C114：與國內外的競爭對手相比，威速的優勢在哪里？

    楊丹：我覺得威速的優勢首先在于非常專注，我們從1999年成立以來持續專注在軟件視頻會議領域。和我們同時成立的競爭對手，有的做了一段時間后銷聲匿跡，有的轉向了別的領域，只有威速是把所有的精力、資源都投在這個業務上，希望把它做大做好，這是我們的一個策略。第二、當然是技術優勢，威速始終在行業內保持技術領先，這個我相信是作為一家研發型企業至關重要的一點。通過技術創新和這么多年積累，威速擁有產品的核心專有技術，獲得了一系列專利。在產品上也會有所表現。第三、我覺得就是我們對中國市場的認識、以及我們在中國市場上的營銷網絡。在國內開展業務，技術領先但缺乏較強營銷網絡支撐，未必能被市場接受。所以我們也很注重這兩者的平衡：技術一定要領先，同時也要有能力把我們最好的產品帶到終端用戶，讓他們知道、體驗到，讓他們接受。威速在全國各地有20多個辦事處，以此來發展、管理、支持上百家代理商的銷售渠道，這樣一個銷售網絡在業內也可以講是最好的

    C114：視訊領域非常注重技術，軟件領域的技術更新換代也非常快，您剛才也提到技術領先非常重要，那么威速是如何進行技術創新以保證始終處于市場領導地位的？

    楊丹：我們的技術創新有四個來源，一是整個業界的發展，追蹤技術趨勢；二是來自客戶的需求和市場的需求；三是來自我們的競爭對手的走向；第四個是最為重要的，那就是持續的技術創新意識，來自自身的靈感和創新。

    那么技術創新怎么創？一定要有基礎。第一個你要有投入，我們軟件企業主要的成本就在研發上。之前我們的一些競爭對手業績也不錯，但在獲得贏利后就滿足了，而不是繼續投入，那么現在都已經看不到這些公司了。威速每年的投入都是上千萬的，像V2 Conference每年都有很多新的版本出來。

    第二個要有技術基礎，自身如何通過多年的積累，站在一個比較高的高度，綜合剛才講的四個創新的來源，更深刻地了解市場和客戶，為他們想到可能需要一種怎樣的服務，然后在市場上進行驗證。創新不是一個空洞融合，不可能指望完全沒有基礎就能夠變出什么花樣。所謂熟能生巧，“巧”要在“熟”的基礎上。技術上的“熟”不僅僅取決于投入，還需要專注。威速多年來在這個業務領域持續地投入，那我想這種創新會有一定的保證。

    C114：威速現在用的是哪些編解碼標準？今后有沒有可能會提出一些標準？

    楊丹：目前軟件視頻會議在全球范圍都沒有統一的標準。視頻會議編解碼穿插了幾塊，音頻有音頻標準的編解碼，視頻有視頻標準的編解碼，一些比較普遍的我們都在用，比如MEPG-4、H.264。AVS我們已經在跟蹤，而且據我所知在視頻會議領域還沒有一家廠商應用到AVS。

    最近我們也在業內推動一些統一的、被用戶共同認可的標準。一個是與行業協會、與一些廠商一起來做標準化的工作，參與標準制定。第二個與營銷情況有關，被大多數用戶能接受的就自然成為標準了。
我們現在在中國市場占有率是第一的，所以我們有這樣一個機會能夠把我們現在做的一些東西盡量去變成一個標準。

北京威速（V2）科技有限公司總裁楊丹接受記者采訪