在如何將功能更加完善和人性化，以及操作簡單快捷成為當今投影機廠商追求的目標時，這種想拉近與消費者距離的做法，更加凸顯了當今投影機市場的競爭慘烈。

    “在政府采購領域，我們有超過50%的用戶來自于教育領域。” 在商用市場的潛力遠低于教育領域時，NEC視像產品事業部經理劉偉湘的這句話，就直接道出了目前眾品牌投影機廠商競爭的聚焦點在哪了。

    采購人如何選產品

    2005年投影機教育領域的特點就是采購更加集中、大單更多，更加重視售后維修服務。隨著政府倡導以多媒體教育發展為中心思路的步確立和教育部"百億工程"進入市場實戰階段，業內專家認為，中國投影機教育市場在今年將會有著更為廣闊的發展前景。

    然而，目前的投影機市場品牌多達數十家，對于采購人來說，要想選擇自己比較滿意的一款投影機產品，相對來說還是比較難抉擇的。

    “首先還是要選擇有一定實力的品牌。其次，現在投影機有很多技術和功能特色，我覺得作為一個購買者不應該受外界的這種技術和功能去影響，最終應該考慮自己的應用；再者，在審視這些品牌時，應該明白這些產品中哪個對自己最適合，是需要有比較好的品質的，還是有豐富功能的，是要低端的還是高端的，還有自己所適用的亮度是什么。”劉偉湘結合自己多年在政府采購中的經驗，為采購人分析了選擇投影機的三點要素。
 

NEC信息系統（中國）有限公司視像產品事業部經理 劉偉湘　

    未來的主流技術　　

    對于用戶來說，NEC算不上陌生。作為一個橫跨三個世紀的歷史品牌，NEC投影機去年在全世界排名第二，市場占有率在歐洲排名第一，在國內是第四位。

    據了解，NEC在投影機方面的研發投入可追溯到1979年。由此可見，在投影機的技術領域，NEC的積累是多么的深厚。

    “從技術上講，我覺得，現在有兩種主流技術，包括光引擎部分的LCD技術、DLP技術，這兩種主流技術從近年來世界范圍內的市場份額來看，其本身并沒有本質的區別，它們有自己本身的特點，這種差別會因客戶應用的環境、需求等不同，而傾向某種技術。在世界市場上，這兩種技術是一半一半，也意味著這兩種技術雖然各有千秋，但是從技術層面和宏觀上說沒有本質的區別。”劉偉湘從NEC的立場，闡明了自己對投影機未來主流技術的見解。

    不過，他同時也強調，就宏觀預測來說，這兩種技術會不斷融合，會處于一種趨同的傾向，DLP色彩一定是它發展的重點，而LCD的耐久性、對環境的依賴性、對比度的發展是它的重點。

    未來這兩種技術一定會向同質化方向發展，也許在不久的將來就會有一種全新的技術完全取代這兩種技術，那時候可以很有信心的說，那是一種新一代的技術。

    勇奪政府采購第一單

    “我們對投影機的畫質要求很高，無論是內部培訓，還是信息溝通會，在疾病預防信息交流過程中對清晰度的要求都很高，在一些特殊的情況下就需要投影機適應環境的能力更強大。” 當中國疾病預防控制中心負責人在完成該中心的投影機采購工作，說出自己對投影機的要求時，這個被稱為今年政府采購第一單項目的中標者正是NEC。而NEC的勝出似乎沒有太多的懸念。

    節能環保是今年政府采購行為最重要的關鍵詞，協同辦公和成本投入也成為了政府采購的重要衡量標準。據悉，RoHS標準將于2006年7月1日起實施，中國也將同期開始實行"RoHS"指令《電子信息產品污染防治管理辦法》。NEC投影機的外殼完全按照RoHS標準設計生產，同時支持高清信號、設置ECO節能模式等，這種完全符合政府采購的標準策略，使其在投標中脫穎而出，為自己今年的政府采購打響了成功的第一槍。

    “從2003年第一屆CCGP開始，政府采購我們一直就有比較重大的入圍，基本所有的NEC的型號全部進入了CCGP和中直的采購范圍。”劉偉湘告訴記者。“NEC同時具有自己的LCD產品和DLP產品、從低端的產品、商務的、便攜式的到高端的，甚至更高端的產品都有，我覺得是對于多層面需求的中國政府采購的應對和滿足，這是NEC產品現在的一個核心優勢。”