投影機(jī)在商業(yè)場(chǎng)合已經(jīng)被廣泛的運(yùn)用，在開會(huì)的時(shí)候，雙方人馬都到齊了，而投影機(jī)卻沒有準(zhǔn)備好，就沒有辦法開始正式的會(huì)議，這種場(chǎng)合大家應(yīng)該常常都會(huì)遇到。再加上全球無紙化，少用紙張的趨勢(shì)，可以看到投影機(jī)已經(jīng)改變了近幾年來大家開會(huì)的模式。投影機(jī)在商用市場(chǎng)的運(yùn)用是不是已經(jīng)定型了？未來到底還有多少空間可以成長(zhǎng)？就以上問題，明基全球業(yè)務(wù)總監(jiān)黃文芳女士發(fā)表了“商務(wù)投影應(yīng)用創(chuàng)新趨勢(shì)”的主題演講，黃總針對(duì)全球投影市場(chǎng)狀況、開發(fā)新市場(chǎng)的重要性、未來企業(yè)用戶潛力、如何滿足企業(yè)應(yīng)用需求以及明基的產(chǎn)品市場(chǎng)策略等方面進(jìn)行了深入剖析。

2005年全球投影市場(chǎng)狀況：

    根據(jù)最新的研究資料顯示，2005年全球的市場(chǎng)出貨量大約在425萬臺(tái)左右，相比2004年大概成長(zhǎng)了20個(gè)百分點(diǎn)。比較其它的產(chǎn)品，投影機(jī)每年維持20到25個(gè)百分點(diǎn)的成長(zhǎng)，看起來是很令人振奮的數(shù)字，但是畢竟投影機(jī)整體市場(chǎng)的絕對(duì)值大小還是屬于小的產(chǎn)品線。

開發(fā)新市場(chǎng)的重要性

    從2005年來看，假設(shè)市面上有40個(gè)品牌(品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過40個(gè))，比較活躍的有20個(gè)，但是即使有425萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，但相比廠商在每一臺(tái)投影機(jī)上做的投資，實(shí)在不劃算。廠商在投影機(jī)上的投資包括光機(jī)、開膜、鏡頭、上下蓋（上下蓋也需要一套模具），一套投影機(jī)要投入非常多的金錢和人力。

    雖然投影機(jī)市場(chǎng)每年維持20－25個(gè)百分點(diǎn)的成長(zhǎng)，但成長(zhǎng)的同時(shí)價(jià)錢每年也跌幅在20個(gè)百分點(diǎn)左右，新的應(yīng)用面的探索變成廠商非常重要的課題。所謂新的應(yīng)用面，最理想的狀況是開發(fā)一個(gè)全新的領(lǐng)域，就可能有跳躍式的成長(zhǎng)。但是所謂新的運(yùn)用，我們的想法不僅只是這些，在原有的應(yīng)用領(lǐng)域里還存在著很多可以改善的空間，還有很多缺點(diǎn)。我們考慮新應(yīng)用的時(shí)候注重的一個(gè)重點(diǎn)，就是希望讓原本不會(huì)用、不想用、不敢用的人也開始使用，比方說PC市場(chǎng)，當(dāng)個(gè)人電腦一開始出來的時(shí)候的訴求是商務(wù)需求，還有學(xué)生的需求為大宗。怎樣在解決距離感的同時(shí)吸引原本不敢用的用戶加入，這是明基每天都在思考的一個(gè)課題。

未來兩年內(nèi)，企業(yè)用戶是最大的一塊市場(chǎng)

    明基在世界各地的排名很多地方是第一名或前三名。進(jìn)一步的攻城略地，怎樣開發(fā)新市場(chǎng)，成了明基的產(chǎn)品經(jīng)理和銷售人員無時(shí)無刻都在思考的問題。未來幾年投影機(jī)的運(yùn)用，家庭用戶的成長(zhǎng)可能是最快速的，呈非常陡峭的成長(zhǎng)。但是未來兩年內(nèi)，企業(yè)用戶依然是最大的一塊市場(chǎng)。

