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整合渠道 備戰寒促 
    
    要完成一年的銷售任務，寒促勢必要猛沖一把，其中就需要依靠二級渠道商來完成，然而多數的二級渠道商屬于雜牌銷售，并不單單是銷售某種品牌，這個時候就需要廠商以及一級渠道來對其進行整合，如：哪些渠道有能力完成一定的量？哪些渠道屬于三心二意？等等。

    “目前正著力幫助二級經銷商完善自已的產品線，分析整個市場的走勢，協助宏觀掌握市場，成為核心經銷商，單靠一兩家代理商做市場太累，需要多條腿走路。” 明基云貴辦產品經理表示，從昆明市場新開的兩家昊暉科技明基形象店能夠看出此話的意義。

    渠道整合了，市場競爭有序了，品牌產品自然就好銷了。消費者在市場上所認可的并不僅僅是公司代理產品的好壞，真正做的好，是消費者信任公司而不是所代理的品牌。因此，經銷商對企業的形象、品牌的樹立還是需要加強，在推廣產品的同時，著力強調企業品牌。特別是面對寒促市場，新華震電腦新世紀專賣店的人員表示：“有不少都是回頭客，或者是老顧客帶新顧客來買東西的。”

    要培養地方經銷商在品牌形象的曝光方面做的統一，另外在專賣店的裝修上，也盡量強調品牌和經銷商的統一形象。由于IT產業競爭的激烈程度日益增加，致使廠商之間競爭的核心轉移到越來越細致的工作方面，特別是地方渠道建設的規范程度，直接影響著在地方市場的存活空間。特別是在11、12月份期間，廠商們都在市場經營策略方面引導商家，不但進行渠道規范，還把渠道做的更規范、更穩固，更能持續發展。他們都在不同程度上加大了市場活動的投資，并向昆明的核心代理商家委派專人進行協調運作，對產品也進行大量的宣傳炒作。這些都明顯表示廠商加大渠道管理力度的動作。

    另外，廠商對渠道商的態度也沒有以前那么強硬，不再是原來以廠商自我為主的管理方式。現在廠商們對商家改變政策，都是本著與渠道商站在一個雙贏和平等互利的角度上來考慮問題的，而舍棄了原來那種霸道、獨立的思維模式。因為廠商已經完全明白“水能載舟、亦能覆舟”的道理，畢竟廠商要想掙錢還需要渠道商在終端消費市場的共同努力。

    在本年度即將到來的寒季促銷期間，很多商家都感受到了上游廠商明顯加強的支持力度。雖然廠家在廣告宣傳方面費用沒有明顯的增長之外，在諸如在渠道政策、產品供貨、促銷活動配合方面都有很大的協助。

    中心城市競爭激烈，且品牌市場占有率以及消費者的認知度很難在短時間內改變，那么要通過跑量來完成任務的廠商及渠道商們自然要轉移陣地，大力開拓地州市場。