實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 調(diào)整市場戰(zhàn)略

    從全球投影機(jī)的發(fā)展趨勢來看，目前全球投影機(jī)銷量每年以35%左右的速度增長，而中國投影機(jī)市場更是以高于40%左右的增長，其市場發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹��?jù)賽迪顧問預(yù)測，今年我國投影機(jī)市場需求將達(dá)到65.5萬臺，因此中國市場對投影機(jī)的需求更是呈急劇增長之勢。

    為了能夠迎合07年投影市場的發(fā)展潮流的趨勢，能夠在07年投影市場強(qiáng)贏得先機(jī)。投影機(jī)廠商巨頭們在近期重推新品投影機(jī)，從而在產(chǎn)品上贏得業(yè)界的關(guān)注。在近段時間的新品浪潮中，作為LCD投影機(jī)兩個重量級領(lǐng)軍人物，索尼和愛普生在新品投影機(jī)布局上呈現(xiàn)出有兩種不同的格調(diào)。一直以來教育市場保持優(yōu)勢的愛普生在07年是重推商務(wù)投影機(jī)，力求在商務(wù)市場尋求更大的突破。而在商務(wù)市場贏得用戶很多的口碑的sony，在07年更是針對教育行業(yè)市場更是花費(fèi)功夫，推多款教育投影機(jī)，希望在教育市場這塊最大的蛋糕分得一大塊。因此可以說，愛普生和索尼在07年市場戰(zhàn)略都有了一定的調(diào)整，用一句時髦的話來描繪，“愛普生向左走，索尼向右走”！

    那么為什么會出現(xiàn)這樣的市場情景呢？愛普生和索尼都是中國市場領(lǐng)導(dǎo)者，它們一直以來在各自傳統(tǒng)市場領(lǐng)域保持巨大的優(yōu)勢，但是隨著投影市場的發(fā)展，這兩個品牌在07年都不約而同調(diào)整市場的戰(zhàn)略。這可以透視出投影市場競爭激烈程度，不管哪個品牌，要想做中國市場的領(lǐng)頭樣，就不可能放棄某一領(lǐng)域的投影市場，只保持一快領(lǐng)域市場的優(yōu)勢。因此，激烈市場發(fā)展的態(tài)勢促使愛普生和索尼都力求在教育、商務(wù)兩大市場要搶占到足夠的市場份額，從而實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)！

愛普生向左走：重拳出擊商用

    大家都知道能連續(xù)獲得十年的市場第一，主要依靠其在教育行業(yè)市場保持教高的市場占有率。進(jìn)入到07年愛普生在以教育市場為重心并獲得巨大成功后，把市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到商務(wù)市場。在日前愛普生發(fā)布的六款新品投影機(jī)，其中針對商務(wù)市場的就有多達(dá)5款的商用明星產(chǎn)品，從入門級產(chǎn)品到中高端產(chǎn)品均有覆蓋，使其商用投影機(jī)產(chǎn)品線得到全面完善。而且高調(diào)向業(yè)界發(fā)布愛普生在2007年將“重拳出擊商用”的市場戰(zhàn)略。

    愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生表示，投影廠家不同市場戰(zhàn)略定位主要是根據(jù)市場發(fā)展走勢而定，市場是時時刻刻變化的，因此市場戰(zhàn)略方針需要隨之發(fā)生改變。在2007年，教育市場會呈現(xiàn)趨于飽和的態(tài)勢，因此愛普生需要深耕教育的市場同時，也要看到商用的機(jī)會很可能會在2007年全面爆發(fā)，進(jìn)入高速增長階段。作為中國投影機(jī)市場連續(xù)十年的領(lǐng)導(dǎo)品牌，愛普生在帶動教育投影機(jī)市場不斷發(fā)展的同時，敏銳地判斷出中國投影機(jī)市場的下一個增長點，愛普生希望能夠在教育投影機(jī)之后，推動商用投影機(jī)市場的迅速發(fā)展。

    愛普生（中國）有限公司VD銷售推進(jìn)部經(jīng)理兒玉孝浩表示，到2006年愛普生已經(jīng)連續(xù)十年位據(jù)中國市場第一，教育采購市場在06年名列前矛，取得20%的占有率，商務(wù)市場也是做到了前三名。愛普生要在07年技術(shù)保持領(lǐng)頭羊位置，除了教育市場繼續(xù)爭取第一的位置，更要在商務(wù)市場爭取更大的突破。

