雖然今年行業教育市場中標信息也不乏亮點，如NEC在浙江省教育系統各地的投影機招標中，NEC秀出“連環腿”，VT、LT系列產品從眾多知名品牌中脫穎而出，總中標數超過1100臺。三菱中標一千多臺在北京行業市場、日立及愛普生也在全國各地贏得不少標單。但是綜觀整體行業市場標單信息不夠豐富，在2006年投影機教育市場基本上完成了洗牌的格局其中NEC、愛普生、SONY、松下、日立、東芝和夏普這幾個品牌占據了市場大部分份額。其他品牌則不得不面對“品牌陣地戰”的市場狀況。

    另外由于本身實力原因，在教育行業采購過程中，在資金回籠的過程中也是捉襟見肘。如今的市場是買方市場，面對眾多競爭，商家們不得不以更好的服務，更好的產品和更優惠的政策來爭取客戶的青睞，由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現金流成了商家不得不面對的壓力，如果沒有帳期優惠，那么很大程度上就失去了教育行業的營銷機會，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經銷商要動用巨大的資金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對最大的問題，如果能在驗收后收到其余尾款，經過6個月的時間可以資金回流，已經是比較好的狀況。遇到個別惡意拖款的現象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經銷商在收款利潤轉薄而風險增加的情況下，選擇淡出投影市場轉投其他行業。

    還有投影機價格的迅速下滑讓投影機商家們看不到利潤點。在很長一段時間，投影市場依舊擁有巨大的利潤而被眾多商家看好，很多著名的品牌甚至通過代工貼牌的方式迅速介入這個市場，就是為了在巨大的利潤空間里分一杯羹。可是在今天投影市場的價格下滑得非常快，這從主流單價上可以得出粗略的比例關系，在2005年投影機的主流價位還在15000～20000元之間，而近年投影的主流價位已經在7000～10000元，個別品牌型號的價格甚至可以達到6000元以下。因此利潤點的減少也讓許多投影商家放棄了對教育行業市場的搏殺。

    總此，教育行業市場的對投影機達到一定飽和狀態以及教育投影機采購越來越集中的趨勢，使得投影機供應商和經銷商在與教育相關機構等集中采購主體的博弈中的話語權不斷削弱。價格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業用戶，在整體銷售中的利潤貢獻也越來越小，等促使今年行業市場顯得比較平靜的主要原因。從今年教育行業市場的特點，我們也看到了要教育行業采購也是考驗一個品牌投影廠商的綜合實力舞臺。

    雖然教育行業依舊有著巨大的市場需求和發展空間，大部分商家依舊把工作的重點放在行業上，尤其以教育為主，但是他們中的部分經營者也同樣表示，隨著利潤的攤薄，降低風險的行為勢在必行，這必然要以犧牲一部分商家的利益為代價。據業內人士分析，隨著教育市場空白點不斷減少，在2007年教育市場的需求將進一步萎縮。相信更多的商家在預見教育市場飽和的未來下，開始著手探尋新的市場空間！