    家用市場(chǎng)具有跳躍性成長(zhǎng)的空間，目前除了低價(jià)位，其它屬于家庭、劇院級(jí)的，就是比較高檔的產(chǎn)品。家用這塊的重點(diǎn)是增加產(chǎn)品線，以入門高檔機(jī)來刺激他的需求，會(huì)有比較高的增長(zhǎng)。未來幾年內(nèi)，企業(yè)市場(chǎng)的部分是一個(gè)重點(diǎn)。這塊市場(chǎng)目前在大概500人以上的企業(yè)用戶廣泛運(yùn)用了，目前投影機(jī)在大公司里的主要應(yīng)用還是用在開會(huì)。還有很多500人以下，甚至100人以下的中小企業(yè)也會(huì)用到投影機(jī)，以金字塔來看，金字塔的中間部位或者底端，就是最多人，最能夠放量的一塊。

商用企業(yè)應(yīng)用有哪些需求？

    怎樣滿足這塊用戶的需求？投影機(jī)目前的運(yùn)用，哪些運(yùn)用的現(xiàn)狀需要再進(jìn)一步突破？首先，投影儀最大的困難是使用不便，比如，大家在開會(huì)的時(shí)候雖然都會(huì)用投影機(jī)，但是最主要是做訊號(hào)的展現(xiàn)，常常是熒幕是歪的，為什么？大家不敢碰，萬一碰了就變得更歪，或者信號(hào)不見了。產(chǎn)品開發(fā)的人設(shè)計(jì)了很多很好的功能，比如無線的機(jī)器，很多人買的時(shí)候可能是沖著無線的功能，可是買了之后也不敢用，大家還是插著訊號(hào)線使用。

    我們今天這么大的場(chǎng)合，對(duì)投影機(jī)來講是一個(gè)很嚴(yán)格的環(huán)境。我通常在公司里遇到很大的開會(huì)場(chǎng)面就開始緊張，我一定會(huì)提前到會(huì)場(chǎng)，看看投影機(jī)是不是很正確的展現(xiàn)出來，只要大家看到投影機(jī)不對(duì)，一定回頭看著我，很尷尬。為什么回出現(xiàn)投影機(jī)訊號(hào)衰減的情況呢？投影機(jī)在設(shè)計(jì)的時(shí)候，對(duì)于訊號(hào)線的長(zhǎng)度有一定的限制，超過某個(gè)長(zhǎng)度，訊號(hào)會(huì)有衰退的現(xiàn)象。有些會(huì)議室很可能訊號(hào)線會(huì)接20米、30米甚至更長(zhǎng)，對(duì)投影機(jī)來講很苛刻。大家可能會(huì)看到今天的狀況很好，但是有些字開始有一些重影。在更大的場(chǎng)合，可能不是用一個(gè)熒幕，而是用兩個(gè)熒幕，同樣是一個(gè)訊號(hào)放出來，展現(xiàn)出來的色調(diào)略有一點(diǎn)不一樣，這些都是大型會(huì)議應(yīng)用的時(shí)候，因?yàn)橛嵦?hào)衰減的關(guān)系給大家?guī)�來的困擾。

    再一個(gè)就是噪音值，在很多場(chǎng)合投影機(jī)被放在開會(huì)桌上，離開會(huì)的人很近。如果是噪音很大的投影機(jī)，開完會(huì)以后關(guān)掉投影機(jī)大家都會(huì)松了一口氣，因?yàn)樘�吵了，這樣會(huì)影響開會(huì)人的情緒。

    再就是成本。對(duì)中小企業(yè)來講，沒有投影機(jī)的時(shí)候也可以想辦法，如果投影機(jī)往下降成本，可能就會(huì)一下增加很多新的需求出來。

    再就是服務(wù)。如果投影機(jī)對(duì)企業(yè)用戶來講如此的重要，不能因?yàn)橛袝r(shí)的故障而不讓它運(yùn)作。那么怎樣提供更貼心的服務(wù)，是商用市場(chǎng)接下來繼續(xù)發(fā)展，繼續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵。

