底部，因?yàn)橐酝�的進(jìn)風(fēng)口有一些在底部，優(yōu)派給它做了一層防護(hù)網(wǎng)，用戶用了一段時(shí)間以后可以拆開(kāi)清洗，可以阻止灰塵的入侵。

    汪勇剛表示，PJ675跟以往的產(chǎn)品相比，還有其液晶面板技術(shù)是索尼的最新技術(shù)。比之前光鏡開(kāi)口率有了很大的提高。因?yàn)橐壕�面板是每一個(gè)小方格，小方格的面積更大，透光率更高，這樣清晰度就高一些。接下來(lái)會(huì)產(chǎn)生更高的對(duì)比度。因?yàn)橥腹饴矢吡耍�同樣�?00W的燈泡可以有更高的亮度。

   PJ675還設(shè)置了一個(gè)自動(dòng)感應(yīng)的吊裝功能，因?yàn)镻J675的目標(biāo)用戶是行業(yè)客戶。行業(yè)客戶一般很少放在桌面上使用，很多情況下是吊裝。同時(shí)優(yōu)派也考慮到了商務(wù)用戶的需求，商務(wù)用戶平常會(huì)在不同的會(huì)議室動(dòng)來(lái)動(dòng)去。如果開(kāi)啟了這樣一個(gè)功能之后，吊裝會(huì)自動(dòng)的調(diào)整投影模式。這樣對(duì)用戶來(lái)說(shuō)省了很多的事情。如果你把它拆下來(lái)，放在桌面上，它就自動(dòng)的采用桌面投影模式做。其他的投影機(jī)用戶還要自己設(shè)置，還不是很方便，這還是一個(gè)比較人性化的功能。

    此外這款投影機(jī)還擁有其他的功能如自動(dòng)信號(hào)搜尋，自動(dòng)同步，自動(dòng)關(guān)機(jī)，自動(dòng)校正等智能的投影功能，汪勇剛認(rèn)為，如何有效第避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，加強(qiáng)產(chǎn)品自身的功能的重要性，功能細(xì)化將成為未來(lái)投影產(chǎn)品的發(fā)展的必然之路。

優(yōu)派投影機(jī)呈良好的發(fā)展走勢(shì)

    汪勇剛說(shuō)，在2007年第二季度，優(yōu)派上升到市場(chǎng)的總占有率的3.54%，占有率目前與去年同比上升了1%，ViewSonic可以說(shuō)投影儀領(lǐng)域是跑贏了大盤(pán)。因?yàn)閺囊酝�的名次�?lái)看，優(yōu)派的市場(chǎng)還能再往前走，這對(duì)優(yōu)派來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的現(xiàn)象，優(yōu)派也希望能夠繼續(xù)保持這個(gè)現(xiàn)象。ViewSonic在整個(gè)行業(yè)的狀況，在DLP陣營(yíng)里面，從第二季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，優(yōu)派排名為第六位。從LCD的陣營(yíng)來(lái)看，優(yōu)派目前占有率為第九名，這還不是一個(gè)很樂(lè)觀的位置。因此對(duì)于LCD來(lái)說(shuō)，優(yōu)派應(yīng)該加強(qiáng)這個(gè)陣營(yíng)的開(kāi)發(fā)，希望PJ675的推出能夠拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

    汪勇剛對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)發(fā)表了看法，從中國(guó)大陸目前的市場(chǎng)來(lái)看，目前主要有教育行業(yè)、政府采購(gòu)、軍隊(duì)、商務(wù)、家用娛樂(lè)等市場(chǎng)。從06年第二季度到07年第二季度來(lái)看，整個(gè)教育市場(chǎng)呈逐步下降的趨勢(shì)。而商務(wù)市場(chǎng)、政府、軍隊(duì)呈現(xiàn)了上升的發(fā)展趨勢(shì)。這樣的市場(chǎng)的背景，驅(qū)動(dòng)優(yōu)派要把主要的目標(biāo)用戶群鎖定在政府部門(mén)、教育行業(yè)以及商務(wù)市場(chǎng)。

