深耕教育行業 普教高教兩重天

    2007年1-6月是湖北投影市場的銷售淡季，無論是產品銷量還是產品銷售額上都相對較低，整體增長緩慢，而進入7、8月份，教育行業采購大量涌入，銷量明顯增加，6到7月市場增長幅度為13.8%，教育行業毫無疑問在湖北投影機市場舉足輕重的地位 但大恒華中辦事處主任認為，高教投影機的采購明顯不如前幾年，需求已趨飽和，教育市場的潛力正在向中小學普教領域傾斜。不過這個領域的客戶在經費方面不如高教充裕，而且比較分散，因此對產品和服務的需求與高教客戶有所不同：

    高教采購由于集中在大學，他們對投影機的技術實踐了如指掌，對產品的品質比較看中，因此高性能的中高端投影機是他們的選擇重點。普教由于資金少，對價格取向敏感，但所要求的服務和品質又決不會少，因此對高性價比的產品目前有較大需求。而隨著多媒體教學環境建設的深入，總體而言，教育用戶的采購都更為理性，從關注價格轉向關注性價比，從關注性能指標轉向關注應用與服務。這一消費觀念的改變也帶動了廠商的調整，大恒方面就已專門針對教育客戶制定了特別的維護政策，將耗材成本、功能設置等都納入其關注的重點。

     在技術方面，普教用戶對DLP技術的選擇已超過LCD，這里存在一個現實就是，普教用戶教學環境粉塵較多，散熱條件不好，DLP技術的產品光路設計密封不易進灰塵，發熱量低不易出現熱保護，因此在普教上有一定優勢。但不可否認，LCD技術由于推出的時間較長，品牌競爭趨于成熟，質量穩定，在教育用戶心目中形成了比較好的信譽，仍有較大市場空間。在對投影機亮度的要求上，2000-3000ANSI流明的市場份額最大，達到了63.6%，廠家的推動是教育產品采購亮度提升的主要原因，其中普教用戶多集中于2500ANSI流明左右，高教用戶主要在2300ANSI流明。