    還有可行性，小的投影機(jī)是發(fā)展的重點(diǎn)，帶著小的投影機(jī)去開會(huì)，對(duì)于很多專業(yè)人士是很重要的。如果有一臺(tái)投影機(jī)使你很有把握，在色彩的展現(xiàn)上符合預(yù)期，在開會(huì)的場(chǎng)合就能夠更成功。但是大家有沒有注意到，在更多的場(chǎng)合，很多會(huì)議室共享一臺(tái)投影機(jī)，投影機(jī)在會(huì)議室之間移來移去，如果投影機(jī)太大，太難接訊號(hào)線就會(huì)有困難。

    最后是顏色。不是要一個(gè)非常鮮艷的顏色，而是要同一個(gè)顏色。有時(shí)候投影機(jī)在顏色的校正方面可能會(huì)過頭了。以我們的觀點(diǎn)來看，投影機(jī)最主要的應(yīng)用是跟筆記本合在一起，所以在顏色方面的需求務(wù)必要跟筆記本接近。LCD面板本身在延伸方面不如CRD面板的優(yōu)勢(shì)，在延伸方面有一些限制。我們?cè)谕队皺C(jī)上，色彩的色變就現(xiàn)在筆記本的現(xiàn)狀做調(diào)整，都要有一個(gè)比較一致的影像呈現(xiàn)。

    在產(chǎn)品面上的運(yùn)用會(huì)有以下幾個(gè)重點(diǎn)。首先是高亮度，亮度一直是投影機(jī)基本的規(guī)格，隨著產(chǎn)品的演化，一代比一代進(jìn)步。明年的主流投影機(jī)會(huì)是3000流明以上的機(jī)種。持有成本要低才能符合中小企業(yè)的需求，擴(kuò)大它的應(yīng)用。人性化的設(shè)計(jì)，幾間會(huì)議室共用一臺(tái)投影機(jī)，每一個(gè)使用的人都要重新校正，重新對(duì)焦，重新調(diào)整熒幕，太不人性化了。如何在投影機(jī)的人性化設(shè)計(jì)上更進(jìn)一步突破，這是發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

    3000流明的機(jī)種，更主要的跟價(jià)錢有關(guān)，一代比一代更亮，XGA的價(jià)格掉到市場(chǎng)能接受的地步，所以我們認(rèn)為明年市場(chǎng)的主流是3000流明XGA以上的機(jī)種。

    總持有成本降低，對(duì)用戶來講，耗材，功耗到底能使用多久，這個(gè)產(chǎn)品是不是夠穩(wěn)定，沒有太多的維護(hù)成本。最重要的是及時(shí)、到位的服務(wù)，是不是有全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是不是有備用機(jī)的服務(wù)，這是對(duì)用戶來講，能夠降低總持有成本的關(guān)鍵。

明基的產(chǎn)品如何滿足企業(yè)應(yīng)用需求？

    信號(hào)不衰減。明基有兩個(gè)重點(diǎn)，第一，無線的傳輸。今年年初已經(jīng)推出一款無線傳輸?shù)臋C(jī)器，是第一代，跟大部分的無線投影機(jī)一樣，用戶使用的時(shí)候必須先把軟件存在筆記本里才能啟動(dòng)，這樣的無線投影是大家敬而遠(yuǎn)之的。今年推出了一款第二代無線投影儀，大部分顧客都有USB接頭，我們用了一個(gè)簡(jiǎn)單的USB接頭，開會(huì)的時(shí)候只要把USB接頭接到筆記本上，他會(huì)問你是不是安裝這個(gè)程序，只要按“YES”，就會(huì)把所有的安裝程序完成。第三代在明年會(huì)出來，更方便，什么都不用帶，如果今天進(jìn)入一個(gè)會(huì)議室，會(huì)議室的投影機(jī)本身已經(jīng)有無線的投影機(jī)，而筆記本已經(jīng)有無線的功能（現(xiàn)在大部分的筆記本都有無線的功能），這時(shí)筆記本只要在開機(jī)狀態(tài)，都會(huì)收到一個(gè)指令，這個(gè)指令是從投影機(jī)直接發(fā)出來的，會(huì)問你要不要安裝無線程序，你可以說不要，如果要就按“YES”，就會(huì)自動(dòng)安裝好。無線會(huì)是我們明年產(chǎn)品很大的特點(diǎn)，幾乎產(chǎn)品線都可以做到無線，但并不是無線放到每臺(tái)機(jī)器里，某幾個(gè)機(jī)器有外掛盒，盒子設(shè)計(jì)本身就可以連在一起，不想買一線功能也可以不要，可以買比較便宜的機(jī)種。無線既解決了使用方面的問題，同時(shí)也解決了在這樣的場(chǎng)合信號(hào)衰減的問題。