    優(yōu)派對(duì)行業(yè)用戶做了一些溝通。用戶基本要求高亮度、高對(duì)比度、操作簡(jiǎn)單，使用成本低。

家用市場(chǎng)將在高清上做文章

    汪勇剛對(duì)今年上市的優(yōu)派PJ503家用娛樂(lè)投影機(jī)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，PJ503D從今年1月份到現(xiàn)在為止，銷(xiāo)售量非常的不錯(cuò)，大概能夠占到優(yōu)派本身的投影銷(xiāo)量的40%。目標(biāo)使用群體主要是以家用和小型的辦公使用為主。小型辦公使用比如說(shuō)是SOHO族，一些小型的企業(yè)，廣告公司、律師事務(wù)所給客戶演示方案可以用到PJ503，另外一個(gè)就是家用市場(chǎng)，一些時(shí)尚的新興人群，也對(duì)優(yōu)派PJ503D產(chǎn)生了很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。從整體來(lái)講，今年投影機(jī)這一部分表現(xiàn)得很不錯(cuò)。通過(guò)產(chǎn)品，或者是通過(guò)一些應(yīng)用直接相結(jié)合的手段，把優(yōu)派投影機(jī)做了很大程度的提高。

    汪經(jīng)理還透露在近兩個(gè)月內(nèi)將推出1080P家用投影機(jī)，新品1080P家用投影機(jī)將非常注重畫(huà)質(zhì)和性能，會(huì)采用最新LCD最新一代的技術(shù)。對(duì)比度將達(dá)到15000：1，定價(jià)大約在80000多左右，優(yōu)派的新品1080P家用投影機(jī)鏡頭將是一個(gè)看點(diǎn)，將采用1.6：1鏡頭，即使在狹少的空間里也能投影出巨大的畫(huà)面。基本上是要投一個(gè)80寸左右的畫(huà)面，只需一米左右的距離。而現(xiàn)在有很多1080P的投影機(jī)還用1.2：1的鏡頭。因?yàn)橹袊?guó)有一些客廳、房間距離比較受限制，很難有很大的空間去投放。比如說(shuō)要投100、150寸很難投出來(lái)，優(yōu)派這個(gè)很輕松的實(shí)現(xiàn)。即使你家里客廳、書(shū)房比較小一點(diǎn)，都可以實(shí)現(xiàn)。

    另外優(yōu)派上市的1080P投影可以實(shí)現(xiàn)個(gè)水平移動(dòng)的功能，新上市的1080P投影機(jī)可以達(dá)到水平和垂直移動(dòng)功能，確保用戶能通過(guò)鏡頭移動(dòng)功能調(diào)節(jié)更好的位置。

    除了以上基本性能之外，優(yōu)派即將推出的1080P投影機(jī)還采用一個(gè)最新的HQV技術(shù)，它的影片可以達(dá)到好萊塢影片的品質(zhì)。新品的1080P還將帶有優(yōu)派新開(kāi)發(fā)的PVC功能，通過(guò)PVC功能對(duì)比度更震撼，色彩更鮮艷。

大力發(fā)展區(qū)域性代理商

    在談到目前優(yōu)派投影機(jī)渠道是一個(gè)什么樣的布局體系時(shí)，汪勇剛說(shuō)，零售這一塊優(yōu)派在全國(guó)主要找一些比較穩(wěn)定的合作伙伴，以北京為例，優(yōu)派有恒昌，他們是優(yōu)派的合作伙伴之一，另外在傳統(tǒng)3C賣(mài)場(chǎng)國(guó)美、蘇寧都有優(yōu)派投影機(jī)進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然在中國(guó)傳統(tǒng)的3C賣(mài)場(chǎng)對(duì)投影機(jī)的銷(xiāo)售并沒(méi)有產(chǎn)生好的效果，這主要是因?yàn)橹袊?guó)3C賣(mài)場(chǎng)賣(mài)投影機(jī)還不夠成熟，相關(guān)硬件環(huán)境以及銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)上都沒(méi)有達(dá)到一個(gè)高度。當(dāng)然，在中國(guó)不光是優(yōu)派，其他兄弟品牌也感覺(jué)這個(gè)效果不是很好，這還需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程。

