前言：今年4月，NEC投影機(jī)與佳杰科技“悄悄”牽手，佳杰科技取代神州數(shù)碼成為NEC投影機(jī)的全國(guó)總代理。事隔四個(gè)月之后，NEC公司與新渠道佳杰科技首次在京共同召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)。并且雙方高層共同出席這次媒體見(jiàn)面會(huì)。在這次會(huì)議上，恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司董事，副總裁，視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣、佳杰科技（中國(guó)）有限公司副總裁盧波，佳杰科技（中國(guó)）有限公司外設(shè)事業(yè)部副總經(jīng)理，并回答了在場(chǎng)記者的提問(wèn)。

范欣：NEC是一個(gè)“又專(zhuān)又全”的品牌

    恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司董事，副總裁，視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣詳細(xì)首先介紹NEC全球的市場(chǎng)策略。范欣用“又專(zhuān)又全”來(lái)形容NEC，范欣表示目前NEC的產(chǎn)品線是橫跨LCD和DLP這兩大核心技術(shù)；從1.6KG的便攜式投影機(jī)到十幾米屏幕的數(shù)字影院放映系統(tǒng)，NEC同樣全方位覆蓋；是世界上唯一一家既擁有數(shù)字影院執(zhí)照又出品商業(yè)投影機(jī)的廠商還是NEC。從產(chǎn)品線的布局方面來(lái)看，NEC體現(xiàn)出“專(zhuān)和全”！

    范欣還透露了今年產(chǎn)品線的安排，2007年，NEC在原有能提供中、低端1600-3000流明的教育、商務(wù)投影機(jī)等產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，下半年將著重加強(qiáng)在工程投影方面的推行力度，重點(diǎn)研發(fā)和生產(chǎn)中、高端的投影產(chǎn)品，將高、中、低端三部分市場(chǎng)銜接起來(lái)，同時(shí)滿足行業(yè)用戶與工程用戶的不同需求。范欣說(shuō)，從8月開(kāi)始到年底，NEC將陸續(xù)發(fā)布針對(duì)中、大型以及數(shù)字影院場(chǎng)所，推出一系列高端投影機(jī)。如NEC即將推出5200流明，支持7*24小時(shí)工作的雙燈DLP投影機(jī)NP4000+；9月將推出一款亮度高達(dá)13000流明，具有2K分辨率的高端投影機(jī)；10月，另一款DLP高端投影機(jī)NP4001+也將面市；下半年，NP1000+/2000+投影機(jī)將進(jìn)行升級(jí)，升級(jí)后的機(jī)型也會(huì)于12月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

    范總接受記者采訪時(shí)表示，通過(guò)今年在高端投影市場(chǎng)布局，NEC到今年年底屆時(shí)，教育、商務(wù)、工程等行業(yè)的產(chǎn)品線將最大化地得到豐富，亮度將從1600覆蓋至13000流明。能極大的滿足不同領(lǐng)域、不同用戶的群體的需求。NEC要通過(guò)完善的產(chǎn)品線，進(jìn)一步提高市場(chǎng)的占有率。

    在談到市場(chǎng)業(yè)績(jī)的時(shí)，范總在向與會(huì)媒體人員通報(bào)了去年NEC去年的市場(chǎng)情況，“根據(jù)PMA/DTC/FCR全球數(shù)據(jù)報(bào)告，NEC在2006年的全球出貨量高達(dá)38.58萬(wàn)臺(tái)，全球市場(chǎng)占有率位居第二，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)前五名的位置”。對(duì)于這些成績(jī)，范總認(rèn)為這對(duì)于有著百年歷史的NEC并不滿足的，NEC最終的市場(chǎng)目標(biāo)是“進(jìn)三甲、爭(zhēng)第一”。NEC最終的目標(biāo)不僅是投影界的前三甲，而是中國(guó)投影業(yè)內(nèi)的第一名。

    這段改為NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部部長(zhǎng)范欣坦言，也就是因?yàn)镹EC希望達(dá)到更高的市場(chǎng)目標(biāo)，是NEC與佳杰科技走到了一起，NEC有這樣的雄圖偉略勢(shì)必要求NEC渠道有著一致的戰(zhàn)略，并展開(kāi)更加緊密的合作。而原有的合作伙伴，無(wú)法保證NEC主要戰(zhàn)略地位，因此NEC需要選擇跟自己的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致合作伙伴。

    范欣說(shuō)，NEC新的合作伙伴佳杰科技自身正處于“3×3發(fā)展規(guī)劃”的最重要階段。自2007年開(kāi)始，佳杰將全面實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，穩(wěn)固已有的市場(chǎng)地位，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額及拓展更多強(qiáng)勢(shì)分銷(xiāo)領(lǐng)域，成為IT分銷(xiāo)的核心強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者。雙方相似的戰(zhàn)略目標(biāo)注定了雙方的合作，渴望做大做強(qiáng)的佳杰科技在代理國(guó)際品牌方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)，在渠道服務(wù)和渠道管理方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于以品質(zhì)和服務(wù)為中心的NEC，佳杰的渠道服務(wù)能力和一致的戰(zhàn)略目標(biāo)最終促成了雙方的聯(lián)手，基于對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的共同的目標(biāo)，雙方最終走到了一起。