    還有一個(gè)搭載技術(shù)，就是“百米計(jì)劃”。可能只能拉到10米、20米，超過這個(gè)范圍信號(hào)就會(huì)有問題。我們內(nèi)部已經(jīng)給開發(fā)人員一個(gè)目標(biāo)，要到100米也不會(huì)衰減，這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)完成了，明年可以運(yùn)用在大型會(huì)議室，在百米之內(nèi)的傳輸都不會(huì)有信號(hào)衰減的影響。

    投影機(jī)在中小企業(yè)的應(yīng)用。一開始會(huì)在會(huì)議室跟會(huì)議室之間的移動(dòng)，怎樣在開機(jī)之后不要花太多時(shí)間調(diào)整畫面，自動(dòng)梯形校正，把按紐放在機(jī)器上面，最簡(jiǎn)單，不用再找了，用手指按一下就會(huì)回到最簡(jiǎn)單的畫面，減少距離感。

    真實(shí)色彩的呈現(xiàn)，明基所有的投影機(jī)都會(huì)特別注重sRGB，這個(gè)顏色是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)做認(rèn)證的。還有一個(gè)重點(diǎn)，跟筆記本的顏色必須一致，我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，特別找了市面上大部分的筆記本比對(duì)過顏色，讓各位用戶使用的時(shí)候，不管接哪一臺(tái)筆記本，所看到的顏色跟在熒幕上看到的顏色是一樣的。

    黃金色輪是跟DI一起設(shè)計(jì)出來的，在顏色上是一個(gè)很大的突破。除了第一代之外也開始有第二代的黃金色輪，有更進(jìn)一步的改善。

    低噪音，過去主要運(yùn)用在家用，高級(jí)的家用投影機(jī)非常注重低噪音，可是在商用部分，大家對(duì)于噪音值相對(duì)沒有那么注重了，實(shí)際上在開會(huì)的場(chǎng)合，噪音值是影響開會(huì)情緒很大的一個(gè)問題，我們?cè)诮酉聛淼纳虅?wù)機(jī)的運(yùn)用，噪音值是很大的環(huán)節(jié)。比方說最近推出了25dB的商用機(jī)。25dB大概是多大聲？葉子落下來大概是10dB，人的呼吸是20dB，這是所有商用投影機(jī)是最安靜的。

    家庭劇院，新的應(yīng)用部分，這部分在未來成長(zhǎng)是很快速的。8720在全世界推出，國(guó)內(nèi)目前還沒有引進(jìn)這個(gè)機(jī)種。澳洲最近有一個(gè)評(píng)比，做了一個(gè)比較，最后的結(jié)論說在業(yè)界里終于有人在數(shù)量和質(zhì)感中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，可見大家對(duì)于這臺(tái)機(jī)種品質(zhì)的肯定，10000：1的對(duì)比度，在短期之內(nèi)還看不到有人超越。

    總的來說，2005年已經(jīng)快要過去了，對(duì)廠商來講，這幾天是最后沖刺的幾天，我們的出貨在11月底才能趕得上發(fā)向歐美這些地方，過了12月就不一定能到市場(chǎng)上。去年的論壇上，我們對(duì)今年整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)是500萬，但實(shí)際最后這個(gè)市場(chǎng)是在420萬左右，市場(chǎng)的成長(zhǎng)不如預(yù)期，但是商用這個(gè)市場(chǎng)是非常旺盛的需求。這幾天是我們?nèi)�力生產(chǎn)的旺季，我們預(yù)計(jì)應(yīng)該可以延續(xù)到2006年。我們預(yù)計(jì)2006年對(duì)大家來說是更成功的一年，市場(chǎng)是大家共同開發(fā)出來的，預(yù)祝各位成功。