    優(yōu)派還大力發(fā)展區(qū)域性代理商，如廣州、深圳南方城市，優(yōu)派有凱思達(dá)。希望在全國(guó)找一些在當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商家跟優(yōu)派一起成長(zhǎng)。針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)，優(yōu)派計(jì)劃在每個(gè)省做兩家左右的行業(yè)代理商，希望跟他們一起推進(jìn)當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)項(xiàng)目。

    優(yōu)派想把渠道做得全面化，從中國(guó)的業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，很難做到。優(yōu)派目前的想法是以一個(gè)省為例，優(yōu)派在一個(gè)省找一到兩家的行業(yè)代理商，優(yōu)派希望在全國(guó)主要的省份找一些核心的行業(yè)代理商、核心的區(qū)域代理商，優(yōu)派協(xié)助代理商建立分銷(xiāo)商體系，最終優(yōu)派希望構(gòu)成這樣一個(gè)完整的渠道體系。

    目前，優(yōu)派除了少數(shù)地區(qū)渠道沒(méi)有覆蓋之外，其他全國(guó)大部分城市都覆蓋的比較完整。如華北、華南、華東就非常穩(wěn)定，華中、西南、東北做得都比較完善。

優(yōu)派投影機(jī)未來(lái)產(chǎn)品線的規(guī)劃

 不會(huì)影響與TI關(guān)系

   
    汪勇剛還談到了目前與TI的關(guān)系，雖然優(yōu)派目前是兩條腿走路。而且近期的一些新品投影機(jī)會(huì)對(duì)LCD陣營(yíng)里有所傾斜，但是不會(huì)影響優(yōu)派和TI的合作進(jìn)程。因?yàn)門(mén)I考察一個(gè)廠商的實(shí)力，是會(huì)看全球的發(fā)展走勢(shì)。雖然可能在中國(guó)大陸這一邊， LCD還是占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)。但是從全球的角度來(lái)看，DLP是穩(wěn)步上升。優(yōu)派在美國(guó)、亞太區(qū)等銷(xiāo)售份額比較大，因此TI會(huì)看到優(yōu)派的一個(gè)整體的狀況，TI會(huì)看到優(yōu)派的發(fā)展速度，在美國(guó)市場(chǎng)優(yōu)派去年是第11，今年則上升到第7位，在亞太區(qū)優(yōu)派上升也比較快。在中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱，這與優(yōu)派的腳步比較慢有關(guān)。針對(duì)這一情況，優(yōu)派會(huì)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需要大力的拓展。爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠有重大突破。 
   
今后產(chǎn)品線的規(guī)劃

    汪勇剛在這次會(huì)議上也向大家談了優(yōu)派接下來(lái)的產(chǎn)品線的規(guī)劃，優(yōu)派公司在以前中國(guó)市場(chǎng)很難與全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線進(jìn)行同步，一般來(lái)說(shuō)要比國(guó)外市場(chǎng)要慢一些節(jié)拍。優(yōu)派在2005、2006年沒(méi)有真正按照中國(guó)市場(chǎng)的需求去推，但是到今年優(yōu)派要力圖改變這一現(xiàn)狀，在產(chǎn)品線的布局上要更完善，如接下來(lái)要在3500流明~5000流明這一擋要推出一些相應(yīng)的產(chǎn)品，針對(duì)一些超輕便投影機(jī)，優(yōu)派打算馬上推出一款1.3公斤左右的掌上投影機(jī)，體積跟一臺(tái)普通電話機(jī)差不多，比一張A4紙還要少。

    汪勇剛最后表示，優(yōu)派在今后為不斷加強(qiáng)產(chǎn)品線推廣力度，要向業(yè)界證明，優(yōu)派不但能夠推4999元PJ503D投影機(jī)，也能夠做1080P高清投影機(jī)，能做到5000流明高亮度行業(yè)投影機(jī)，也能做到1.3公斤的超輕便投影機(jī)。總此，優(yōu)派會(huì)在今后為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更多的新技術(shù)、新產(chǎn)品為用戶帶來(lái)方便和享受。