所見即所得，以一個平常人的心去想一下，如果你去電腦或數碼賣場買投影機，看到每一個賣場都有幾家XX品牌的形象或專賣店，而且規模都很大，裝修又豪華，你心中的感覺肯定是，哇，這個品牌真牛，很自然地打心里佩服它的實力，也會增加對它的信任度。這是彰顯實力的手段，也是為了增強品牌形象深入人心。同時，專賣店的建立，也為了便于用戶與廠商或商家的直接對話、交易或售服工作的進展等等。還有一點是，買商務投影機的用戶可以當場演示，讓商家模擬一下自己的使用環境當場就可以看到大概的效果，提供專賣店這樣一個場地用于演示，這對于商務投影機的銷售起著非常重要的作用。這與教育投影機有區別，教育投影機的使用環境，以賣場的空間來模擬也不合適，要么不夠寬，要么不夠長，而且業內教育采購也已經形成了獨立的一套教育機器采購的模式，可以說，只有商務投影機最需要專賣店這個演示點。

　　把價格打破萬元界線

　　根據中國市場的國情，萬元大關一直是制約中國商務投影機市場爆發的一大瓶頸。終于有廠商處心積慮地率先打出低于萬元的價格，當即轟動業界。整個市場也因此一發不可收拾，越來越多的廠商紛紛降至萬元以下，或者是直接就針對萬元價位推出新品，很多中小企業在萬元價位的刺激下紛紛購機，并且市場顯示將有越來越多的人在考慮購機。

　　中國商務投影機市場的潛力很大

　　雖然經過多年廠商對中國商務投影機市場的培育，中國商務投影市場已經在迅速擴展，但相關調研機構數據顯示，中國中小企業的投影機普及率還并不算很高， 因為中國中小企業數量太大了，而大部分中小企業隨著投影機價格的一降再降，可以說都是具有購的實力的，而且隨著商務辦公的開展，購買投影機又是一種必然的需求。此外，隨著商務應用環境、模式的多樣化，一個購買過投影機的企業還將二次、三次購機。因此我們可以看到，中國商務投影機市場的潛力還是很大的。

　　中國商務用戶對商務投影機的特性需求

　　1、商務投影機會比教育投影機更需要美觀。業內無形中似乎已經形成一種共識，笨重難看的投影機已經很難在商務市場立足，一款好的商務投影機，需要有適于商務辦公的氣質，也需要滿足商務辦公的效果。在這方面，索尼、明基、愛普生都做得很好，如索尼的CX20,如果不考慮價格因素，當屬商務機中的王者，設計、用料、做工和效果都是一流的。明基的CP125同樣一鳴驚人，那么小的體積上集成了強大的無線投影功能，加上價格不算昂貴，更具競爭力。而愛普生則有一款低端殺手級商務機S3,這款機器外觀設計時尚且酷，而價格低到讓其它廠商吐血，因此在低端商務市場呼風喚雨。

　　2、商務投影機的演示需求具有很強的針對性。 由于應用環境不算太大的原因，用戶對于商務投影機的亮度需求并不算太大，市場上主流的機型基本都可以滿足了。反而需要適合企業需求的功能。比如SRGB功能，這個功能對于設計類培訓就顯得太重要了。另外商務用戶也非常重視投影機的便攜性、自動調節功能、斷電保護功能、多種圖像模式等實用功能。

　　3、售后服務。由于投影機屬于高端精密光學儀器的特性，一般人不會修，而且投影機的零配件之類的超貴，就算有點會修也不敢去修，一個不小心就賠大了。售后服務還有一點很重要的內容是備用機的提供，如果你公司只有一臺投影機，而即將開的這個會又非得用到投影機，剛好投影機就在開會之前壞了，這時你是非常需要廠商或經銷商給你提供一臺備用機的。