四條精髓

    為了進一步說明問題，韓立新總結(jié)了投影城兩個方向和四條精髓。

    所謂兩個方向是以產(chǎn)品展示和用戶沙龍，也就是說，投影城一個平臺，讓客戶或者潛在客戶在此能夠充分感受到產(chǎn)品所帶來的便利，以及獲得與投影有關(guān)的各種信息。當(dāng)然也可以通過這個平臺，成為用戶之間的交流工具。

    四條精髓則是指投影城相比傳統(tǒng)賣場所具有的優(yōu)勢。精髓1、為用戶提供全套解決方案。投影城的面積很大，能夠提供各種類型各種價位的產(chǎn)品。用戶可以在專業(yè)技術(shù)人員的幫助下擬制整體解決方案，這與原來賣場投影機銷售店有著非常大的區(qū)別。在嘈雜的市場，無論用戶還是銷售員，都沒有辦法迅速理清思路，制訂方案。

    精髓2、培育了投影新的用戶市場。隨著投影機的價格不斷下調(diào)，勢必要開辟新的消費領(lǐng)域，家庭影院和小型商務(wù)投影機會是新的熱點。但這部分用戶還缺乏必要的心理準(zhǔn)備，展示廳先嘗后買的形式會刺激其中的不少人，從而培育出投影新市場。

    精髓3、開創(chuàng)了新的銷售模式。原來中關(guān)村的銷售是以價格為主導(dǎo)，以一對一（客戶和銷售）的模式進行運作。投影城則是以平臺的形式，多對多（客戶對客戶、客戶對銷售）的模式來完成交易。既避免了惡意殺價，也讓技術(shù)人員的專業(yè)素養(yǎng)得到了充分回報。同時，用戶也覺得錢花的值。

    精髓4、為投影機廠商及其他周邊設(shè)備提供商提供了新的競爭武器。前面就說過，如今投影機品牌競爭很激烈，不降價用戶不買賬，降價經(jīng)銷商和自己都沒利潤，左右為難。如果沒有新的推廣和銷售模式，大家還要在價格泥沼中掙扎更久。投影城的出現(xiàn)，為很多頭腦反應(yīng)快的廠商找到了新的解決途徑。因此，投影城才會得到那么多廠家的認(rèn)可。

后記：

    說句實在話，目前還不知道雨辰韓立新所努力建設(shè)的中關(guān)村投影城能否很好地回答文章開始部分提出的五大難題。但是，創(chuàng)新是必須的，韓立新認(rèn)為中關(guān)村的經(jīng)銷商們已經(jīng)遇到了瓶頸，不改變自己就要被淘汰。

    記得很早就有人議論過，中關(guān)村哪有什么核心技術(shù)和競爭力，無非就是倒買倒賣而已。但商業(yè)模式又何嘗不可以創(chuàng)新呢？比如DELL。中關(guān)村投影城會讓我們耳目一新嗎？時間會證明一切。