營銷一度困擾好產(chǎn)品

     “為什么當(dāng)時進入這個市場的中國企業(yè)寥寥無幾？其門檻并非資金而是技術(shù)，復(fù)雜的光學(xué)、電、機械、軟件、系統(tǒng)集成等多項技術(shù)于一體的技術(shù)門檻，更重要的，是當(dāng)時中國還沒有大規(guī)模的需求市場。事實上，在國外一些發(fā)達國家，投影機并不僅局限于高精尖行業(yè)，它已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于學(xué)校、幼兒園、政府和企業(yè)（開會使用）以及家庭（可以看照片、DVD等）。我當(dāng)時有信心進入，很大程度上也正是看中了中國未來廣闊的市場需求。”10年后，坐在位于深圳高科技軟件園寬敞的辦公室里，謝敬對記者回憶，“現(xiàn)在看來，當(dāng)年我的預(yù)測是準(zhǔn)確的。”其實，讓謝敬充滿自信的原因還有一個，那就是當(dāng)時雖然一些國際企業(yè)已經(jīng)涉足投影機行業(yè)，但并未真正重視，很多企業(yè)只是把投影機作為家電或者辦公用品的延伸產(chǎn)品在做。“而我，一門心思只做投影機。”謝敬認(rèn)可這種觀點：專業(yè)的才是最好的，才能開拓最大的市場。

    2000年，投入幾千萬人民幣、由雅圖自主研發(fā)的AT1800投影機正式上市。懷揣著對未來的美麗憧憬，謝敬和員工們興奮地制定了“南上北下”的營銷計劃：北上北京（由謝敬親自帶隊），南到上海、廣州，“兵分三路”去推銷質(zhì)量可與國際產(chǎn)品相媲美的國產(chǎn)投影機。然而，1個月不到，這三支“意氣風(fēng)發(fā)”的隊伍卻都灰溜溜地提前回來了：行業(yè)用戶都認(rèn)為這么貴重的東西肯定是國際品牌質(zhì)量過硬，根本不愿理睬國產(chǎn)產(chǎn)品。好的產(chǎn)品如何打開市場成為雅圖的頭等大事。