    目前，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯�各種環(huán)境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務(wù)用戶對投影機(jī)的需求迅速增加。2006年商用投影機(jī)超過30%的增長速度表明，商用投影機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了一個迅速發(fā)展的市場階段。因此在商務(wù)投影市場巨大潛力和愛普生想繼續(xù)作穩(wěn)老大位置，這兩大因素促使愛普生在07年把市場重心做了一個重大調(diào)整。

索尼向右走：猛推教育新品投影機(jī)

索尼向右走：猛推教育新品投影

    索尼投影產(chǎn)品率先打破投影機(jī)傳統(tǒng)的凝重深色外表，代以明亮輕巧的外觀。眾所周知，索尼投影機(jī)憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內(nèi)商用投影市場的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。

    索尼投影機(jī)一直在商務(wù)市場的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，索尼投影機(jī)在中國商務(wù)市場的占有率都是名列前矛。購買索尼產(chǎn)品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強(qiáng)的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。索尼的核心競爭力在于的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品性能和設(shè)計的風(fēng)格以及擁有綜合的競爭實力。

    因此sony在商務(wù)市場的影響力是有目共睹的，作為一個非常的有勢力的品牌廠商，索尼肯定不滿足只在商務(wù)市場稱雄，為了能夠謀求在國內(nèi)市場更好的市場占有率。索尼從06年開始，全面加大了對中國市場的投入力度，在保持商務(wù)市場優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步加強(qiáng)對教育行業(yè)市場的滲透。到07年四月分，索尼更是雄心明顯。近期在國內(nèi)市場一舉推出了涵蓋教育和商務(wù)市場的包括其中包括VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125，以及VPL-ES4/EX4八款新品，其中，VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125六款新品投影機(jī)都是針對教育行業(yè)，可以明顯看出在07年索尼針對教育市場要大干一場。

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影機(jī)顯示設(shè)備部部長本野桂表示：“自2004年以來Sony投影機(jī)業(yè)務(wù)在中國取得了長足的發(fā)展，特別是在教育市場為主的標(biāo)單市場領(lǐng)域，銷售量保持快速增長，贏得了很多大的項目，從而不僅在傳統(tǒng)的商務(wù)、政府機(jī)關(guān)等市場繼續(xù)保持強(qiáng)勢，還進(jìn)一步擴(kuò)大了在教育領(lǐng)域的影響力。這次推出的VPL-CX100系列是在我們充分研究了中國市場狀況并收集了客戶反饋之后推出的，必將獲得中國用戶的廣泛認(rèn)可。在2007年，Sony公司也將更多地與廣大行業(yè)客戶共享其投影機(jī)新產(chǎn)品系列能夠帶來的價值優(yōu)勢。”

    索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影機(jī)顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理棟高的介紹，新推出的VPL CX100系列產(chǎn)品，在防塵功能和文字顯示清晰度方面，都有很好的發(fā)展，這是索尼在充分研究了中國教育市場的狀況和客戶反饋之后，感受到用戶對防塵的要求，教學(xué)演示中對文字效果的重視，而作出的針對性改進(jìn)。棟高表示，“2007年索尼所強(qiáng)調(diào)的附加價值，和以前的思路還不一樣。曾經(jīng)的附加功能是基于產(chǎn)品和功能完善方面的考慮多一些，可能某些功能對特定用戶并不需要。我們今年是更多基于用戶的需求角度，希望提供對用戶最有幫助的功能，也借此為用戶提供更有價值、價格也更合理的產(chǎn)品。”

    當(dāng)前的市場教育行業(yè)的采購變得更加集中，這就對廠商提出了更高的要求，索尼投影機(jī)以其獨特的外形設(shè)計、標(biāo)稱真實的亮度指標(biāo)，以及為消費(fèi)者度身定制的各項自動功能、靜音設(shè)計等，在任何環(huán)境下都可帶給用戶亮麗、自然的高質(zhì)量圖像。因此索尼在教育行業(yè)重裝待發(fā)值得期待！